Tehnologie de publicitateConținut de marketingSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

Nu pariați totul pe o strategie organică

Am avut o conversație grozavă cu unul dintre clienții noștri în weekend, care se înregistrează adesea și solicită feedback cu privire la site, analize și alte întrebări referitoare la strategia de inbound marketing. Îmi place că sunt logodiți; mulți dintre clienții noștri nu sunt... dar uneori efortul necesar pentru a răspunde și a explica motivele pentru care facem elimină munca efectivă.

O remarcă critică a fost că singura lor cheltuială a fost strategie de creștere organică online. Deși îmi place că suntem responsabili de asta, mă sperie că aceasta este singura strategie în care se investește. Le-am spus adesea oamenilor că construirea unei prezențe online organice este ca și cum a construi un magazin, un restaurant sau un birou. Magazinul ar trebui să fie situat central (căutare și social), ar trebui să atragă vizitatorii potriviți (design și mesagerie) și ar trebui să transforme potențialii în clienți (CTAs și pagini de destinație).

Dar dacă construiți un magazin frumos, localizați-l bine și vă puteți converti vizitatorii în clienți ... munca nu s-a terminat:

  • Mai trebuie să-ți promovezi magazinul. nu-mi pasă cine ești; trebuie să ieși acolo și să apeși trupul, să-ți construiești un următor și să implici pe alții în comunitate. Un magazin grozav într-o locație excelentă, cu oameni și produse grozave, încă mai are nevoie de promovare ocazional. Ca proprietar de afaceri, nu poți să stai pe spate și să aștepți să vină afacerea; trebuie să-l cauți în timp ce aștepți ca strategia ta de marketing online să se dezvolte.
  • Strategii organice precum Cuvânt din gură (FEMEIE) vă poate crește afacerea, dar nu cu viteza de care aveți nevoie! WOM este o strategie fantastică și de obicei produce clienți potențiali de cea mai înaltă calitate. Dar acești clienți potențiali necesită timp – așa că poate fi necesar să oferiți stimulente suplimentare pentru a conduce traficul mai rapid. Sau poate fi necesar să cumpărați trafic prin plata-pe-clic (
    PPC), sponsorizări și chiar reclame bannere. Este scump, dar vă poate aduce mult mai mult trafic mai rapid.
  • Creșterea organică necesită timp. O strategie excelentă de marketing online construiește relevanță și autoritate puțin la un moment dat. Pe măsură ce plătiți facturile de marketing, o tendință ascendentă nu este întotdeauna o consolare atunci când vin mai multe facturi decât venituri..., dar trebuie să urmăriți această pantă și tendință ascendentă și să vă uitați la un an, la doi ani și cinci ani afară. Multe companii investesc online și se așteaptă să aibă toate afacerile de care au nevoie în următoarele 60 până la 90 de zile. De multe ori nu este cazul.

Nu pariați totul pe creșterea organică. Sau... dacă o faceți, asigurați-vă că ați lăsat timp și resurse pentru a vă ajuta să promovați și să faceți cunoscut strategia dvs. de marketing online. Nu poți pur și simplu să arunci o grămadă de bani într-un site web frumos și un conținut bun și să te aștepți la rezultate grozave – mai sunt multe de făcut.

Singura mea dorință pentru acest client este să depună cât mai mult efort în activitate poate să control, mai degrabă decât să ne atragă atenția. Ne-au încredințat strategia lor... și lângă client, nimeni nu vrea să aibă succes mai mult decât noi!

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.