Acum cincisprezece ani, am făcut ceva la care mulți oameni visează, dar puțini chiar termină: am scris o carte.11. Blogging pentru începătoriEram mândru. Epuizat, dar mândru. La urma urmei, a scrie o carte nu e o performanță ușoară - sunt maratoane de cercetare, sesiuni de tastare nocturne și zumzetul constant al sindromului impostorului șoptind, Cine te crezi, scriind o carte?
Așa că, atunci când eu și coautorul meu am livrat în sfârșit manuscrisul și editura a început să-și facă treaba, m-am așezat pe spate, mi-am întins brațele și m-am gândit, Ei bine, treaba mea s-a terminat. Acum cartea se va vinde pur și simplu... singură.
Atenție, spoiler: nu a fost așa.
Și iată partea jenantă. Sunt specialist în marketing. Am scris o carte de marketing. Totuși, nu aveam niciun plan de marketing pentru cartea în sine. Ironia nu-mi scapă. Imaginează-ți că scrii Gătit pentru începători și apoi uitând să pornească aragazul. Ăla am fost eu.
Povestea nu se termină însă tragic. Poate că nu s-a vândut milioane de exemplare, dar mi-a oferit credibilitate, mi-a deschis uși și mi-a conturat cariera. A fost un succes într-un mod care nu poate fi pus pe o declarație de drepturi de autor. Iar lecțiile pe care le-am învățat din ceea ce am greșit sunt tocmai ceea ce va face următoarea mea carte mult mai puternică.
În timp ce meditez la următoarea mea carte, o mare parte din ceea ce îmi trece prin cap este cum voi face lucrurile diferit de data aceasta. Scrierea primei mele cărți a fost o piatră de hotar, dar adevărata educație a venit după aceea. Acum îmi dau seama că cartea în sine a fost doar jumătate din călătorie - cealaltă jumătate a fost promovarea pe care am neglijat-o. Având în vedere acest lucru, iată lecțiile pe care le-am învățat din acea experiență și cum acestea vor modela modul în care abordez următorul meu proiect.
Lecția unu: Scrisul este doar jumătate din muncă
Una dintre cele mai mari concepții greșite pe care le-am avut a fost că editurile comercializează cărți. Nu. Ele editează, tipăresc și distribuie. Pun cartea pe rafturi (fizice și digitale). Dar nu creează vâlvă. Nu îți aduc interviuri prin podcasturi și nu organizează turnee de conferințe. Asta e vina autorului.
Dacă aș putea să mă întorc în trecut, aș lua avansul meu – ba chiar aș lua mai mult decât avansul meu și l-aș investi direct în marketing. Pentru că o carte fără marketing e ca un panou publicitar în deșert. Tehnic vorbind, există, dar cine o să-l vadă?
Lecția a doua: Nu merge singur
Iată o altă greșeală: am insistat să fac totul eu. Credeam că vocea mea nefiltrată făcea cartea mai puternică. Problema este că, atunci când nu incluzi și alte elemente - citate, studii de caz, coloane laterale - nu oferi nimănui altcuiva un rol în succesul cărții. Și asta a însemnat că atunci când a fost lansată, am fost singurul care a promovat-o.
Dacă aș fi presărat și idei de la colegi și influenceri, aceiași oameni l-ar fi promovat și ei. În schimb, am fost ca tipul care organizează o petrecere, dar uită să invite pe altcineva să aducă gustări.
Lecția trei: Entuziasmul nu este egal cu vânzările
Când a apărut cartea, prietenii și colegii mei au fost încântați. M-au felicitat, mi-au cerut exemplare semnate și mi-au dat palme mari. Dar puțini dintre ei au cumpărat cartea.
Confundasem entuziasmul cu acțiunea. Se pare că felicitările nu aduc drepturi de autor. Dacă aș fi ridicat telefonul și aș fi cerut niște favoruri... Hei, îți amintești când ți-am susținut proiectul? E timpul să-ți întorc favoarea!... vânzările ar fi arătat foarte diferit.
Lecția patru: Investește în PR și personalizează-l
Aici îl privesc pe prietenul și mentorul meu, Mark Schaefer, cu admirație. Mark a stăpânit arta lansărilor de carte. Când lansează ceva nou, nu se limitează la a posta un link. Își atrage întreaga rețea, trimite pachete personalizate și atent gândite și îi face pe oameni să simtă că fac parte din poveste. Cel mai recent articol al său, Îndrăzneţ, a fost o lecție de măiestrie în acest sens - fiecare pachet a fost unic, semnificativ și imposibil de neîmpărtășit. Există o oarecare ironie aici, având în vedere că însăși cartea este o strategie pentru asigurarea succesului! Este o lectură obligatorie.
Între timp, am tratat lansarea cărții mele mai mult ca o așezare discretă a unei caserole pe masa cu mâncare comună și speranța că cineva a observat. Dacă aș fi luat o pagină din manualul lui Mark, aș fi angajat un... PR profesionist, a făcut lansarea personală și a legat discursurile de achizițiile de cărți în cantități mari. Fiecare cameră în care am intrat ar fi avut cartea în mână.
Lecția cinci: Timpul și limbajul sunt totul
În cele din urmă, există problema momentului. Când Bloguri corporative pentru manechini lovit rafturile, bloguri corporative ca o sintagmă care era deja în declin. Conținutul de introducere pe piață era noua modă. Cartea mea era perfect relevantă, dar era prinsă într-o terminologie învechită.
Asta e ca și cum ai elibera Cum să faci marketing pe MySpace exact când Facebook exploda. Nu am scris doar o carte; am scris o carte pentru valul greșit. Astăzi, aș cerceta tendințele de căutare și jargonul industriei înainte de a alege un titlu. În marketing, nu ai nevoie doar de idei bune - ai nevoie de cuvintele cheie potrivite la momentul potrivit.
Ghidul de 12 luni pentru lansarea unei cărți astăzi
Dacă aș putea să mă întorc în timp – sau, și mai bine, să privesc în viitor spre următoarea mea carte – iată cronologia pe care aș urma-o.
12–9 luni înainte de lansare: Punerea bazelor
Aș începe prin a defini exact cui se adresează cartea și ce problemă rezolvă. Aș rafina titlul pentru a se potrivi mai bine cu limbajul folosit de oameni. Și aș începe să împărtășesc public procesul - schițe, dificultăți, victorii. Când oamenii simt că fac parte din călătorie, sunt mai predispuși să susțină rezultatul. De asemenea, aș invita colegi și persoane influente să participe la cartea în sine. Contribuțiile lor ar deveni ulterior promovare gratuită.
9–6 luni înainte de lansare: Crearea de vâlvă
Aici aș forma o echipă de lansare - un grup de aproximativ 50 de persoane care se angajează să facă recenzii și promovări timpurii. Aș crea un flux constant de conținut teaser pe blogul meu și LinkedInși aș menționa cartea în podcasturi, webinarii și conversații. Scopul nu este să surprind oamenii la lansare; ci să-i fac să simtă că au așteptat-o.
6–3 luni înainte de lansare: Pregătirea lansării
În acest moment, aș apela la ajutor profesional. Un specialist în PR pentru a obține apariții în podcasturi și articole. Un designer pentru a crea grafică ușor de distribuit, videoclipuri scurte și postări pre-scrise pentru rețeaua mea. Și aș începe să-mi stabilesc discursuri în preajma lansării.
Luna lansării: Marele moment
Atunci totul se întâmplă deodată. Apariții în presă, distribuiri pe rețelele sociale, mențiuni ale influencerilor și recenzii ale echipei de lansare. Aș găzdui un eveniment de lansare - fie un webinar, o petrecere de carte sau un eveniment live. Q & A—și aș face-o personală. Bilete de mulțumire bine gândite. Pachete creative, în stilul lui Mark Schaefer. Ceva care să-i facă pe oameni să se simtă speciali pentru că fac parte din asta.
3–12 luni după lansare: Menținerea impulsului
După impulsul inițial, aș continua să alimentez focul. Postări pe blog și videoclipuri reutilizate din capitole. Vânzări în vrac către universități sau asociații. Vorbiri cu cărți incluse. SEO pentru o pagină de carte pe site-ul meu. Scopul este ca această carte să nu fie doar un moment în timp, ci o resursă pe termen lung.
O carte înseamnă mai mult decât vânzări
Iată ce știu acum: cărțile nu se măsoară doar în vânzări. Se măsoară în ușile deschise, autoritatea câștigată și credibilitatea câștigată. Bloguri corporative pentru manechini Poate că nu m-a îmbogățit, dar m-a făcut relevant. Mi-a oferit o platformă pe care mă aflu și astăzi.
Diferența data viitoare este că nu voi scrie doar cartea, ci o voi promova așa cum merită. Pentru că, oricât de amuzant (și de umilitor) ar fi pentru un agent de marketing să recunoască faptul că a uitat să-și promoveze propria carte, nu voi mai face greșeala asta. Și dacă te gândești să scrii și tu una, învață din gafa mea. Nu scrie doar o carte - lans-o ca pe o mișcare.
Legate de Martech Zone Conţinut
