Videoclipuri de marketing și vânzări

Profilare B2B și prospectare cu Mintigo

După ce am părăsit industria ziarelor, unul dintre primele mele locuri de muncă a fost dezvoltarea bazelor de date de perspective pentru furnizorii B2B. Folosind unele instrumente de la terți, am dezvoltat un mijloc de a dezvolta un index personalizat pe trăsăturile firmagrafice pe baza dvs. de clienți. Cu alte cuvinte, am identifica clienții tăi ideali după venituri, numărul de angajați, codurile industriei, anii de serviciu, locație și orice alte informații pe care le-am putea găsi.

Odată ce am știut cum arată clientul obișnuit, vom folosi acele profiluri pentru a nota bazele de date de potențiali. Nu trebuia să găsiți o potrivire, tot ce trebuia să faceți era să puneți ordine în listele de potențiali... cine semăna cel mai aproape cu clienții tăi versus cine semăna cel mai puțin cu clienții tăi. A fost puțin mai complex, deoarece indicele și scorul au încorporat indici multivariați... dar acestea sunt elementele de bază.

Se pare că oamenii din Mintigo au luat această metodologie, au aplicat-o pe web și au pus-o pe steroizi!

Mintigo Site-ul enumeră 5 motive pentru a utiliza serviciul lor:

  1. Ajungeți la publicul potrivit – Informațiile complete și precise atât despre oameni, cât și despre companii vă permit să ocoliți pe gatekeepe și să vă conectați direct cu factorii de decizie, îmbunătățind pipeline, rata de închidere și ciclul de vânzări.
  2. Creșteți eficiența conductei – Mai mulți clienți potențiali Mintigo sunt convertiți în vânzări decât din alte surse, cu până la 70% mai multe vânzări pe zi, conform sondajelor efectuate de clienți Mintigo.
  3. Flux de plumb ușor și previzibil – Îți ia cinci minute pentru a umple capacitatea lunară de clienți potențiali – lasă-l pe Mintigo să facă munca grea pentru tine cu un flux previzibil de clienți potențiali verificați de Mintigo. Personalul dvs. de marketing poate procesa mai multe clienți potențiali mai rapid, cu încrederea că canalul lor va fi întotdeauna plin.
  4. Scurtați ciclurile de vânzări – Mintigo oferă mai multe informații despre fiecare contact, deoarece fiecare client potențial se potrivește cu profilul cumpărătorului tău cu cea mai mare tendință. Clientii potențiali verificați de Mintigo furnizează echipelor de vânzări informațiile de care au nevoie pentru planificarea eficientă a contului și îi permit pe marketeri să se concentreze asupra țintelor pentru campaniile segmentate.
  5. Generați noi fluxuri de venituri – Mintigo descoperă potențialul ascuns de piață prin scanarea a peste 10 milioane de companii potențiale, găsind unele potrivite pe baza atributelor profunde, mai degrabă decât pe simple informații firmografice. Clienții au descoperit că până la 90% dintre clienții potențiali Mintigo erau noi pentru ei – chiar și pe piețele pe care le-au explorat deja în detaliu folosind liste.

Mulțumiri speciale prietenului și clientului Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager la TinderBox, pentru că mi-a indicat acest serviciu. Tinderbox este software de propuneri de vânzări care vă simplifică crearea, editarea și urmărirea propunerilor de vânzări. Il folosim si ne place!

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.