Iluzia de implicare: de ce comentariile nu egalează (și poate niciodată) conversii
Am făcut câteva analize ale blogului meu în acest weekend pentru a căuta o corelație între rezultatele motorului meu de căutare, cele mai populare postări pe blog, postările cu cele mai multe comentarii și postările care au dus efectiv la venituri datorate consultanței sau angajamentelor de vorbire.
Nu a existat nicio corelație.
Trecând în revistă cele mai populare postări ale mele, veți găsi un plugin popular, câteva subiecte controversate și un articol despre un fapt foarte tare pe care l-am descoperit. Aceste postări conduc la rezultatele motoarelor de căutare și, de asemenea, aduc cele mai multe comentarii. Cu toate acestea, acele postări au oferit doar un firicel de dolari (și câteva cești de cafea) în buzunarul meu.
Valori de vanitate vs. implicare semnificativă
Măsurarea succesului doar prin implicare este o practică înșelătoare. Valorile vanitare, cum ar fi afișările de pagină, aprecierile și comentariile pot crea o iluzie de influență, dar adesea nu reușesc să se traducă în rezultate semnificative în afaceri. Blogurile corporative cad frecvent în această capcană, presupunând că implicarea echivalează cu eficiență. Dar dacă implicarea nu contribuie direct la conversii, nu este altceva decât o distragere a atenției.
De exemplu, aproximativ 1 din 200 de vizitatori ai blogului meu lasă un comentariu. Un mic procent dintre aceștia sunt snarky, majoritatea provin de la persoane cu care am relații personale și foarte puține, dacă există, se traduc în oportunități de afaceri. De fapt, unul dintre cele mai mari contracte ale mele de anul trecut a venit dintr-o postare care a demonstrat competența mea într-o anumită tehnologie. Acea postare s-a clasat bine în căutare, dar nu a avut deloc comentarii.
Generarea de conversii prin conținut
Problema nu este blogging-ul în sine. Blogul meu are un număr solid de cititori, dar îmi lipsește consistența de a produce conținut care să genereze conversii. În plus, site-ul meu nu are un îndemn clar la acțiune care să faciliteze procesul de conversie.
Din punct de vedere istoric, am măsurat succesul prin numărul de RSS abonații și implicarea prin comentarii. Dar regândesc această strategie. Dacă vreau să generez venituri și să-mi folosesc blogul ca instrument de afaceri, trebuie să fiu intenționat să vizez conținutul care se clasează pentru termenii de căutare relevanți pentru industria și ofertele mele. Mai important, am nevoie de o abordare structurată pentru a captura și măsura acele conversii.
Concluzia este că comentariile nu înseamnă conversii și nu ar trebui să fie principala măsură a succesului. Cu excepția cazului în care puteți alinia direct angajamentul cu un rezultat de afaceri, este pur și simplu o valoare vanitară. Acest lucru nu înseamnă că nu prețuiesc comentariile - înseamnă doar că nu le voi folosi ca un indicator al performanței blogului meu. Adevărata măsură a succesului este dacă conținutul meu generează conversații semnificative care duc la oportunități de afaceri.
Legate de Martech Zone Conţinut
