Lecțiile ascunse ale Google și Facebook

Depositphotos 2747718 s

Cu câțiva ani în urmă, am fost îndrăgostit de SEO. Nu glumesc ... traficul pe care Google îl trimitea pe blogul nostru m-a ținut trezit noaptea, scriind, tweaking, scris, tweaking, scris. Urmăream algoritmul, competiția mea și conducea fiecare decizie pe care o aveam cu blogul. Am reușit să strâng din ce în ce mai multe vizite, în mod incremental, și mă clasez din ce în ce mai bine în termeni mai largi. A fost o nebunie.

A fost o nebunie pentru că nu eram atent la publicul meu în creștere. Acum doi ani, am început cu adevărat să sap adânc în traficul meu și am găsit ceva uimitor. În primul rând, majoritatea traficului meu nu provenea din cuvinte cheie de rang înalt, ci provenea din cuvinte cheie foarte relevante în care eu nu s-a clasat neapărat deloc bine. M-a făcut să mă gândesc că tot ceea ce făceam era înapoi ... eram concentrat pe rang și volum de căutare în loc să mă concentrez pe relevanță și nevoile publicului meu.

M-am concentrat pe furnizarea de conținut de calitate mai bună, creșterea frecvenței acelui conținut și asigurarea faptului că eu deținea acel trafic. Termenul media deținută sună un pic narcisist ... Nu sunt exact proprietarul cititorilor mei. Dar înseamnă că publicul este acolo cu care pot să comunic. Nu pleacă altundeva să mă asculte, vin la mine. În acel moment, am început să împing lista noastră de marketing prin e-mail, astfel încât să putem comunica proactiv cu publicul nostru.

Google a continuat să își ajusteze algoritmii. Există mai multe rezultate de căutare plătite pe paginile cu rezultatele motorului de căutare ... unele SERPS locale au de fapt o pagină întreagă cu rezultate plătite. Pentru cei suficient de norocoși pentru a genera trafic organic, există mai puține rezultate pe pagină, iar modificările și scrierea nu sunt suficient de bune. Promovarea și recunoașterea de către surse autoritare este cheia eforturilor dvs. Acest lucru face ca marketingul de conținut pentru SEO să fie mai complex și mai scump - dar este totuși o investiție solidă.

Totuși, ori de câte ori ne împingem clienții cu o strategie SEO, îi împingem și pe aceștia într-o strategie de conversie ... înregistrările pentru demonstrații și descărcări împreună cu abonamentele de e-mail marketing ar trebui să fie proeminente. Nu ești proprietarul tău trafic organic, Google o face. Dacă ești norocos sau suficient de talentat pentru a obține lor trafic către site-ul dvs. - trebuie să le convertiți în ta trafic.

Facebook recent au anunțat că traficul către paginile dvs. de afaceri scade și vor ca afacerea dvs. să cumpere mai multe reclame Facebook. Este o economie destul de simplă ... ei dețin publicul tău și nu vor să ți-l dea gratuit. Trebuie să plătiți. În opinia mea, acest lucru va deveni mai mult din normă. Rețelele sociale și de conținut mari - în special cele publice - sunt supuse unei presiuni mari pentru a genera bani din traficul respectiv. Vă vor taxa dacă doriți acces.

Deci, care sunt lecțiile învățate?

  1. Trebuie să investiți într-o strategie de conținut și conversie care crește media dvs. deținută, altfel veți continua să plătiți - și probabil să plătiți mai mult - pentru accesul de pe site-uri terțe.
  2. Trebuie să investiți într-o strategie de marketing prin e-mail care crește baza dvs. de abonați relevanți la care puteți trimite mesaje și converti.
  3. Ai tot avantajul. În timp ce Facebook și Google se pot lăuda cu miliarde de utilizatori, acei utilizatori nu merg în acele destinații pentru a cerceta următoarea lor achiziție. Ei merg acolo găsi unde este cercetarea. Asigurați-vă că site-ul de destinație este al dvs.!

Nu pledez pentru renunțarea la eforturile sociale (așa cum nu am susținut niciodată renunțarea la eforturile dvs. SEO). Vreau doar să spun că trebuie să-ți faci prioritățile. Am spus întotdeauna că social media este un canal promoțional fantastic în care mesajul tău poate fi redat. Asta este valabil și astăzi ... dar trebuie să te uiți la Google și Facebook (și Twitter, Google+, LinkedIn etc.) ca pe tine concurenți, nu prietenii tăi. Scopul dvs. ar trebui să fie să furați porțiunea de public pe care o urmăriți și să îi aduceți pe acei oameni pe site-ul dvs., în buletinul dvs. informativ și în calea dvs. de conversie!

Rezultatul final al site-ului nostru este că acest lucru va avea un impact general redus. Nu depindem de traficul Facebook - la fel cum nu mai depindem de traficul de căutare Google. Știu că, dacă scriu bine, scriu articole mai relevante și continuu să convertesc vizitatorii în al nostru media deținută public, vom continua să creștem.

4 Comentarii

  1. 1

    Mi-a plăcut acest articol! Indiferent ce vrem să credem, oamenii merg la Google ca prima oprire pentru cercetare și oamenii petrec mult timp pe Facebook. Te dai cu cuiul pe cap, totuși ... fă ca traficul LOR să fie traficul TĂU. Ușor de spus, mai greu de făcut.

    Cred că social media este cel mai bine folosită pentru a răspândi inițial vestea despre dvs. și despre blogurile / campaniile dvs. de marketing, dar odată ce ați „rostogolit”, așadar, deveniți propria dvs. cea mai bună tehnică de marketing. Toate aceste schimbări în Google ne-au forțat pe marketerii de internet să devenim marketeri mai buni și mai inteligenți, care nu se bazează pe motoare de căutare în continuă schimbare și care petrec ore în șir pe SEO!

  2. 2

    Doug, ai făcut o treabă grozavă practicând ceea ce predici. Cu toate acestea, cred că blogul dvs. a atins un punct de vârf în care recomandările de bază din gură din gură (și coada lungă organică) pot fi sursa principală de trafic. Pentru cineva care tocmai începe cu un blog, va fi destul de dependent de sursele „partajate” (așa cum îl numește Jay Baer).

    În mod clar, o viziune media deținută pe termen lung este cea mai bună, deci toate eforturile interimare trebuie să aibă în vedere acest scop (adică să ne dezvoltăm propriul public).

    BTW, trebuie să pun un plug-in pentru „The Owned Media Doctrine” de Jacson și Deckers. Lucruri bune și scrie în conformitate cu ceea ce spui.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.