Rant: Cuvântul „P”

Depositphotos 22675653 s

Marii comercianți le place să vorbească despre Randamentul investițiilor. Ieri, am participat la o întâlnire cu o companie imobiliară care a avut unele provocări cu strategia lor web. Site-ul lor de broșuri nu conducea prea mulți clienți potențiali și cheltuiau destul de mulți bani pe o serie de programe externe pentru a conduce clienții în canalul lor de vânzări. Problema pe care am identificat-o a fost că plăteau pentru ca toate acele companii să concureze cu ele online.

Trecând înapoi de la rata de conversie a clienților potențiali și a veniturilor pe închidere, am contribuit la vizualizarea tipului de impact pe care ar putea să-l facă o strategie globală de marketing online pentru a reduce costul pe potențial, pentru a crește numărul de clienți potențiali și pentru a reduce dependența lor de terți. Nu este un proces peste noapte - necesită impuls și o strategie pe termen lung pentru a face tranziția. Aceasta pare să fie adesea o provocare pentru companiile dependente de surse de plumb de la terți.

Au fost foarte mulțumiți de întâlnire și vom urmări în curând pașii următori. În timp ce vorbeam cu un coleg despre asta, totuși, nu m-am putut abține să nu mă gândesc că toate aceste discuții despre investiții, rentabilitatea investiției, cheltuieli de marketing, costuri publicitare ... totul se bazează pe o singură strategie. Pentru a dezvolta un buget de marketing, trebuie să creșteți profiturile pentru o companie.

Mai târziu, citeam într-o conversație socială despre cum le pasă companiilor profiturile. Nu sunt deloc de acord. 99% dintre companiile cu care am lucrat - de la companiile publice mari până la cele mai mici startupuri - au măsurat profitul, dar rar a fost măsura succesului lor. De fapt, achiziția clienților, păstrarea clienților, cifra de afaceri a angajaților, autoritatea, încrederea și cota de piață au fost întotdeauna cele mai mari pe radar, așa cum am vorbit despre asistența companiilor. Sincer, nu am avut niciodată o companie care să se apropie de mine și să spună asta trebuie să creștem profiturile - cum vă puteți ajuta?

Acestea fiind spuse, este deranjant faptul că cuvântul „P” a devenit unul care este șoptit mai degrabă decât strigat de pe cel mai tare munte. Profitul nu este sinonim cu lăcomia. Profiturile sunt cele care permit companiilor să angajeze, permit companiilor să crească, permit companiilor să investească în cercetare și dezvoltare și, în cele din urmă, profiturile sunt impozitul pe care îl au corporațiile. Cu alte cuvinte, cu cât este mai mare marja de profit pentru o companie, cu atât este mai bună pentru economia noastră generală. Profiturile mai mari generează venituri fiscale mai mari pentru a-i sprijini pe cei mai săraci cetățeni. Profiturile mai mari permit companiilor ca a mea să crească și să ofere oportunități de avansare și angajare pentru cei care caută un loc de muncă sau caută să avanseze.

Lăcomia este atunci când companiile hordează bogăția în detrimentul angajaților, clienților și societății lor. Companiile extrem de profitabile pe care le știu își plătesc bine angajații, continuă să îmbunătățească experiența pentru clienții lor și investesc și donează mult societății. Și o fac prin acumularea voluntară de avere, nu luând-o.

Nu cred că ar trebui să fim liniștiți cu privire la marketing și impactul acestuia asupra profitului. Cred că ar trebui să sărbătorim profitul ... cu cât este mai mare, cu atât mai bine. Și nu ar trebui să căutăm modalități de a-l minimiza prin impozite și reglementări. Este contraintuitiv.

Iată cum să vă creșteți profiturile și marja de profit!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.