20 de întrebări pentru strategia dvs. de marketing de conținut: calitate vs. cantitate
Câte postări pe blog ar trebui să scriem în fiecare săptămână? Sau… Câte articole vei livra în fiecare lună?
Acestea pot fi cele mai rele întrebări pe care le adresez în mod constant cu noi perspective și clienți.
Deși e tentant să crezi asta mai mult conținutul echivalează cu mai mult trafic și implicare, acest lucru nu este neapărat adevărat. Cheia constă în înțelegerea nevoilor diferite ale companiilor noi și stabilite și în elaborarea unei strategii de conținut care să se alinieze acestor nevoi.
Branduri noi: construiți o bibliotecă de conținut de bază
Startup-urile și noile afaceri se confruntă adesea cu provocarea de a-și stabili prezența online. Pentru ei, crearea unei fundații bibliotecă de conținut rapid este crucial. Această bibliotecă ar trebui să acopere un spectru larg de subiecte relevante pentru produsele și serviciile lor. Accentul se pune pe cantitate, dar nu în detrimentul calității. Conținutul inițial dă tonul mărcii și ar trebui să fie informativ, antrenant și reprezentativ pentru valorile și expertiza companiei.
- Tipuri de conținut: Instrucțiuni despre produse, studii de caz introductive, informații inițiale ale industriei și știri despre companie.
- Scop: Pentru a prezenta marca, a educa clienții potențiali și a construi SEO vizibilitate.
Gândiți-vă la publicul dvs. țintă și la activitățile lor de zi cu zi care le conduc la creșterea personală sau a afacerii. Acestea sunt subiectele pe care marca dvs. ar trebui să aibă experiență și despre care ar trebui să scrie - dincolo de produsele și serviciile dvs., astfel încât să recunoască că vă înțeleg.
Branduri consacrate: prioritizarea calității și relevanței
Companiile consacrate ar trebui să își schimbe atenția către îmbunătățirea calității bibliotecii lor de conținut existente și să producă conținut nou care rezonează profund cu publicul țintă. Aici, accentul se pune pe articole detaliate, bine cercetate, care oferă valoare.
- Tipuri de conținut: Studii de caz avansate, analize aprofundate ale industriei, ghiduri detaliate de produse, evenimente evidențiate și piese de lider de gândire.
- Scop: Pentru a consolida autoritatea mărcii, pentru a stimula loialitatea clienților și pentru a participa în conversații mai profunde cu publicul.
Am republicat mii de articole despre Martech Zone, inclusiv pe acesta. Este scris de la bază cu strategiile pe care le-am implementat pentru nenumărați clienți în ultimul deceniu. Este un subiect critic, dar algoritmii s-au schimbat, tehnologia a evoluat și comportamentul utilizatorilor s-a schimbat.
A avea un articol vechi care este depășit cu sfaturi slabe nu ar fi de folos nimănui. Republicând-o la adresa URL identică, pot recapitula o parte din vechea autoritate de căutare pe care o avea articolul și să văd dacă pot crea impuls cu conținutul proaspăt. Cel mai bine ar fi să faci asta și cu site-ul tău. Uită-te la statisticile tale și vezi toate paginile cu zero vizitatori. Este ca o ancoră care împiedică conținutul tău să-și țină promisiunea.
Calitatea și recentitatea primesc frecvența și cantitatea.
Douglas Karr
Calitate peste cantitate: concepția greșită despre frecvență și clasament
Contrar credinței populare, conținut frecvenţă nu este un factorul principal în clasamentul motoarelor de căutare. Oamenii văd adesea că organizațiile mari produc un munte de conținut și cred că este. Este o iluzie. Domenii cu autoritate excelentă pentru motorul de căutare voi clasați mai ușor cu conținut nou. Este secretul întunecat al SEO... unul pe care îl admir pe AJ Kohn pentru că l-a documentat pe deplin în articolul său, Este Goog Enough.
Deci, producerea de conținut mai frecvent poate fi mai multe clicuri pe anunțuri pentru acele site-uri proaste, dar nu va produce mai multe afaceri Pentru dumneavoastră. Ceea ce contează mai mult este crearea de articole atent elaborate care abordează subiectele și întrebările pe care publicul țintă le cercetează online. Motoarele de căutare preferă conținutul relevant, informativ, care oferă o experiență bună pentru utilizator.
Diverse tipuri de conținut și rolurile lor
Nu lipsesc tipurile de conținut care pot ajuta în fiecare etapă a ciclului de cumpărare. Iată o listă cu diverse tipuri de conținut care se adresează diferitelor preferințe și platforme ale publicului, sporind gradul de conștientizare, implicare, vânzări în plus și reținere:
- Conținutul din culise: Oferind o privire asupra operațiunilor companiei, culturii sau procesului de creare a produsului. Acesta este adesea distribuit ca videoclipuri scurte sau eseuri foto pe rețelele sociale.
- Studii de caz: Prezentați exemple din viața reală ale produsului sau serviciului dvs. în acțiune, construind credibilitate.
- Știri despre companie: Distribuiți repere, lansări de noi produse sau alte realizări semnificative ale companiei.
- Cărți electronice și ghiduri: Informații cuprinzătoare despre subiecte specifice, adesea folosite ca magneți de plumb. Acestea sunt de obicei descărcabile și concepute pentru o citire ușoară.
- Buletine informative prin e-mail: Actualizări regulate despre știri din industrie, actualizări ale companiei sau conținut curatat. Buletinele informative mențin publicul implicat cu marca în mod regulat... o așteptare a abonatului.
- Anunturi de eveniment: Ține-ți publicul informat despre evenimentele, seminariile web sau conferințele viitoare.
- Întrebări frecvente și sesiuni de întrebări și răspunsuri: Oferirea de răspunsuri la întrebările obișnuite ale clienților. Acest lucru poate fi prin postări pe blog, ghiduri descărcabile sau seminarii web interactive.
- Infografie: Reprezentări vizuale ale datelor sau informațiilor, utile pentru simplificarea subiectelor complexe. Acestea pot fi partajate pe diverse platforme, inclusiv site-uri web și rețele sociale.
- Știri din industrie: Poziționați-vă marca ca o sursă informată și actualizată în industria dvs.
- Conținut interactiv: Chestionare, sondaje sau infografice interactive care implică publicul în mod activ. Acestea pot fi găzduite pe site-uri web sau partajate prin intermediul platformelor de social media.
- podcast-uri: Conținut audio care se concentrează pe perspective din industrie, interviuri sau discuții. Podcasturile se adresează publicului care preferă consumul de conținut din mers.
- Instrucțiuni despre produs: Esențial pentru educarea utilizatorilor despre cum să profitați la maximum de produsele dvs.
- Conținut generat de utilizatori (UGC): Valorificarea conținutului creat de clienți, cum ar fi recenzii, mărturii sau postări pe rețelele sociale. Acest lucru poate fi prezentat în postări de blog, rețele sociale sau mărturii video.
- Webinare și ateliere online: Furnizarea de cunoștințe aprofundate sau sesiuni de formare, adesea folosite în contexte B2B. Acestea pot fi transmise în direct sau oferite ca conținut descărcabil pentru vizionare ulterioară.
- Documente albe și rapoarte de cercetare: Rapoarte detaliate despre tendințele din industrie, cercetări originale sau analize aprofundate. Acestea sunt de obicei oferite ca fișiere PDF descărcabile.
Fiecare dintre aceste tipuri de conținut servește unui scop unic și se adresează diferitelor segmente ale publicului. Prin diversificarea bibliotecii de conținut cu aceste diverse tipuri și medii, ambele B2C și B2B organizațiile pot ajunge și angaja în mod eficient publicul țintă, găzduind o gamă largă de preferințe și obiceiuri de consum.
Iată câteva întrebări grozave despre conținutul dvs. care pot ghida o companie în dezvoltarea unei strategii de conținut cuprinzătoare și eficiente:
- Am scris deja despre asta? Este articolul ăla la zi? Este acel articol mai detaliat decât concurenții noștri?
- Ce întrebări caută publicul nostru țintă online?
- Avem articole care variază pentru fiecare pas al ciclului de cumpărare? Via: Etapele călătoriei cumpărătorilor B2B
- Avem conținutul în mediile în care publicul nostru țintă dorește să-l consume?
- Ne actualizăm în mod constant conținutul pentru a-l păstra relevant?
- Cât de des ne audităm conținutul pentru a ne asigura că se aliniază cu tendințele actuale din industrie și cu interesele clienților?
- Conținutul nostru acoperă suficient subiectele în profunzime sau există zone în care am putea oferi informații mai detaliate?
- Există subiecte complexe pentru care am putea oferi ghiduri sau cărți albe mai cuprinzătoare?
- Cum interacționează cititorii cu conținutul nostru? Ce ne spun datele de implicare (aprecieri, distribuiri, comentarii)?
- Căutăm și încorporăm în mod activ feedbackul utilizatorilor pentru a ne îmbunătăți conținutul?
- Ne optimizăm conținutul pentru motoarele de căutare pentru a asigura vizibilitate maximă?
- Cum ne comparăm cu concurenții noștri în ceea ce privește clasarea cuvintelor cheie și poziționarea paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)?
- Oferim informații sau valori unice pe care concurenții noștri nu o oferă?
- Conținutul nostru are o voce sau o perspectivă unică care ne diferențiază pe piață?
- Ce indică analiza noastră de conținut (vizionări de pagină, rate de respingere, timpul pe pagină) despre calitatea și relevanța conținutului nostru?
- Cum putem folosi mai bine datele pentru a ne informa strategia de creare de conținut?
- Încorporăm o varietate de elemente multimedia (videoclipuri, infografice, podcasturi) pentru a ne îmbogăți conținutul?
- Cum putem face conținutul nostru mai interactiv și mai captivant pentru publicul nostru?
- Distribuim în mod eficient conținutul nostru pe toate platformele relevante?
- Există canale sau audiențe neexploatate la care am putea ajunge cu conținutul nostru?
Atât mărcile noi, cât și cele consacrate trebuie să înțeleagă că, deși cantitatea își are locul, mai ales în stadiile incipiente, calitatea este ceea ce susține și înalță un brand pe termen lung. O bibliotecă de conținut bine îngrijită servește ca un atu de neprețuit, atragerea și implicarea clienților și, în același timp, stabilește brandul ca lider în domeniul său.