4 moduri în care strategia dvs. de gestionare a prezentării - sau lipsa acestora - este pierderea de timp, resurse și afaceri

Depositphotos 2443454 m 2015

Mă puteți ajuta să pun împreună această prezentare? Întâlnirea mea este peste o oră. Nu pot găsi diapozitivul.
Acesta este diapozitivul greșit.
$ #! * Acesta este pachetul greșit.

Suna familiar? Atunci NU folosiți o strategie eficientă de gestionare a prezentărilor. Și, ca urmare, pierzi timp, resurse și, mai presus de toate, afaceri. Managementul prezentărilor asigură faptul că mesajul corect este comunicat în cel mai critic moment - atunci când un vânzător vorbește cu un client. Ceea ce se întâmplă sau nu se întâmplă în timpul acelei întâlniri afectează direct linia de jos. Este să câștigi sau să pierzi.

Managementul prezentării joacă până la câștig. Prin definiție, este mijlocul formal de creare, stocare, prezentare, partajare, actualizare și urmărire a tuturor fișierelor utilizate pentru realizarea prezentărilor. În practică, gestionarea prezentărilor asigură controlul mărcii și al mesajelor pentru Marketing, ceea ce face mai rapid și mai ușor pentru Vânzări crearea și partajarea conținutului prezentării.

O strategie solidă de gestionare a prezentărilor vă va ajuta să evitați aceste greșeli obișnuite - făcând pe toată lumea din echipa dvs., în funcții diferite, mai productivi și mai eficienți în îndeplinirea obiectivelor lor.

  1. Să presupunem că oamenii de vânzări știu unde să își găsească conținutul. - A fost pe S: Conduceți în unele Numit de marketing folder, pe Sharepoint, sau poate a fost trimis într-un e-mail de masă, cu un anunț mare. Fișierul este îngropat într-o rețea, pe un loc de muncă sau într-o căsuță de e-mail, dintre care niciuna nu are funcții avansate de căutare pentru a mări și a găsi acel diapozitiv într-un milion. Niciunul dintre acestea nu oferă niciun utilitar în crearea sau personalizarea unui fișier nou pentru un nou scop de întâlnire. Gestionarea prezentărilor pune conținutul cel mai actualizat chiar în fața vânzătorului. Asigură conformitatea mesajelor.
  2. Să presupunem că toată lumea are conținut actualizat și conform. - S-a spus tuturor, poate printr-un e-mail, Chatter feed sau la ședința de stare, că există o versiune mai nouă, mai bună, aprobată legal. Din păcate, ființele umane sunt creaturi ale obiceiurilor. Și un obicei obișnuit pentru un vânzător este să ia fișierul de ieri care stă pe desktopul său și să-l reutilizeze. La urma urmei, este familiarizat cu acel conținut și a fost suficient de bun pentru ultima întâlnire. Soluția corectă de gestionare a prezentărilor va face la fel de ușor pentru acea persoană de vânzări să creeze un nou pachet pentru următoarea sa întâlnire, așa cum ar fi fost să folosim un pachet vechi care stă pe desktopul său. Economisește timp.
  3. Nu comunicați cu vânzările. - În timp ce toată lumea lucrează în același scop, vânzările și marketingul sunt discipline diferite. O persoană bună de vânzări încearcă să-și atingă numărul și să aducă venituri. Un marketer bun construiește capitalul de marcă prin oferta de produse / servicii și mesagerie ale companiei. Una este pe termen scurt, cealaltă lungă. Ambele sunt esențiale pentru succesul unei companii. Folosind caracteristicile sociale ale afacerii, o soluție de gestionare a prezentărilor va uni sarcinile de vânzări și marketing, astfel încât toată lumea să poată partaja cunoștințe în mod spontan, în timp real și să se adapteze în consecință. Este un câștig-câștig.
  4. Nu tratăm prezentarea ca pe un element în mixul de comunicare. -
    Specialiștii în marketing cheltuiesc miliarde de dolari proiectând sigla perfectă, realizând o poziție, creând site-uri web, broșuri, spoturi TV și alte reclame și garanții, dar prezentarea vânzărilor este o gândire ulterioară. Puneți o siglă și un fundal frumos pe acel șablon PowerPoint și Go, Go, Go ... Vindeți! Ce spune și cum o spune un vânzător este diferența dintre a câștiga și a pierde afacerea. Prezentarea vânzărilor este o garanție; este propriul său element în mixul de comunicații și nu ar trebui tratat ca o gândire ulterioară. Merită mai multă atenție atât din partea marketingului, cât și a vânzărilor.

Managementul prezentărilor asigură că cele mai bune resurse ale companiei se află la vârful degetelor fiecărui vânzător și că fiecare persoană de marketing primește o linie directă către ținta sa. Este vorba de elaborarea mesajului corect de vânzări și de asigurarea faptului că oamenii de vânzări pot reproduce și ajusta acest lucru pentru întâlnirile lor individuale, în câteva minute - nu ore și cu siguranță nu zile. Prin ridicarea prezentării vânzărilor și a procesului de creare a acestor prezentări în mixul de marketing, o companie își valorifică în continuare investiția în marketing și o aplică direct pe linia de jos.

Despre Shufflr

Shufflrr este un sistem de gestionare a fișierelor pe care marketingul și vânzările îl pot utiliza pentru a crea, partaja și întreține prezentări în întreaga organizație.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.