Veverițe cu cap plat și kamikaze

În această după-amiază l-am intervievat pe Matt Nettleton. Matt este un antrenor profesionist de vânzări și al meu antrenor personal de vânzări aici, în Indianapolis. Munca pe care a realizat-o până acum mi-a schimbat atitudinea (negativă) cu privire la vânzare și mi-a perfecționat abilitățile de marketing.

Vânzările sunt mult mai dificile decât erau ... până când oamenii vă sună echipa de vânzări, ei sunt foarte bine informați. Cred că a provocat o schimbare uriașă în sistem, unde vânzările sunt mult mai dificile decât erau și sunt cel mai bine lăsate profesioniștilor. Dacă în prezent nu sunteți o persoană calificată în vânzări, sunteți pur și simplu un furnizor de comenzi.

Ca antrenor, Matt precalifică perspectivele cu care dorește să lucreze folosind 5 caracteristici distincte:

1. Dorință - Perspectiva are dorința de a se schimba?
2. Angajament - prospectul este angajat?
3. Randamentul investițiilor - există o rentabilitate a investiției pentru client?
4. Smerenia intelectuală - clientul înțelege că are expertiza, dar totuși îți cere să o dezlănțuiești?
5. Luarea deciziilor - este gata perspectiva să ia decizii care să le schimbe comportamentul?

Dacă doriți să înțelegeți de ce am sunat la această postare Veverițe cu cap plat și kamikaze, asigurați-vă că dați clic pe postare pentru audio. Matt este o persoană destul de colorată, cu câteva analogii grozave.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Pe măsură ce marketingul online crește în acceptarea sa ca strategie de marketing de intrare pentru generarea de clienți potențiali înalt calificați, site-ul sau blogul dvs. trebuie să facă o treabă mai bună la definirea a ceea ce face un client bun pentru organizația dvs. Lucrul mai puțin cu clienți potențiali necalificați și mai mult timp cu clienții potențiali apropiați este întotdeauna un lucru bun.

Site-ul dvs. comunică în mod eficient cum arată un client potențial înalt calificat organizației dvs.? Sperăm că site-ul dvs. web afișează suficiente informații pentru a genera interes pentru produsul sau serviciul dvs., oferă o imagine clară a ceea ce este un client ideal și nu oferă prea multe informații pe care un potențial excelent le lasă fără a se angaja. Este un echilibru atent!