Gata, Foc, Scop

Depositphotos 3269678 s

Această seară a fost o noapte grozavă petrecută cu niște experți foarte cunoscuți în vânzări, marketing și branding. Am fost invitați la un restaurant foarte frumos într-o cameră privată. Scopul întâlnirii a fost de a ajuta un coleg care dorea să-și ducă afacerea la nivelul următor ... sau la câteva niveluri dincolo de locul în care se află acum.

A existat o mulțime de acord în cameră ... dați seama ce faceți într-o singură frază, identificați trăsăturile care vă diferențiază, dezvoltați un proces de vânzare a serviciilor pe baza valorii pe care o aduceți, conectați-vă cu rețeaua pentru a identifica perspectivele de top pentru piață și dezvoltarea unui brand care să cuprindă ceea ce aduceți la masă.

Nu am fost neapărat de acord cu asta ... dar asta este o muncă destul de intensă, nu-i așa? Ați putea lucra ani de zile la aceste lucruri ... și ați putea ajunge înapoi la planșă pentru că nu ați reușit.

Cu tot respectul pentru colegii mei, sunt întotdeauna un pic sceptic atunci când experții oferă acest tip de planificare strategică și consiliere. Sincer lucrez în și în jurul departamentelor de marketing de peste două decenii și nu mă pot gândi la un singur plan de marketing care să funcționeze conform planului.

Cu toată sinceritatea, cred că o mulțime de discuții sunt doar poppycock.

Nu este complet suprapus ... Cred că gândirea strategică este importantă. La urma urmei, trebuie să știți unde este direcția generală a țintei înainte de a trage un trăgaci. Cu toate acestea, aș prefera ca cineva să tragă mai întâi și apoi să țintească mai degrabă decât să lucreze luni întregi pentru a înregistra o lovitură care ar putea să lovească sau nu deloc.

De multe ori văd că afacerile eșuează înainte de a trage vreodată efectiv. Sunt atât de temători de eșec încât sunt paralizați și nu își asumă niciodată riscurile necesare pentru a merge mai departe. Uită-te în jurul tău la afacerile care au succes. Au succes pentru că au planificat fără cusur? Sau au succes pentru că au fost agili și au putut să își adapteze strategia în funcție de cerințele potențialilor, clienților și industriei lor?

Care sunt opiniile tale? Experienţă?

4 Comentarii

  1. 1

    Cred că ai dreptate în cea mai mare parte. Mi se pare că depinde de ceea ce faci și de cât de încrezător ești că merită promovat ceva. Ceea ce vreau să spun este că uneori este foarte necesar să se stabilească un plan formal care să aibă direcție și scop. Îi ajută pe oamenii care realizează planul să rămână pe bune. Cu toate acestea, în cadrul acestui plan trebuie să existe mai multă execuție decât planificare. Strategiile inițiale se pot răsturna în câteva zile. Acest lucru necesită schimbări rapide.

    Pentru a vă aprofunda analogia, imaginați-vă dacă nu ați țintit deloc înainte de a trage. Ai putea atinge ținta, dar cel mai probabil ți-ar lipsi în totalitate sau ai lovi un prieten sau pe tine. De aceea, cred că acest lucru este foarte dependent de cât de încrezător sunteți în legătură cu ideea sau afacerea (cât de mare este ținta).

    Deci, pentru a aduce totul laolaltă - în acest mediu competitiv în care ne aflăm cu toții, trebuie să vizăm foarte repede către țintă și să tragem, apoi să re-tintim și să tragem din nou, apoi să re-tintim și să tragem din nou. Sau ... adu doar pușca.

  2. 2

    Doug,

    Sunt cu tine la asta. Venind dintr-o organizație semi-mare în care viteza a fost măsurată în luni și jumătate și „strategia + obținerea” corectă au fost instituții de 15 ani, am văzut valoarea de a fi agil pe măsură ce am început să aplicăm o nouă metodologie pentru funcționarea afacerii noastre . Acum, desfășurarea marketingului pentru un startup care, când am început, era mai mică decât echipa de marketing care a lucrat pentru mine, punctul tău este cu atât mai important. Experiențele colective ale membrilor seniori ai echipei ar trebui să fie suficiente pentru a vă orienta în direcția corectă. A fi agil și a te îmbunătăți constant înseamnă excelență operațională ... un set de abilități incredibil de important și adesea trecut cu vederea pentru echipele în creștere.

    - Jascha

  3. 3

    Total de acord, Brian! Ironia este că îmi petrec cea mai mare parte a timpului meu liber citind și studiind rezultatele altora, astfel încât să știu în ce direcție „ar trebui să fie” ținta. Îmi fac griji că multe companii nu fac niciodată primul pas. Nu eșuează imediat din cauza unui pas greșit ... dar în cele din urmă eșuează pe măsură ce alții trec pe lângă ei.

  4. 4

    Da sunt de acord. Nu am văzut marketingul rău din prima mână, dar continuu să aud povești despre companii mai vechi care se luptă cu eforturile inițiale de marketing. Pur și simplu nu o înțeleg, așa că toată planificarea din lume nu îi ajută să învețe lecțiile reale de care au nevoie pentru a re-viza și a trage din nou și nu reiterează suficient de repede pentru a rezolva problema.

    Apropo, aceasta este o mare analogie. Funcționează foarte bine în acest caz. Ai dreptate când știi doar unde este ținta și sunt sigur că ai un simț foarte acut pentru asta. Unii oameni nu o fac. Cine știe dacă planificarea ajută, dar omul există unii oameni care doar se împușcă în picior cu marketingul lor. (A trebuit să o spun, se potrivește prea bine)

  5. 5

    Doug, nu aș putea fi mai de acord cu tine. În centrul a ceea ce sunt sunt: ​​ANTREPRENOR. Și, în ceea ce privește antreprenorii, mă gândesc să vizionez viitorul și să iau toate măsurile necesare pentru a ajunge acolo. Cred în strategii. Cred în planificare. Cu toate acestea, trebuie să mărturisesc că nu am dezvoltat niciodată un „plan de afaceri” tradițional.

    Acum un an am avut o conversație cu un domn. Nici nu-mi amintesc numele lui. Ne-am întâlnit pentru prima dată la o întâlnire la micul dejun la care am participat amândoi în zona Castleton, Indiana. A fost una dintre acele „stand-out-in-the-parking-lot-for-over-one-hour-after-you-just-conversations-conversations” și, cumva, am ajuns la subiectul creării unui plan de afaceri. I-am mărturisit că nu am creat niciodată un plan de afaceri tradițional. El m-a întrebat: „Plănuiți în curând să primiți finanțare de la o bancă pentru mica dvs. afacere?” I-am răspuns: „Nu”. Atunci nu vă faceți griji cu privire la un plan de afaceri, a spus el. În esență, el mi-a spus „Foc și Scop”. El m-a încurajat să-mi urmez spiritul antreprenorial și să ies și să reușesc.

    Și așa Doug, asta am făcut în ultimii 3 ani de când am lansat Cross Creative în octombrie 2007. Deci, la mulți ani companiei mele și mulți ani de succes pentru noi amândoi, în timp ce ne străduim să servim cu pasiunile care agită noi în fiecare zi nouă! Este o zi minunată să fii antreprenor.

  6. 6

    Sunt total de acord, Doug. Paralizia analizei nu este doar un simptom al marilor companii. Mulți proprietari de întreprinderi mici se tem și de o mișcare greșită. Acțiunea, cu valori pentru a evalua succesul, este o strategie bună. Norocul îi favorizează pe cei îndrăzneți.

  7. 7

    Sunt de asemenea de acord Doug, Flexibilitatea este numele jocului de astăzi. Gândirea strategică de astăzi trebuie să includă capacitatea de a se adapta rapid la o piață în continuă schimbare.

  8. 8

    Acesta este motivul pentru care antreprenorii cu adevărat de succes încep afaceri ... apoi îi vând strategiilor care vorbesc prea mult despre „poppycock” pentru a-și fi început vreodată unul pe cont propriu.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.