Infografie de marketingActivarea vânzărilor

5 sfaturi pentru a vă converti cu succes prospectul online într-un client

Am împărtășit despre cât de incredibil este Actualizați aplicația a fost ieri. Am aflat despre ele când am primit acest infografic pentru a le împărtăși, Cum să închideți un client de vânzări. Călătoria pe care o descriu în e-mail începe practic după il plumbul este captat prin marketing.

Cele 5 sfaturi pentru a închide un potențial

  1. Folosiți un CRM - Desigur, trebuie să ai undeva înregistrați potențialul, capturați informații suplimentare despre acestea, acordați-le prioritate și lucrați până la capăt. Managementul Relatiilor cu Clientii sistemele sunt proiectate pentru activități de achiziție, păstrare și revânzare prin colectarea de date într-un depozit central despre client. Dacă echipa dvs. de vânzări are noroc, utilizează un sistem de management al procesului de vânzare în conformitate cu aceasta. Salesvue sunt clienți.
  2. Fii disponibil și informat - Timpul de reacție contează iar majoritatea clienților potențiali au venit deja la dvs. după ce ați cercetat produsele și serviciile dvs. online. Aceasta înseamnă că echipa dvs. de vânzări trebuie să fie pregătită să răspundă rapid și temeinic la întrebările potențiale - altfel este posibil să pierdeți vânzarea.
  3. Găsiți un teren comun - Cercetați-vă prospectul pentru a vă ajuta să personalizați procesul de vânzare. Actualizați aplicația este construit special pentru asta! De asemenea, dacă aveți o soluție excelentă de automatizare a marketingului care punctează și colectează informații despre comportamentul clienților dvs. potențiali - puteți oferi cu adevărat oamenilor de vânzări inteligența de care au nevoie pentru a personaliza și închide mai ușor oportunitatea.
  4. Faceți cunoștință față în față - Deși angajamentele mari necesită adesea acest lucru, nu sunt atât de vândut pe el. Am închis o mulțime de afaceri foarte mari pe web, iar întâlnirile față în față nu erau necesare seminarii web și întâlniri web
    . ReadyTalk este client. Cel mai probabil este mai ușor să închideți față în față, astfel încât să puteți construi încrederea mai ușor, dar totuși nu este necesar în era Internetului.
  5. Negociați și urmați - S-ar putea să lipsească un pas înainte de aceasta, și anume identifică punctele dificile ale clientului și determină bugetul, astfel încât să poți personaliza o propunere. Nu negociem prea mult ... ne dăm seama de ce are nevoie clientul nostru și stabilim dacă o putem realiza sau nu cu constrângerile bugetare. Apoi ne-am stabilit așteptările cu privire la cât de reușit am putea fi.

Din păcate, infografia arată că aproape jumătate dintre vânzători nu urmăresc niciodată cu plumb. Aceasta este o pastilă dificilă de înghițit pentru echipa de marketing, deoarece lucrează atât de mult pentru a conduce clienți potențiali!

Cum-să-închideți-un-vânzări-plumb

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.