Marketing de evenimenteRelatii PubliceSocial Media și Influencer Marketing

Mi-am luat un an de concediu pentru a vorbi la conferințe, iată ce s-a întâmplat

Ultimele douăsprezece luni au fost cele mai aglomerate din istoria afacerilor noastre. Ne-am rebrandat publicația Martech, ne-am mutat birourile după 7 ani și ne-am reconstruit sincer serviciile de la zero. Am decis să omit peste conferințe în timpul anului pentru a mă concentra pe business. De fapt, nici nu am făcut o excursie în Florida în tot timpul, unde îmi place să mă odihnesc și să-mi vizitez mama. (Mama nu era prea fericită de asta!)

Înainte de această perioadă, am vorbit practic la fiecare conferință majoră de marketing din America de Nord și am vorbit și în străinătate. De fapt, una dintre conferințele mele preferate are loc chiar acum - Social Media Marketing World. Îmi place foarte mult să vorbesc la conferințe - mă energizează și mă întâlnesc cu mulți dintre voi cu care am relații digitale, dar nu m-am mai întâlnit în persoană. Aș dori să vă împărtășesc modul în care a avut impact asupra mea și asupra afacerii mele.

Ignorarea conferințelor de marketing - Bine

Interesant este că în urmă cu câțiva ani, afacerea noastră era compusă în mare parte din clienți din afara vestului mijlociu. Aveam clienți de-a lungul coastelor și câteva mărci foarte, foarte mari. Deși a fost o muncă grozavă și bugetele de coastă au cheltuit bine în vestul mijlociu, ne-am străduit să menținem acele relații.

Astăzi, toți clienții noștri sunt în zona de mijloc și avem relații excelente cu ei. Dacă se confruntă cu probleme, eu doar sar în mașină și conduc pentru a-i ajuta. Nu este chiar o opțiune pentru clienții din afara statului. Deci, dacă doriți să construiți o prezență uimitoare acasă, participarea la conferințe de marketing nu este cu adevărat o necesitate.

În timp ce mă uit la prietenii mei care fac salturi online, am sentimente mixte. Nu este distractiv să urmărești durerile de cap de călătorie și familiile lăsate în urmă. Nu mi-e dor de aeroporturi, de viața din bagaje și de timpul liber de la serviciu și de familie.

Mi-a fost dor învăţare? Voi fi sincer, nu am învățat cu adevărat nimic la nicio conferință majoră pe care să nu fi învățat deja online. De fapt, concentrându-mă pe munca clienților și pe rezultatele acestora, cel mai probabil am învățat mai multe ținând capul în joc aici, acasă.

Eu găsesc prezentatorii de conferințe distrași, dar de multe ori profunzimea și detaliile sunt destul de lipsite pentru ca eu să-și pun cunoștințele la lucru acasă. Dacă vorbești la o conferință, acesta este de fapt scopul tău... deoarece asta înseamnă că una dintre acele companii din audiență te poate angaja să te consulți cu ei.

Ignorarea conferințelor - răul

După cum am menționat mai sus, baza noastră de clienți s-a îndepărtat de mărcile mari și clienții naționali. Încă mai fac un proiect cu care lucrez vâlcea, dar nu este un angajament tipic pentru agenția noastră, deoarece găzduiesc o serie de podcasturi care va fi lansată în curând. De fapt, următoarea mea mare călătorie va fi să Lumea Dell EMC. Această oportunitate a apărut prin intermediul unui coleg care a lucrat și a călătorit la Dell, totuși, așa că nu pot să-l număr în acest articol.

A nu lucra cu mărci mari îți reduce puțin profilul în industrie. Este un lucru groaznic de spus, dar companiile din Midwest nu lucrează cu agenții care nu lucrează cu mărci mari. Din fericire, am ajutat destule mărci mari încât oamenii să ne ia în serios în oraș.

Să recunoaștem, companiile care participă la conferințe au bugetul de marketing. Serios, a existat foarte puțină calificare a clienților potențiali la o conferință... dacă compania lor cheltuia câteva mii de dolari pe un bilet de conferință, au recunoscut că investiția în marketing a fost una grozavă. Am putut întâlni zece afaceri la o conferință și toate aveau buget. Pot întâlni zece afaceri acasă și una dintre ele are buget. Conferințele sunt o investiție excelentă în strategia dvs. de vânzări.

În timp ce am menționat că nu am învățat nimic la conferințe, timpul liber de la muncă și familie pentru concentrare is ratat. Mi-am găsit serile stând la bar cu colegii marketeri încântătoare. Am împărtășit adesea succese și eșecuri care nu puteau fi menționate într-un discurs sau într-o prezentare, iar auzirea acelor adevăruri a fost energizant, deoarece știai că nu ești singur în propriile lupte și succese.

Ignorarea conferințelor - Urâtul

Îmi vezi numele, Douglas Karr, împărtășit în primele liste? Mă vezi pe podcasturi naționale? Mă vedeți în webinarii naționale? Nu. În timp ce mi-am crescut numărul de cititori online și am continuat să atrag o mulțime de ascultători interviuri de marketing, Am pierdut o tonă din lumina reflectoarelor pe care am avut-o cândva.

Nu mă îndoiesc că participarea la conferințe, susținerea acestor conferințe și băuturile la bar cu colegii mei m-au ținut în centrul atenției.

Frontiera digitală este una uimitoare, dar oamenii sunt umani și încă mai au nevoie de contact unul cu celălalt pentru a face o impresie de neșters. În timp ce sunt un superstar al câinelui meu Gambino, nu sunt listat în multe dintre Top 100's online în ultimul an. Când participam la conferințe, eram întotdeauna listat în Top 25 dintre colegii mei.

Deci ... Contează?

Dacă contează sau nu, depinde de obiectivele tale. Dacă totul este despre a fi recunoscut, atunci da. Dacă totul este despre ego, atunci absolut da. Dacă este vorba de lucrul cu mărci de profil mare, atunci da. Dacă este vorba despre întâlnirea cu lideri din industria dvs., atunci da. Dacă este vorba despre a-ți învăța meseria? Meh.

Pentru mine, personal, juriul este încă în afara. Îmi place lumina reflectoarelor, dar nu sunt sigur că a avut mult sens din punct de vedere financiar. Afacerea mea este mai sănătoasă astăzi decât a fost vreodată. Și, facem o impresie uriașă acasă în Indianapolis, construim un studio într-o facilitate de coworking în care îndrumăm tineri afaceri, oferim oportunități studenților din oraș și ajutăm multe dintre organizațiile non-profit din oraș.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.