Majoritatea deciziei de cumpărare în B2B se întâmplă înainte de contactul cu compania dvs.

vânzări B2B

În momentul în care o altă companie vă contactează pentru a achiziționa produsul sau serviciul dvs., acestea sunt două treimi până la 90% din parcursul parcursului de cumpărare. Peste jumătate din toți cumpărătorii B2B încep procesul de selectare a următorului lor furnizor făcând unele cercetări informale în jurul provocărilor de afaceri asociate cu o problemă pe care o cercetează.

Aceasta este realitatea lumii în care trăim! Cumpărătorii B2B nu au răbdare sau timp să aștepte ca reprezentantul dvs. de vânzări să vă prezinte produsul sau serviciul. Sunt deja conștienți de problemă și deja cercetează soluția. Echipa dvs. ar trebui să producă conținut de sprijin și să construiască autoritate în rețelele sociale și în rezultatele căutării, astfel încât să le puteți capta mai devreme în etapele de cercetare. Tu

Vânzările B2B pot fi dificile și, dacă sunteți ca o mulțime de companii de acolo, vă învârtiți în roate încercând să accesați vânzările cu strategii tradiționale de ieșire, cum ar fi apeluri la rece, expoziții comerciale și poștă directă. Acest infografic, Vânzările B2B s-au schimbat, vă va arăta de ce specialiștii în marketing inteligent își înlocuiesc rapid strategiile de vânzări și marketing de ieșire cu o abordare de intrare. Trebuie să generați mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, mai multe venituri, iar acest infografic vă va indica instrumentele care vă pot readuce pe drumul cel bun. De la Maximize Social Media.

Unii oameni ar dori să lanseze intrarea ca înlocuitor al marketingului de ieșire. Nu cred că este o comparație validă. De fapt, cred că combinația unui efort de intrare și de ieșire vă înmulțește șansele de a închide mai eficient. Conținutul are un ciclu de viață excelent, de asemenea - o infografică sau o carte albă poate conduce clienți potențiali de ani de zile, permițând echipei dvs. de vânzări externe să se concentreze pe construirea relației și închiderea vânzării, mai degrabă decât informarea simplă a prospectului.

Cum s-a schimbat vânzările B2B

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.