Sfaturi privind activarea vânzărilor

Sfaturi privind activarea vânzărilor

Modificările canalelor de marketing și vânzări dictează modul în care ne desfășurăm activitatea. Mai exact, aceasta se referă la modul în care vânzările abordează noi perspective și închid afacerea. Activarea vânzărilor este colaborarea marketingului și vânzărilor, producând în același timp un venit. Asigurarea alinierii acestor inițiative este imperativă pentru succesul atât al marketingului, cât și al vânzărilor.

sfaturi privind activarea vânzărilorCa agent de marketing, desigur, consider că eforturile de marketing sunt importante. Dar, la sfârșitul zilei (în funcție de situație), echipa de vânzări va avea în continuare un impact mai „intens” asupra unui prospect, deoarece există o comunicare directă și personală (odată ce o depășește după marketingul bazat pe permisiuni sau faceți contact direct). A avea un plan strategic cu privire la modul de abordare a perspectivelor dintr-o perspectivă de vânzări devine mai important ca niciodată. În timp ce ciclul de vânzări poate fi atâta timp cât ciclul de marketing, fiecare punct de contact individual poate determina dacă sunteți mai aproape de un loc cu prospectul sau dacă au terminat de vorbit cu dvs. pentru totdeauna.

Dacă doriți să vă asigurați că sunteți cu un pas mai aproape de acea întâlnire, atunci iată câteva sfaturi privind activarea vânzărilor:

Obțineți o idee despre tipul de personalitate și stilul de învățare al prospectului dvs. Oamenii învață și digeră conținutul în moduri diferite. Mai exact, există 3 tipuri de învățare: auditivă, vizuală și kinestezică.

  • Dacă potențialul dvs. pare să învețe „auzind” ceea ce spuneți, asigurați-vă că includeți podcast-uri, legături sociale sau videoclipuri în propunerea dvs. Acestea sunt mediile de conținut care vor rezona cu acest tip de perspectivă.
  • Dacă perspectiva dvs. pare să răspundă mai mult cu grafice, diagrame sau imagini, atunci aveți un cursant vizual pe mâini. Acesta este cel mai proeminent tip de cursant. Mai multe tipuri de conținut atrag acest cursant - videoclipuri, infografii, cărți electronice, cărți albe, imagini etc. Dacă „arăți” perspectivelor despre ce ești, atunci este mai probabil să înțeleagă și să acorde importanță ceea ce spui.
  • În cele din urmă, sunt cursanții kinestezici, care învață făcând. Acest lucru este puțin mai greu de gestionat din perspectiva marketingului de conținut, dar se poate face. Vor un ghid sau un conținut care să le spună cum să reușească. Imagini de fundal, cărți electronice, videoclipuri și seminarii web care se concentrează asupra modului de a realiza ceva sunt bune pentru acest tip de perspectivă. Este crucial să se demonstreze expertiza și să le furnizeze aceste cunoștințe.

Fiți conștienți de toate căile posibile. În general, nu există un singur factor de decizie la o companie. Decizia de a investi într-un serviciu sau produs este o decizie a echipei. Deși există unele persoane care au mai multe cuvinte de spus decât altele, este important să se apeleze la mai multe părți în cadrul procesului decizional.

  • Cine va beneficia produsul sau serviciul dvs.? Aceasta include probabil marketing, vânzări, operațiuni și executivi (linia de jos). Ați identificat modul în care produsul / serviciul dvs. ajută fiecare dintre aceste persoane?
  • Vedem o creștere a îndemnurilor la întrebări. În loc să spună unui potențial să facă ceva, companiile pun întrebări pentru a încuraja clicurile pe site-urile lor. Indivizii iau decizii pe baza a ceea ce este mai bun pentru ei - conținutul din jurul „personas” va ajuta la convingerea deciziei echipei.

Al nostru sponsor al propunerii de vânzare, TinderBox, oferă o oportunitate de a crea propuneri media bogate care vor atrage orice tip de cursant, precum și de a fi conștienți de cine vă vede propunerea. Aceste valori vor ajuta în cele din urmă să încheie afacerea și să dezvolte profilarea clienților. Managementul propunerilor de vânzări este cheia succesului în activarea vânzărilor. Învățarea modului de creare a unei propuneri de vânzări eficiente va crește conversiile și numărul de clicuri.

Ce alte sfaturi pentru activarea vânzărilor mai aveți? Ce mai vezi în industrie?

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.