Conținut de marketingMarketing prin e-mail și automatizareSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

Servicii de menaj digital: Cum să vă comercializați proprietatea post-COVID pentru returnări adecvate

După cum era de așteptat, oportunitatea pe piața post-COVID s-a schimbat. Și până acum pare clar că s-a mutat în favoarea proprietarilor de proprietăți și a investitorilor imobiliari. Pe măsură ce cererea de ședere pe termen mai scurt și de cazare flexibilă continuă să crească, oricine are o adresă – fie că este o casă de vacanță completă sau doar un dormitor liber – este bine poziționat pentru a valorifica tendința. Când vine vorba de cererea de închiriere pe termen scurt, practic nu există un sfârșit în vedere.

În plus, nu există livra la vedere. CEO-ul Airbnb, Brian Chesky, a anunțat asta aproximativ 1 milion de gazde ar fi necesar pentru a satisface cererea pieței. Acest lucru este valabil mai ales în imobilele multifamiliale, o categorie de 65% din proprietățile Airbnb. Clădirile multifamiliale cu 40 de uși sau mai puțin au înregistrat unele dintre cele mai bune profituri de până acum. 

Risc scăzut și recompensă ridicată îl așteaptă pe orice proprietar imobiliar, fie că este vorba despre o operațiune la domiciliu, practică sau un portofoliu la scară largă, cu mai multe proprietăți. Dar, în ambele cazuri, datele, marketingul și automatizarea sunt cel mai bun prieten al proprietarului. Tehnicile vechi de marketing vor rata schimbările în cerere, iar eșecul automatizării procesului de rotație intensivă a forței de muncă – în special în cazul chiriilor pe termen mai scurt – poate determina o investiție imobiliară să meargă la sud. Cu o planificare, o pregătire adecvată și câteva investiții gestionabile, proprietarii de proprietăți se pot simți încrezători că și-au poziționat închirierea corect pentru succesul post-COVID.

Cel mai bun picior înainte

COVID-19 a fost o criză globală; efectele sale și schimbările de perspectivă sunt universale. Asta înseamnă că majoritatea oaspeților post-COVID caută aceleași lucruri și un prim pas excelent pentru orice gazdă ar fi să se asigure că aceste lucruri sunt în ordine. Anunturile ar trebui să facă publicitate unui protocol îmbunătățit de curățare între oaspeți și strategii de igienizare în timpul șederii unui oaspete. Gazdele care se înscriu la procesul de curățare îmbunătățit în cinci pași de la Airbnb primesc un evidenție special pe lista lor, care reflectă dorința chiriașilor de a avea acest tip de indiciu vizual. Menajera era ceva ce se petrecea în culise; acum, oaspeții vor să vadă soluțiile de sănătate și siguranță pentru a crede în siguranța unei proprietăți.

Gazdele ar trebui să țină cont și de facilitățile de lucru de acasă atunci când își fac publicitate înregistrărilor. De luni de zile, internetul wireless a fost unul dintre cele mai căutate facilități în rândul călătorilor. Airbnb a lansat un studiu care a arătat că gazdele care adaugă o stație de lucru potrivită pentru laptop câștigă cu 14% mai mult decât omologii lor. Imaginile de înaltă calitate ale unei stații de lucru spațioase — poate o cafea complementară, o imprimantă, capabilități de internet de mare viteză — vor atrage una dintre cele mai valoroase date demografice din epoca COVID: chiriașul care lucrează de oriunde. 

Listări concurente — Cu cât mai mult, cu atât mai bine

Schimbarea a fost o constantă pe piața post-COVID. În loc să încerce să cronometreze piața și să suporte presupunerile de a găsi prețul potrivit, proprietarii de proprietăți pot face o investiție inteligentă pentru a eradica durerea de cap de marketing. Marketingul automatizat facilitează optimizarea prețurilor. Investitorii și proprietarii pot investi în tehnologie care va analiza cererea pieței și va lista proprietatea la nivelul de preț adecvat și va dura durata de ședere. Poate comuta oricare dintre opțiuni, atrăgând mai mulți oaspeți cu nevoi diferite în ceea ce privește durata sau bugetul. De asemenea, poate lista aceeași proprietate pe mai multe site-uri de închiriere pe termen scurt, fiecare dintre acestea aducând un public diferit.

Și cu un sistem de marketing automatizat, este important ca proprietarii și investitorii să colecteze date despre performanța fiecărei listări. Portalul unui proprietar poate fi un loc minunat pentru a centraliza numerele importante, ținând evidența veniturilor, istoricului rezervărilor, cheltuielilor și plăților într-un singur loc. Investitorii pot înțelege succesul diferitelor strategii de marketing și pot urmări modelul de stabilire a prețurilor și a duratei de ședere atrage majoritatea vânzărilor lor. Își pot automatiza plățile, își pot eficientiza contabilitatea și își pot ține evidența rezultatului final, colectând în același timp valori importante: ocuparea, venitul lunar etc.

Pasivitatea Plătește-Oprit

Investitorii și proprietarii pierd timp și energie mentală atunci când încearcă să se ocupe de detaliile fluctuației chiriașilor. Gestionarea practică a chiriilor pe termen scurt se adună rapid. Proprietarii jonglează cu subscrierea, check-in-ul oaspeților și verificarea identității, plățile și curățenia între fiecare sejur. Imediat decât ar putea planifica un proprietar, acele elemente de management devin un loc de muncă cu normă întreagă, îndepărtându-le mai mult de un obiectiv de pornire comun: stabilirea unui venit pasiv.

Proprietarii pot face o singură investiție într-o platformă de administrare a proprietății pentru a-i ajuta să-și gestioneze due-diligence și să le ofere oaspeților o experiență ridicată, fără mâini. Aplicațiile integrate pentru smartphone pot ajuta oaspeții printr-o verificare virtuală a ID-ului și pot oferi o cheie de acces hands-free pentru confortul lor. Proprietarii pot folosi un parteneriat de management și în timpul procesului de rulare. Ei pot avea proprietatea evaluată automat pentru nevoile de curățenie și întreținere și pot externaliza automat acele oferte de locuri de muncă către echipe de menaj și profesioniști în întreținere. Proprietățile pot fi apoi dotate cu personal flexibil în funcție de nevoile imediate, permițând proprietarilor să fie oriunde în lume atunci când are loc cifra de afaceri. 

Cel mai bun activ pe piața post-pandemie este flexibilitatea. Chiriile pe termen scurt sunt cel mai aproape de un investitor. Oamenii explorează noi locații cu costuri de viață mai mici, călătoresc pentru o schimbare de peisaj atât de necesară sau testează noi zone cu noua lor libertate de la birou. Chiriile pe termen scurt sunt concepute pentru acea mișcare post-pandemie. Oricine are o ofertă de închiriere – un dormitor deasupra garajului sau o casă de vacanță de ultimă generație – are o oportunitate incredibilă. Cu marketing automatizat, oferte personalizate pentru oaspeți și strategii pentru gestionarea pasivă a proprietății, fiecare proprietar va fi poziționat corespunzător pentru a lua parte la goana aurului de după pandemie.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.