8 motive pentru care strategia dvs. de plată pe clic eșuează

marketing pe plată pe clic

În această lună Edge of the Web Radio, parcurgem strategii de plată pe clic, discutăm cazuri de utilizare și oferim o mulțime de statistici și informații. Specialiștii în marketing recunosc valoarea incredibilă pe care o poate obține marketingul pe plată pe clic în creșterea gradului de conștientizare atunci când nu aveți autoritate de căutare, achiziționarea clienților potențiali și captarea unor segmente de public relevante care sunt gata să facă următoarea lor achiziție.

Acestea fiind spuse, un răspuns comun pe care îl auzim printre scepticii PPC este:

A, am încercat PPC și nu a funcționat.

Apoi restrângem atenția asupra a ceea ce este definiția încercat este și continuă să găsească erori în strategiile care au fost implementate. Voi fi sincer că nu am văzut un singur client eșuând folosind plata pe clic atunci când campaniile sunt monitorizate, executate bine, testate și raportate cu acuratețe. Iată motivele pentru care am văzut că PPC eșuează:

  • Angajament - Clienții doresc să testeze apele cu PPC, dar nu vor să meargă totul. Poate vor doar să încaseze cuponul de 100 $ pe care l-au primit prin poștă. Oricum ar fi, bugetul inițial este atât de mic încât nu au suficient pentru a testa suficiente combinații de cuvinte cheie, pentru a exclude termeni nerelevanți și pentru a dobândi suficiente clienți potențiali pentru a genera un sentiment de îmbunătățire a scorului de calitate și a strategiilor de cuvinte cheie. Investiția dvs. inițială trebuie să fie exponențial mai mare decât cheltuielile lunare așteptate pentru PPC pentru a testa, măsura, îmbunătăți și stabili așteptările în ceea ce privește costul pe client potențial, calitatea clienților potențiali și valoarea conversiei. PPC nu este o singură campanie sau un proiect, este un proces care poate fi îmbunătățit în timp și necesită gestionare de către personal calificat.
  • Fără pagini de destinație - Când dau clic pe un anunț PPC și mă aduce la pagina principală, îmi dau ochii peste cap instantaneu. Pagina dvs. de pornire este harta conținutului dvs., dar când am făcut căutarea, v-am furnizat cuvintele cheie cu ceea ce căutam. Ar trebui să aveți zeci, dacă nu sute, de pagini de destinație concentrate în mod tematic pe cuvintele cheie pe care le vizați!
  • Opțiuni de conversie - Nu toată lumea vrea să cumpere dintr-un clic de anunț PPC. Unii sunt la începutul procesului de luare a deciziilor și vor să facă cercetări. Oferirea de opțiuni pentru abonare, descărcare de carte albă, înscriere pentru o demonstrație sau alte opțiuni sunt toate conversii care pot determina un utilizator de căutare într-un vizitator mai implicat. Și pentru că nu s-au înscris nu înseamnă că nu vor merge, așa că trebuie să țineți evidența celorlalte activități care duc la conversii. Știți câți dintre clienții dvs. au început cu o descărcare de carte albă? Sau un abonament prin e-mail? Aflați pentru a putea face unele dintre aceste oferte în campaniile dvs. PPC.
  • Urmărire slabă a campaniei - Sunt întotdeauna surprins când companiile au o singură pagină de destinație deschisă atât traficului organic, cât și traficului plătit, dar nu au nici o urmărire a campaniei care să le distingă în cele două Google Analytics. Cu alte cuvinte, PPC ar fi putut fi o strategie excelentă - pur și simplu nu-și pot da seama uitându-se la ei Google Analytics. Obțineți o agenție care să vă ajute să vă configurați Google Analytics corect, astfel încât să puteți măsura cu succes succesul campaniilor dvs.
  • Fără urmărire telefonică - Fiecare afacere ar trebui să aibă Urmărirea apelurilor integrată în analize pe site-ul lor. Pe măsură ce lumea devine mobilă, tot mai mulți oameni ignoră vizionarea videoclipului sau citesc hârtia albă și formează pur și simplu numărul de telefon. Avem clienți care își segmentează în mod eronat eforturile de marketing și atribuie toate apelurile telefonice mass-media tradiționale precum televiziunea și radioul. În timp ce aceste segmente conduc apeluri, știm că campaniile lor cu clicuri plătite merită, de asemenea, credit pentru o mare parte din traficul lor de pe telefon, dar nu îl putem măsura până când nu investesc într-o soluție.
  • Fără testare - Nu este suficient să lipiți o pagină de destinație. Culoarea butonului sau chiar direcția ochilor persoanei dintr-o imagine de fotografie poate afecta rata de conversie a paginii de destinație. Testarea paginii de destinație este un element critic al fiecărei campanii de plată pe clic. Ar trebui să testați toate elementele pentru a optimiza CTR și rentabilitatea investiției generală a campaniilor dvs. plătite.
  • Conținut slab - Scorurile de calitate implică, de asemenea, calitatea conținutului de pe pagina dvs. de destinație, iar conversiile sunt absolut afectate de calitatea informațiilor de pe site-ul dvs. Câteva puncte glonț nu o vor reduce. Videoclipuri, mărturii, cazuri de utilizare, date de sprijin, sigle ale clienților, o fotografie a personalului ... conținutul dvs. trebuie să fie suficient de convingător pentru ca vizitatorul să aibă încredere că poate obține informațiile de care are nevoie atunci când vă completează formularul.
  • Lipsa obiectivelor - Am avut recent o perspectivă și am fost cu adevărat fericiți că și-a definit obiectivele - dorea să obțină un randament de 7: 1 pentru campaniile sale de căutare plătite. Înțelegerea obiectivului, a ratei de conversie și a timpului mediu pentru conversie ajută agenția dvs. PPC să înțeleagă tipul de cerere pe care trebuie să o genereze, banii pe care ar trebui să-i cheltuiască pe plumb și durata de timp pe care aceștia o vor lua pentru a converti. Aceștia vor putea să-și ajusteze campania în consecință și să vă ajute să stabiliți un buget pentru succes.

Mulțumesc lui Erin la Strategia site-ului pentru a discuta unele dintre aceste sfaturi - asigurați-vă că vă acordați Edge of the Web Radio și ascultați-ne pe Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcast-uri sau oricare dintre celelalte canale de distribuție podcast!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.