Sporiți-vă vânzările și productivitatea cu aceste 6 Hacks

Productivitate

În fiecare zi, se pare că avem mai puțin timp să ne ocupăm de munca noastră. Este paradoxal, deoarece există atât de multe aplicații, hacks și dispozitive care ne ajută să economisim timp în zilele noastre. Se pare că tocmai sfaturile și trucurile care ar trebui să ne economisească timp afectează productivitatea.

Sunt un mare fan al folosirii la maximum a timpului meu în fiecare zi și încerc să-i fac pe toți angajații mei cât mai productivi posibil - în special echipa de vânzări, care este cel mai vital departament din orice companie SaaS.

Iată câteva dintre metodele și instrumentele pe care le folosesc pentru a economisi mie și echipei mele de vânzări mai mult timp și pentru a ne îmbunătăți productivitatea generală.

Hack 1: Urmăriți-vă timpul religios

Lucrez de la distanță de mai bine de 10 ani și detest absolut ideea de a-ți urmări timpul în timp ce lucrezi. Nu l-am folosit niciodată pentru a-mi verifica angajații, dar am constatat asta poate fi cu adevărat util pentru unele aplicații.

Timp de aproximativ o lună, mi-am urmărit timpul pentru fiecare sarcină pe care am făcut-o. Pentru sarcini complexe, cum ar fi lucrul la planul nostru de marketing, la ceva la fel de simplu precum scrierea unui e-mail. Mi-am încurajat angajații să facă același lucru timp de o lună, pentru propriile lor înregistrări personale. Rezultatele au fost deschise pentru ochi.

Ne-am dat seama cât de mult din timpul nostru a fost irosit cu sarcini complet inutile. În general, ne-am petrecut o mare parte din ziua noastră scriind e-mailuri și în întâlniri, făcând foarte puține lucrări reale. Odată ce am început să ne urmărim timpul, am reușit să ne dăm seama cât de mult din timpul nostru a fost irosit. Ne-am dat seama că echipa noastră de vânzări a petrecut mult prea mult timp introducând date în CRM-ul nostru în loc să vorbească cu potențialii și să vândă al nostru software de propunere. Am ajuns să revizuim complet procesul de vânzări și fluxul de lucru de gestionare a proiectelor pentru a fi mai eficienți în timp.

Propuneri mai bune

Propuneri mai bune vă permite să creați propuneri frumoase și moderne în câteva minute. Propunerile făcute cu acest instrument sunt bazate pe web, pot fi urmărite și cu o conversie ridicată. Știind când se deschide propunerea vă ajută să urmăriți la momentul potrivit și veți primi și o notificare atunci când propunerea este descărcată, semnată sau plătită online. Automatizați-vă vânzările, impresionați-vă clienții și câștigați mai multe afaceri.

Înscrieți-vă gratuit pentru propuneri mai bune

Hack 2: Mănâncă o broască live?

În primul rând, nu recomand să mâncați broaște vii. Există un citat celebru al lui Mark Twain care a spus că ar trebui mănâncă o broască vie primul lucru dimineața. În acest fel, ați făcut cel mai rău lucru posibil care se poate întâmpla într-o zi și orice altceva care se întâmplă nu poate fi decât mai bun.

Propria ta broască vie este cea mai proastă sarcină posibilă situată în partea de sus a listei tale de sarcini. Pentru mine, gestionează bilete de asistență pentru clienți. În fiecare dimineață, când îmi pornesc laptopul, dedic o oră sau două citirii și răspunsului la e-mailurile clienților. Restul zilei se simte ca o briză. Pentru echipa mea de vânzări, recomand să fac același lucru. Oamenii diferiți au idei diferite despre ceea ce au broasca vie este, deci nu sugerez activitatea efectivă, dar vă recomand să efectuați cele mai proaste și mai dificile sarcini dimineața.

Hack 3: valorificați dovada socială pentru site-ul dvs. web

Obținerea mai multor vânzări prin marketing costă timp și bani. Mai mult, pentru a veni cu noi modalități de a atrage clienți este nevoie de multă cercetare și muncă grea. Dar există o modalitate de a obține mai multe vânzări fără a cheltui bani în plus - folosind dovezi sociale.

Această tactică de marketing este bine cercetată și dovedită că funcționează într-o serie de industrii diferite. Pur și simplu, ar trebui să utilizați experiența clienților dvs. existenți cu marca dvs. pentru a convinge mai mulți clienți să cheltuiască bani cu dvs.

Tipurile populare de dovezi sociale includ recenzii, recomandări, mărturii, notificări de conversie și multe altele. Există, de asemenea, metode mai moderne, cum ar fi notificările de conversie.

Dacă aveți deja clienți mulțumiți, utilizarea experiențelor lor în locul potrivit de pe site-ul dvs. web poate avea un impact major asupra ratelor de conversie și a numărului de vânzări. Cu toate acestea, nu există o soluție unică pentru toate și este nevoie de unele experimentări pentru a obține formula corectă de dovadă socială. Vestea bună este că funcționează și funcționează foarte bine.

Hack 4: Faceți vânzarea online

Multe echipe de vânzări folosesc în continuare o abordare tradițională în care doresc să se întâlnească în perspectivă personal pentru a încheia afacerea. Deși acest lucru are multe beneficii, există și dezavantaje considerabile. De fiecare dată când ieși la o întâlnire, pierzi timp și bani considerabili, fără să știi dacă întâlnirea se va transforma într-o vânzare.

În prezent există o mulțime de instrumente care facilitează închiderea vânzărilor de la distanță. Aplicații de conferință precum zoom vă permite să efectuați un apel video înainte de a organiza o întâlnire personal. În acest fel, chiar dacă nu obțineți vânzarea, veți pierde doar 15 minute din timpul dvs. în loc de o zi întreagă pentru a vizita prospectul.

Hack 5: aliniați-vă echipele de vânzări și marketing

În multe dintre companiile pentru care am lucrat, procesul de vânzări a fost împiedicat dintr-un motiv simplu. Departamentul de vânzări habar n-avea ce face departamentul de marketing cu conținutul și materialele sale de marketing și, în același timp, departamentul de marketing nu are nicio idee despre ce se întâlnesc vânzările în fiecare zi. În consecință, o mulțime de informații se pierd și ambele departamente au performanțe slabe.

Pentru a menține ambele echipe pe aceeași pagină, este crucial să aveți întâlniri periodice în care conducătorii echipelor de vânzări și marketing, iar membrii să poată sta împreună și să discute ce se întâmplă în fiecare departament. Marketingul trebuie să știe despre interacțiunile pe care reprezentanții vânzărilor le au cu clienții. În același timp, vânzările trebuie să știe despre cele mai recente conținuturi orientate către clienți, astfel încât să își poată alinia abordarea atunci când contactează noi clienți. Tot ce este nevoie este de 15 minute pe săptămână și ambele comunicarea echipei iar productivitatea se va îmbunătăți.

Hack 6: Fii mai strict cu întâlnirile de vânzări

Dacă cineva din echipa de vânzări are o întâlnire cu potențiali clienți, are tot timpul din lume. Cu toate acestea, pentru întâlnirile interne, timpul nostru este foarte limitat. Vă amintiți urmărirea timpului pe care am făcut-o? Am aflat că am petrecut 4 ore în fiecare săptămână la întâlniri care nu au făcut absolut nimic pentru obiectivele noastre de vânzări.

În zilele noastre, ne limităm toate întâlnirile la maximum 15 minute. Mai mult decât atât merită un e-mail și este un semn că agenda ședinței nu a fost stabilită corect. Al nostru aprecierea angajaților a trecut prin acoperiș și economisim o mulțime de timp în zilele noastre - datorită acestui hack simplu.

Note finale ...

O echipă excelentă de vânzări este o necesitate pentru o companie care dorește să-și crească veniturile și potențialul de creștere. Acestea sunt doar câteva dintre principalele tehnici pe care le folosim pentru a ne asigura că echipa noastră de vânzări este cât se poate de productivă și sper că le veți găsi utile. Poate că cea mai importantă mâncare de aici este că nu orice hack de productivitate se rezumă la automatizare și tehnologie înaltă - puteți realiza lucruri uimitoare doar schimbând unele dintre rutinele și obiceiurile dvs.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.