Strategiile de marketing sunt adesea concepute pentru a găsi mai mult conduce sau vândă în plus clienții actuali. Una dintre problemele pe care le întâlnim adesea cu clienții este că aceștia lucrează adesea la capătul greșit al pâlniei de vânzări. Multe companii primesc mai puțini vizitatori pe site-ul lor pe lună decât și-ar dori… dar dacă ar fi capabil să convertească de două ori mai mulți dintre acești vizitatori pe care îi au, ar avea un mare succes.
Multe dintre tehnologiile cu care lucrăm sunt concepute pentru a scurta timpul necesar pentru a converti publicul vizat sau pentru a crește rata de conversie în fiecare punct în care canalul se scurge. Sunt întotdeauna surprins că o numim o pâlnie... este într-adevăr mai mult o strecurătoare cu perspective grozave care se scurg peste tot. În loc să lucrezi în partea de sus a pâlniei și să conduci mai multe conduce într-o pâlnie plină cu găuri, de unde ai putea folosi tehnologia în josul pâlniei?
Iată câteva tehnologii... inclusiv unii dintre clienții și sponsorii noștri care ajută:
- Webmasteri instrumentele oferă informații esențiale pentru a vă ajuta să creșteți ratele de clic pe motoarele de căutare. Sunteți deja atenți la cât de mult trafic aduce căutarea pe site-ul dvs., dar știți care este rata de clic în clasamentul dvs. actual? Poate fi îmbunătățit?
- Scurtatoare URL precum Bit.ly vă poate furniza datele de care aveți nevoie pentru a vedea cât de eficiente sunt strategiile dvs. de social media. Știați că Facebook filtrează intrările pe care le văd oamenii folosindu-le Edgerank algoritm... și poate duce la puțin sau chiar nici unul din eforturile tale de socializare sunt afișate efectiv?
- Companii de automatizare a marketingului precum Right On Interactive dezvoltă tehnologii care scurtează ciclul și oferă metodologii care vă ajută să vă înscrieți clienții potențiali, astfel încât să puteți comunica cu ei mai eficient decât lot și explozie metode care pot conduce conducătorii în afara pâlniei.
- Companii de marketing prin e-mail precum Delivra oferă servicii de e-mail și SMS care pot crește substanțial ratele de răspuns și pot educa clienții actuali cu privire la modul în care produsele sau industria lor – construind autoritate, reținere și oportunități de achiziție cu clienți potențiali.
- Platforme de sondaje online precum SurveyMonkey (care a achiziționat clientul nostru, SurveyMonkey) vă poate oferi informațiile necesare pentru a vă îmbunătăți substanțial strategiile de marketing de conținut. Îmbunătățindu-vă conținutul, puteți viza în mod mai fiabil clienții potențiali pentru achiziție și vă puteți asigura că clienții dvs. sunt deserviți corespunzător.
- Propunere de software aplicații precum Tinderbox vă permit să simplificați și să vă îmbunătățiți procesul de propunere. Urmărind răspunsurile și înțelegând cum să vă îmbunătățiți propunerile, puteți genera conversii mai rapid și mai eficient... toate în același timp folosind mai puține resurse interne.
Pe măsură ce vă uitați la canalul dvs. de vânzări, unde sunt strategiile dvs scurgeri? În loc să încerci să atragi din ce în ce mai multă audiență, există o bună posibilitate să nu folosești clienții și perspectivele pe care le ai deja. Merita aruncat o privire!