Tehnologie pentru activarea cu succes a vânzărilor

Captură de ecran 2013 04 15 la 11.01.54 AM

În lumea de astăzi, tehnologia și activarea vânzărilor merg mână în mână. Este imperativ să urmăriți activitățile potențialului dvs. pentru a le califica drept clienți potențiali fierbinți sau slabi. Cum interacționează potențialii cu marca dvs.? Interacționează cu marca dvs.? Ce instrumente folosiți pentru a urmări acest lucru?

Am lucrat cu noi sponsor al propunerii de vânzare, TinderBox, pentru a crea un infografic despre diferitele instrumente și procese pe care companiile le folosesc pentru a se califica și urmări clienții potențiali. Chiar dacă pâlnia de vânzări se schimbă, există încă câteva faze distincte pe parcursul ciclului de vânzări: Marketing și vânzări, prospectare, calificare, confirmare, negociere și tranzacționare. Este posibil ca procesul să nu fie liniar, dar acești pași sunt importanți pentru închiderea vânzărilor.

Care dintre aceste instrumente folosiți pentru a scurta ciclul de vânzări? Cum creați oportunități pentru echipa dvs. în ceea ce privește activarea vânzărilor? Utilizarea instrumentelor potrivite vă va ajuta să ajungeți la „aur de vânzări”.

Tehnologie-pentru-un-model-de-activare-vânzări-de-succes

4 Comentarii

  1. 1

    „Care dintre aceste instrumente le folosiți pentru a vă scurta ciclul de vânzări? Cum creați oportunități pentru echipa dvs. în ceea ce privește activarea vânzărilor? Folosirea instrumentelor potrivite vă va ajuta să ajungeți la „aur în vânzări”.

    Nu aș putea fi mai de acord cu tine. Folosirea instrumentelor potrivite – și trebuie să spun că folosirea lor eficientă – vă poate economisi mult timp și vă poate face munca mult mai eficientă. Cu toate acestea, problema cu aceasta este că mulți oameni nu pot folosi aceste instrumente sau le folosesc ineficient.

    • 2

      Mulțumesc pentru comentariu, Anne! Si eu sunt de acord cu tine. Cred că utilizarea eficientă a instrumentelor este o problemă în zilele noastre – oamenii sunt distrași sau nu își fac timp să învețe. Prin urmare, ați putea pierde o mulțime de oportunități diferite.

  2. 3
  3. 4

    Îmi place cum DK New Media este partener cu Tinderbox, iar infograficul sugerează Tinderbox cu 300% mai mult decât orice alt instrument de aici. Mă întreb câte alte instrumente de aici sunt afiliate DK New Media și Tinderbox. Este prea mult să sperăm la o viziune holistică a software-ului de marketing/vânzări de care dispunem?

  4. 5

    Îmi place infograficul, Jenn. Foarte bine făcut – cel puțin din perspectiva cuiva care a fost în ambele silozuri ale lanțului cererii. De asemenea, sunt de acord cu comentariile de mai sus – oamenii ies din faza de adoptare a acestor instrumente.

    • 6

      Mulțumesc, Brian! Apreciez gândurile tale. Cred că există atât de multe instrumente acolo încât este greu să știi ce cauți sau pentru ce ar trebui să fie de fapt folosite. Acesta va fi un lucru important de gândit din punct de vedere al branding-ului, în cazul în care companiile trebuie să fie capabile să explice în mod eficient pentru ce pot/ar trebui să fie folosite. Și, pe cealaltă parte a acelei monede, utilizatorii trebuie să știe și ce își doresc, astfel încât să nu investească în ceva care nu le va sprijini obiectivul în primul rând.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.