Cartea pe care trebuie să o citească fiecare profesionist în analize

acoperire de bani

Acum câțiva ani, bunul meu prieten Pat Coyle, care deține un agenție de marketing sportiv, m-a încurajat să citesc Moneyball. Dintr-un motiv sau altul, nu am pus niciodată cartea pe lista mea de lectură. Acum câteva săptămâni am urmărit filmul și am comandat instantaneu cartea, astfel încât să pot săpun în poveste și mai adânc.

Nu sunt un sportiv ... poate nici tu nu ești. Rar mă entuziasmez de orice joc de colegiu sau sport profesional, cu excepția cazului în care este o Cupă Stanley bună. Dacă nu apreciați sportul, dar vă plac numerele, statisticile și analizele, ar trebui să citiți în continuare această carte. Paul Depodesta (personajul său este Peter Brand în filmul interpretat de Jonah Hill) este creierul operației ... lucrează din statistici pentru a identifica jucătorii țintă pe baza procentului lor de bază. Nu contează dacă a fost o singură, dublă sau chiar o plimbare. Billy Beane este mușchiul ... directorul general care își pariază echipa și cariera pe utilizarea statisticilor (precum și a unei practici comerciale agresive care oferă mai multe fonduri pentru talente) pentru a duce Oakland A la o serie de victorii istorice.

Nu voi strica povestea pentru tine, dar iată o prezentare generală. Oakland A are o treime din bugetul majorității echipelor pentru a cumpăra talente. Pentru a concura, aveau nevoie de altceva - Google Analytics. Industria de baseball este la fel ca orice altă industrie, deoarece a crescut ca vârstă, dimensiune și bogăție, cunoștințe instituționale aleargă adânc. Problema este că cunoștințele instituționale sunt greșite ... foarte greșite. Jocurile sunt câștigate și pierdute statistic la lovituri și alergări, nu la erori, acasă sau câștigate de sportivi puternici, cu falci pătrate. Gândiți-vă la propria afacere și la presupunerile pe care le faceți pentru că a fost mereu făcut așa.

Google Analytics

Problema în Industria analitică este dublu. În timp ce tacticile noastre de marketing au evoluat dincolo de site-ul nostru și interacțiunea cu utilizatorii s-a schimbat dramatic (mobil, video, tabletă, social etc.), atunci când vă conectați la web Google Analytics vedeți cam ce am văzut acum câteva decenii. Cealaltă problemă este că cunoștințele instituționale au otrăvit chiar bazele industriei. Toate cele mai recente instrumente de analiză și măsurare care sunt utile sunt în curs de dezvoltare exterior industria.

Succesul profesioniștilor în marketing este adesea evaluat în funcție de ratele de respingere, vizualizări de pagină, fani și adepți ... atunci când este posibil să nu aibă absolut niciun impact statistic asupra rezultatelor reale ale afacerii. Este adevărat că erorile și homerunurile pot schimba cursul unui joc de baseball, la fel cum un flux mare de afișări de pagină ar putea influența afacerea ... dar întrebarea este dacă este sau nu un indicator de performanță pe care îl poți influența direct.

Ceea ce în cele din urmă contează pentru fiecare afacere sunt atât clienții potențiali, cât și conversiile. Gândiți-vă la modul în care ați creat un Google Analytics cont. Prima întrebare este ce domeniu ta Google Analytics va fi instalat pe ?! Asta este greşit întrebare cu totul, întrebarea ar trebui să fie cum obțineți clienți? Atunci întrebarea de știri ar trebui să fie de unde le obțineți. Și câte vrei să crești. În acel moment, Google Analytics platforma ar trebui să vă ajute să captați fiecare statistică și să vă ajute să înțelegeți care dintre ele contează și care nu.

Fiecare Google Analytics profesionistul ar trebui să citească Moneyball și remodelează înțelegerea lor despre modul în care companiile conduc rezultatele online - fie că este un site de comerț electronic cu vânzări directe, o publicație web care câștigă venituri prin venituri din publicitate bazate pe vizite, o companie de servicii care trebuie să conducă întâlniri, o firmă de tehnologie care are nevoie de mai multe demonstrații web sau o companie care încearcă pur și simplu să aibă impact asupra sentimentului și acoperirea mărcii sale.

web Google Analytics este un ponei cu un singur truc ... încercând să încapă un set de instrumente vechi în toate aceste noi scenarii. Avem nevoie de nou set de instrumente care începe cu scenariul și ne arată cum să măsurăm succesul pe orice mediu sau platformă.

4 Comentarii

  1. 1

    Este o poveste grozavă. Am făcut o carte grozavă și un film fin. De asemenea, nu este adevărat. Beane a moștenit grupul de bază al jucătorilor vedetă care au pus la punct șirul de sezoane de succes. De atunci, echipele sale nu au avut succes. 

    Ce demonstrează de fapt Moneyball este că construirea unui brand în mass-media este legată doar marginal de performanța reală. Ceea ce este important este să creezi o narațiune nouă și interesantă. Mass-media va ignora orice fapt contradictoriu, cu excepția cazului în care cineva are un interes puternic să perturbe acea narațiune.

    • 2

      Buna bunicuta,

      Cartea vorbește, de fapt, despre unele dintre reacțiile din industria din ultimul capitol și oferă câteva evenimente suplimentare pentru a-și susține teza. Cu siguranță, se pare că Michael Lewis a ciufulit unele pene în industrie. Nu mă îndoiesc că statisticile nu sunt „singurul lucru” care conduce o echipă grozavă. Echipe precum Yankees au dominat cu niște antrenori grozavi, jucători minunați care ar putea performa în clinch, precum și o serie de alte facilități. În ceea ce privește aruncarea întregii povești ca fiind neadevărată, va trebui să nu fiu de acord cu respect cu tine. Oakland A a folosit statistici pentru a analiza jucătorii, iar alte echipe recunosc că și-au urmat conducerea după aceea.

      Oricum ar fi, este o poveste relevantă pentru afaceri în general. Oamenii fac adesea presupuneri în loc să privească dovezile din fața lor. Aceasta este morala poveștii de aici.

      Doug

  2. 3

    O postare pe blog despre cele două pasiuni ale mele, baseball și social media? DA!

    Nucleul Moneyball se referă cu adevărat la direcționarea activelor subevaluate pentru a construi succesul mai eficient. În timp ce toți ceilalți plăteau pentru media de bătăi, run-uri și ERA, Beane se concentra pe OBP. Iar ideea pe care o doresc mulți oameni este că Moneyball nu se referă la construirea în jurul OBP. Este vorba despre construirea în jurul unei statistici subevaluate. Acum, când liga a prins și OBP este mai apreciat, Beane trebuie să se adapteze.

    Același lucru este valabil și în marketingul digital. Toată lumea spune să vă cheltuiți timpul și banii pe Facebook, Twitter și Google+. Dar poate că activul subevaluat este Pinterest, cel puțin pentru marca dvs. și va fi o investiție mai eficientă pentru dvs.

    Așa că lăsați-i pe toți ceilalți să arunce orbește bani în fugă la domiciliu și în medie la bătăi. Te vei concentra pe OBP (Pinterest). Este vorba despre ineficiențe ale pieței.

    Multumesc pentru mesaj!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.