Proiecte de marketing versus procese

gata foc foc

Mulți dintre clienții noștri necesită un pic de reeducare atunci când suntem la bordul lor. Sunt obișnuiți să lucreze cu vânzătorii lor de marketing, cum ar face cumpărături. Vor să detalieze, să prețuiască și să plătească. Am făcut marketing Proiecte în trecut și chiar ne ferim de ei acum. Cu excepția cazului în care putem pretui un proiect pentru a acomoda mai multe iterații, de obicei ne îndepărtăm de afacere. În schimb, lucrăm cu clienții noștri în mod continuu pentru a crea procese de marketing.

Problema este că implementările de marketing sunt foarte, foarte diferite. Nu cumpărați un server, ci formați o strategie bazată pe resurse și rezultate. Marketingul este un gata, foc, țintă strategie. Pentru a obține o înțelegere a impactului proiectului de marketing, trebuie să executați și să începeți să vedeți rezultatele. Nu-mi pasă că este o reproiectare a site-ului, un program de marketing prin e-mail sau este doar un proiectare infografică.

De exemplu, atunci când proiectăm infografice, propunem un design cu o schiță reală pentru a arăta clientului opera de artă și aspectul. Dacă le place, vom trece prin mai multe iterații cu conținutul pentru a ne asigura că spune mesajul corect. Doar atunci când avem o acceptare deplină și faptele noastre sunt verificate și documentate, lansăm infografia. De asemenea, nu îl trântim pe fiecare site web ... vom lansa la nivel local, ne vom asigura că avem un mijloc de a măsura impactul, de a urmări rezultatele și apoi vom începe să îl promovăm. Gata, trage, țintește.

Când lucrăm cu un client la optimizarea motorului de căutare, am face-o nu cereți-le să semneze un contract pentru anumite cuvinte cheie. Optimizăm platforma și conținutul (gata), apoi executăm strategia lansând site-ul (incendiu), apoi observăm modul în care site-ul este indexat și ce cuvinte cheie se convertesc cel mai bine ... și le optimizăm din nou pentru ele (urmări).

Ne plac datele țintă, dar le vedem venind și plecând practic cu fiecare client. Majoritatea clienților recunosc că vor avea loc modificări și ajustări suplimentare, astfel încât data-țintă nu este o linie de sosire, ci este mai mult un ritm. Unii clienți, totuși, le place să apese data ... în timp ce nu sunt la timp cu resurse sau cer modificări suplimentare ... SAU piața se schimbă și campania necesită o reproiectare. Încă alți clienți cedează în fața „Să-i dăm de pe vânzător pentru a încerca să scoatem mai mulți bani din această relație” ... am învățat să-i concedim pe acei clienți.

Cheia dezvoltării cu succes a unui bun proces de marketing este să fii agil și să te miști cât mai repede posibil. Gata, trage, țintește. Gata, trage, țintește. Gata, trage, țintește. Recunoașteți că toate piesele sunt în mișcare și necesită un echilibru delicat pentru a obține o strategie de marketing care să câștige. Dacă dezvolți o strategie din față în spate, investește-ți tot timpul și banii în ea, fără să poți ajusta rezultatul atunci când lucrurile sunt într-o direcție greșită.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.