Profilare B2B și prospectare cu Mintigo

prospectarea B2B

După ce am părăsit industria ziarelor, unul dintre primele mele locuri de muncă a fost dezvoltarea de baze de date prospective pentru furnizorii B2B. Folosind unele instrumente terță parte, am dezvoltat un mijloc de a dezvolta un index personalizat pe trăsăturile firmagrafice din baza dvs. de clienți. Cu alte cuvinte, vă identificăm clienții ideali după venituri, numărul de angajați, coduri de industrie, ani de serviciu, locație și orice alte informații pe care le-am putea găsi.

Odată ce am știu cum arată clientul obișnuit, vom folosi aceste profiluri pentru a înregistra baze de date ale prospectului. Nu trebuia să veniți cu un meci, tot ce trebuia să faceți era să puneți în ordine listele de prospecți ... cine arăta cel mai apropiat de clienții dvs. față de cine arăta cel mai puțin clienții dvs. A fost puțin mai complex, deoarece indexul și scorul au încorporat indexuri multivariate ... dar acestea sunt elementele de bază.

Se pare că oamenii din Mintigo am luat această metodologie, am aplicat-o pe web și am pus-o pe steroizi!

Mintigo site-ul enumeră 5 motive pentru a-și utiliza serviciul:

  1. Ajungeți la publicul potrivit - Informații complete și exacte atât despre oameni, cât și despre companii vă permit să ocoliți administratorii și să vă conectați direct cu factorii de decizie, îmbunătățind conductele, rata de închidere și ciclul de vânzare.
  2. Sporiți eficiența conductelor - Un număr mai mare de clienți Mintigo convertește în vânzări decât din alte surse, cu până la 70% mai multe vânzări pe zi, conform sondajelor clienților Mintigo.
  3. Flux de plumb ușor, previzibil - Vă iau cinci minute pentru a umple capacitatea lunară de plumb - lăsați Mintigo să facă greutăți pentru dvs. cu un flux previzibil de plumburi verificate de Mintigo. Personalul dvs. de marketing poate prelucra mai mulți clienți mai rapid, având încrederea că conducta lor va fi întotdeauna plină.
  4. Scurtați ciclurile de vânzare - Mintigo oferă mai multe informații despre fiecare contact, deoarece fiecare client potențial corespunde profilului cumpărătorului cu cea mai mare înclinație. Oportunitățile verificate de Mintigo furnizează echipelor de vânzări informațiile de care au nevoie pentru o planificare eficientă a contului și permit marketerilor să atingă obiectivele pentru campaniile segmentate.
  5. Generați fluxuri de venituri noi - Mintigo descoperă potențialul pieței ascunse prin scanarea a peste 10 milioane de companii potențiale, găsindu-le pe cele potrivite bazate pe atribute profunde, mai degrabă decât pe simple informații firmografice. Clienții au descoperit că până la 90% din clienții potențiali Mintigo erau noi pentru ei - chiar și pe piețe au explorat deja în profunzime folosind liste.

Mulțumiri speciale prietenului și clientului Isaac Pellerin, manager de venituri la TinderBox, pentru că mi-a subliniat acest serviciu. Tinderbox este software de propuneri de vânzări acest lucru vă simplifică crearea, editarea și urmărirea propunerilor de vânzare. O folosim și ne place!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.