Căutare plătită: 10 pași pentru a câștiga conversii cu plata pe clic
Un client publică o reclamă plătită care promovează un citat rapid în anunț... apelul este direcționat către un centru de apeluri unde oferta nu este furnizată. Hopa! Un alt client rotește frecvent cuvintele cheie, deoarece nu înregistrează conversii. Hopa... formularul de achiziție se trimite la o pagină negăsită. Un alt client încorporează CAPTCHA într-un formular de generare de clienți potențiali... care nu funcționează niciodată. Hopa!
Toate acestea sunt exemple care au costat companiile mii de dolari în bugete de căutare plătite. Nu numai că au dus la pierderi directe de venituri, ci au frustrat și perspectivele care probabil nu se vor mai întoarce niciodată.
Atunci când vânzările de site-uri web sau clienții potențiali nu se materializează, companiile vor indica deseori către acestea marketing online inițiative ca răufăcător. Campaniile dvs. online își pot atinge obiectivele... dar totuși eșuează din cauza execuției proaste pe back-end.
Iată 10 pași pentru a câștiga conversii cu căutare plătită
- Asigurați-vă că aveți un Google Analytics soluție la loc (și folosiți-o).
- Permite urmărirea obiectivelor (cunoscut și sub denumirea de urmărire a comerțului electronic). Dacă urmăriți doar obiective, atribuiți o valoare fiecărui obiectiv urmărit.
- Activati pâlnii de conversie a obiectivelor pentru fiecare măsurat. Monitorizați performanța în funcție de sursă, campanie, anunț, cuvânt cheie și orice alt parametru.
- În AdWords, Centrul de anunțuri sau alte Conturi, asigurați-vă că urmărirea conversiilor este pornit și funcționează corect.
- In mod curent analizați performanța valori, nu numai în conturile dvs
- Măsurați KPI-uri suplimentare, inclusiv rate de respingere, pagini medii pe vizită și timpul mediu pe site pentru fiecare element de campanie. Conținutul slab de pe site-ul sau pagina de destinație poate avea un impact negativ asupra campaniilor.
- Check out procesul de plata personal sau au o altă persoană să acționeze ca a Cumpărător secret pentru a descoperi dificultăți.
- Testează-ți capacitatea de a finalizați acțiunile dorite (puteți finaliza cu succes o comandă online sau puteți solicita un catalog/broșură etc.). Acest lucru are sens nu numai dintr-o functioneaza punct de vedere, dar vă ajută să identificați potențialele probleme legate de experiența utilizatorului/utilizabilitate care pot fi corectate sau îmbunătățite.
- Dacă rata dvs. de închidere se bazează pe mutarea perspectivelor prin a program de hrănire, de exemplu, e-mail sau telefon, analizați și acest lucru. Din nou, nu este vorba de câți clienți potențiali generați, ci de ce faceți cu ei.
- Puteți trage concluzii greșite despre cât de slabe performanțe credeți că sunt campaniile dvs. dacă evaluați numai seturile lor de date, faceți testarea site-ului dvs o rutină.
Prețul succesului este vigilența veșnică. Asigurați-vă că lucrurile funcționează! Site-ul dvs. face parte din afacerea dvs., nu separat de acesta. Dacă Conduce generație este important, nu vă opriți la urmărirea volumului de clienți potențiali, ci monitorizați rezultate. În unele cazuri, în care îmbunătățirea este de dorit/necesară, execuția dvs. online poate fi problema. Nu faceți presupuneri.