Tehnologie de publicitateConținut de marketingVideoclipuri de marketing și vânzăriInfografie de marketingSocial Media și Influencer Marketing

Ce va țese o publicitate nativă încurcată pe web

Nu sunt sigur dacă ați văzut încă acest videoclip. este nerecomandat la locul de munca dar este absolut hilar în ceea ce privește subiectul ziarelor importante și publicațiilor tradiționale de știri care caută să crească veniturile prin afișarea de publicitate nativă, cunoscută și sub denumirea de conținut sponsorizat.

Ce este publicitatea nativă?

Publicitate nativă este o metodă de publicitate online în care agentul de publicitate încearcă să atragă atenția furnizând conținut în contextul experienței utilizatorului. Formatele de anunțuri native se potrivesc atât cu forma, cât și cu funcția experienței utilizatorului în care sunt plasate.

Am eliminat două probleme pe care John Oliver le indică cu publicitatea nativă.

  1. Native Advertising este înșelător, mai ales când încrederea cu aceste organizații este primordială pentru însăși existența lor.
  2. Industria tradițională de știri se vorbește în publicitatea nativă ca pe o soluție viabilă, demn de încredere metoda de a face bani... toate în timp ce produc știri care nu.

Nu am niciun dezacord cu John Oliver în privința asta. Trebuie să vă întrebați de ce unele publicații înfloresc în timp ce multe instituții media tradiționale nu sunt. Nu pentru că oamenii nu vor plăti pentru știri – eu plătesc știri printr-o mulțime de surse. Este că scot prostii și se așteaptă să fie plătiți pentru asta.

Mass-media tradițională de știri este nasol

În ultimii mei ani în industria ziarelor, am fost total deprimat de starea știrilor. În timp ce departamentul meu de marketing pentru baze de date avea venituri de milioane și fiecare instrument cunoscut de om, omologul meu – un cercetător din redacție avea un desktop vechi și nu avea alte instrumente decât Google pentru a-și face treaba. A făcut câteva miracole și și-a lucrat inima, dar mi-am dat seama că spirala descendentă începuse. Ironia a fost sentimentul anti-corporat în articolele din știri s-au născut probabil din propria lăcomie a industriei. Îmi amintesc clar când aveam marje de profit de 40% și reduceam bugetele editoriale. Uf.

Revizuiește astăzi orice flux social al oricărui post de știri și se pare că sunt o reviste de celebrități de supermarket. Ei petrec o cantitate exagerată de timp pe fragmente ieftine de prognoze meteo, scoruri sportive și criminalitate, toate plasate într-o fereastră de 30 de minute sau 60 de minute, fără nicio profunzime. Desigur, acestea sunt informații pe care le puteți obține din orice număr de surse. Cel mai probabil, aceleași surse de la care le obțin reporterii.

Anul acesta am fost mândru că am fost la știrile locale pentru a anunța o strângere de fonduri regionale. Am petrecut aproximativ 20 de secunde cu reporterul pe canapea în timp ce mergeam în direct cu segmentul. Nu a existat niciun interviu de fundal, nicio perspectivă, nici profunzime și nicio pasiune în poveste. Am fost dus în studio, am făcut locul, apoi am fost scos. Nu este că povestea mea a fost uimitoare, dar câteva zile de săpături ar fi putut produce nenumărate povești care ar fi atins inimile oamenilor și ar fi atras o mulțime de atenție către canal.

Luând bani pentru publicitate nativă, aceste instituții de știri nu ne spun că nu se poate avea încredere... ei ne spun nici nu au încredere în ei înșiși. Au renunțat.

Cererea de informații a crescut

Trista ironie, desigur, este că aceștia sunt jurnaliști formați și talentați, care cercetează și scriu mai bine decât oricine de pe planetă. Cererea de conținut crește vertiginos, în timp ce ziarele și posturile de televiziune își reduc din ce în ce mai mult bugetele.

Problema nu este că știrile nu pot vinde, ci că instituțiile de știri nu oferă valoare la care oamenii se așteaptă. Știrile sunt acum un mijloc de propagandă pentru politicieni, este anti-business într-o economie în care avem nevoie de întreprindere mai mult ca niciodată și este pro-cheltuială atunci când trebuie să ne tăiem cureaua. Cei care regăsesc știrile nu doar încalcă încrederea cu publicitatea nativă, ci și-au aruncat încrederea publicului în privința proiectelor lor jurnalistice slabe, superficiale și galbene.

Motivele pentru care citesc un blog de tehnologie sau ascult un podcast corporativ în loc de media tradițională este pentru că conținutul este produs cu profesioniști care înțeleg materialul în mod intim, este oportun pe măsură ce fac descoperirea și este brut și adesea necenzurat pentru a ajunge la adevăr. Urmăresc știrile vorbind despre tehnologie și deseori îmi ascund fața de rușine din cauza lipsei de cunoștințe. De asemenea, pot folosi rețelele de socializare pentru a verifica informațiile din punctele de vânzare corporative și pentru a obține perspective diferite de la grupuri de profesioniști bine informați cu care fac relație. Acest lucru îmi permite să folosesc toate informațiile pe care le pot găsi și să-mi dezvolt propria înțelegere, mai degrabă decât opinia dezinformată a unui jurnalist grăbit.

Notă secundară... vă amintiți când industria de știri încerca să distrugă bloggerii și blogging-ul? Au urât industria și chiar au luptat pentru a-și elimina protecția în condițiile libertății presei. Când au pierdut, ziarele s-au orientat către blogging și acum intră în producția de conținut pentru afaceri? Wow... vorbim despre un optzeci!

Companiile ar trebui să evite publicitatea nativă

Cel mai mare impact negativ al publicității negative pentru site-urile de știri este credibilitatea. Am intervievat cu satisfacție utilizatorii web din SUA pentru a identifica dacă ar avea sau nu încredere pe un site care a difuzat articole sponsorizate:

știri-site-credibility-age

 

Aceasta ar putea fi o problemă și pentru companii. În toată munca pe care am făcut-o cu clienții online, promovând blogging-ul corporativ și rețelele sociale – întregul epicentru al tuturor a fost câștigarea încrederii și autorității cititorului. Fără încredere, sunt foarte puțini oameni care vor ridica telefonul și vor să facă afaceri cu tine. Încrederea este totul și asta publicitate nativă este însăși definiția înșelăciunii... adăugarea unui mic steag pe el care spune conținutul sponsorizat nu schimbă faptul că este acolo pentru a înșela.

Nu avem conținut plătit pe acest blog. L-am testat în trecut și a eșuat lamentabil și ne-a afectat reputația. Acum avem sponsori generali ai site-ului pentru care promovăm reclame dinamice și chiar îi menționăm din când în când în conținutul nostru – dar cu declinări prea precaute cu privire la relația noastră monetară. De asemenea, nu facem nicio promisiune sponsorilor noștri cu privire la ceea ce vom scrie sau nu despre ei.

Când primim un autor invitat, prima noastră directivă este că, dacă sunt plătiți în vreun fel pentru a plasa conținutul, îl vom concedia, vom șterge postarea și chiar putem lua măsuri legale. Li se spune să vândă în biografia autorului lor, niciodată în conținut. Ne dorim ca postările noastre să fie informative – înconjurate de oportunități de afaceri, dar fără a încerca să o conducem în mod înșelător. Hmmm... îți amintește de vremurile vechi ale știrilor tradiționale?

Dacă clienții noștri au nevoie de ajutor pentru a produce conținut, cum ar fi infografice și documente albe, îl vom crea și îl vom publica lor site, promovați-l pe lor rețele… și apoi îl putem afișa – cu clauze de declinare a răspunderii – de pe site-ul nostru. Chiar și menționarea site-ului nostru îi va împinge pe oameni înapoi la site-ul lor. Nu încercăm să concuram pentru ochi, încercăm să oferim valoare cititorilor noștri. Au fost zeci de bucăți de conținut produse pentru clienți pe care nu le-am distribuit niciodată aici.

Nu suntem nici măcar un mijloc de știri și recunoaștem responsabilitatea care ne-a fost dată prin creșterea audienței și comunității noastre de aici. Dar atunci nici nu trebuie să plătim și să gestionăm o birocrație cu mai multe straturi de management. Poate că valoarea știrilor pe care le oferă aceste puncte de vânzare este pur și simplu ajustată pentru a fi adevărată pentru public. Poate că trebuie să caute să-și întărească personalul editorial și să se concentreze pe furnizarea de calitate în loc de venituri sporite. Veniturile vin cu încredere.

Creșterea publicității native

Mopub a împărtășit cât de repede sunt în creștere cheltuielile publicitare native în propria rețea:

Anunțuri native Mopub

Fotografie: Săptămâna trecută cu John Oliver

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.