Stimați specialiști în marketing tehnic: Opriți funcțiile de marketing peste beneficii

7 chei de luat de la webinarul nostru cu tactica de creare a conținutului

În ultimele două săptămâni, am adăugat încet instrumente de marketing către noul site. Unul dintre lucrurile copleșitoare pe care le-am observat este că companiile de tehnologie adoră să comercializeze caracteristici și neglijează total beneficiile pieței.

Cazul este o comparație aHootSuite versus CoTweet ™:
cotweet

Marketingul CoTweet pe pagina lor principală împinge avantajele utilizării platformei:

  • CoTweet este o platformă care ajută companiile să ajungă și să atragă clienții utilizând Twitter.
  • Monitorizează-ți marca - Ascultă conversațiile despre produsele, mărcile, compania și concurenții tăi. CoTweet este „sistemul dvs. de avertizare timpurie” pe Twitter
  • Angajați oameni în întreaga companie - Împărtășiți munca de a fi de serviciu. Atingeți înțelepciunea colectivă a oamenilor din domenii funcționale precum marketing, PR și servicii pentru clienți. Atribuiți sarcini și urmăriți urmăririle.
  • Concentrați-vă pe conversațiile importante - Aflați când trebuie să intrați. Urmăriți-vă schimburile printr-o gestionare simplă a cazurilor. Programați actualizări pentru a face anunțuri de companie.
  • Păstrați-vă marca UMANĂ - Includeți automat semnături în actualizările dvs. pentru a identifica cine vorbește și pentru a păstra conversațiile personale.

HootSuite

Marketingul pe pagina de pornire Hootsuite este totul despre caracteristicile platformei lor:

  • Rețele sociale noi! - Gestionați mai multe conturi Twitter, Facebook, LinkedIn sau Ping.fm într-o singură interfață ușor de utilizat.
  • Aplicația iPhone nouă! - Programați tweets, adăugați liste și urmăriți statisticile cu aplicația HootSuite pentru iPhone
  • Urmăriți statisticile - Impresionați-vă prietenii, șeful sau doar pe voi înșivă cu statisticile și vizualizările noastre despre linkuri.
  • Liste Twitter noi! - Importați listele existente sau creați altele noi și gestionați-le din interiorul HootSuite
  • Flux de lucru în echipă - HootSuite facilitează gestionarea mai multor utilizatori prin diferite conturi Twitter.
  • Monitorizarea mărcii - Aflați ce spun oamenii despre marca dvs. chiar acum.
  • Vizualizare personalizată - Organizați fluxurile dvs. Twitter în file și coloane. Personalizați aspectul așa cum doriți.
  • Programează tweets - Oferă conținut hrănitor adepților tăi în orice moment al zilei folosind programatorul de tweet-uri HootSuite.
  • Încorporați coloane - Prindeți codul de la HootSuite pentru a încorpora cu ușurință coloanele de căutare în site-ul dvs. web!

Doar o datăHootSuite menționează un beneficiu ... și este „Impresionează-ți șeful”. Într-adevăr? De aceea voi folosi platforma ta? Cred căHootSuite are un produs uimitor, dar trebuie să-și educe perspectivele cu privire la motivele pentru care sunt alegerea „Profesională” atunci când vine vorba de o platformă Twitter corporativă. În fiecare dintre caracteristicile lor, puneți întrebarea „De ce?”… De ce urmăriți statisticile? De ce să vizualizezi marca mea? De ce să programezi tweet-uri? Care sunt beneficiile pentru companie?

Nu mă înțelegeți greșit, vor exista cumpărători specifici care caută funcții care vă pot oferi avantajul concurenței - dar acestea ar trebui să fie identificate cu grijă pe o pagină cu funcții ușor de găsit și de citit. Cred că diagramele de comparație funcționează cel mai bine.

Pagina de pornire și conținutul de marketing ar trebui să se concentreze pe beneficiile utilizării platformei dvs. Păstrați caracteristicile pe o pagină cu funcții!

4 Comentarii

  1. 1

    Douglas, bine spus. Acest concept este fundamental, dar prea des ignorat.

    Lucrez zilnic la comercializarea de bunuri de larg consum la vânzătorii cu amănuntul, în mare parte în categorii cu achiziție fără impuls și foarte puține distincții între concurență și produse.

    Luați, de exemplu, comercializarea unui scaun pas cu pas. Majoritatea companiilor își vor valorifica caracteristicile; cadru din aluminiu, treapta mare a platformei și blocare cu o singură mână. Deși ar trebui să comercializeze, beneficiile sunt; ușor, sigur și stabil și ușor de utilizat.

    Este un concept simplu, dar extrem de eficient pentru toate tipurile de marketing și / sau piețe.

  2. 2

    Se pare că marketerii de produse se îndrăgostesc atât de mult de „noua noastră tehnologie”, încât uită complet că utilizatorului final nu îi pasă.

    Există o vanitate în multe companii de tehnologie. Ei trebuie să strige în mod constant „Uite ce pot să fac”, în loc să întrebe „cum te pot ajuta?”

    Acesta este un post minunat. Vă mulțumim că ne-ați împărtășit aceste exemple.

  3. 3

    Gregory, nu ai fi putut spune asta mai bine. Și am fost vinovat de aceleași păcate! Recent am lansat Marketing Tech Vendors și prima întrebare a prietenului Jim Brown a fost: „Pentru ce îl folosesc?” Doh! Încă nu am înțeles corect, dar a avut dreptate!

  4. 4

    Sună ca un diferențiator cheie pentru afacerea ta, poate fi și tu, Mark! Multe companii nu își pun talentul pe primul loc - dar asta este ceva la care companiile Enterprise acordă multă atenție!

  5. 5

    Douglas, tu ești șeful, serios. Citesc asta din când în când, nu este tocmai treaba mea principală, dar găsesc întotdeauna niște posturi inspiratoare, ca aceasta. Mulțumesc și treabă bună!

  6. 6

    DaveO aici - Community Wrangler proaspăt creat la HootSuite - intervine pentru a spune că faci un punct minunat. Într-adevăr, este ușor pentru companiile de construcție de instrumente să se îndrăgostească de inginerie și să treacă cu vederea scenariile din lumea reală pentru utilizare - acest lucru este valabil mai ales în primele zile ale start-up-urilor când toată energia este îndreptată spre iterație, care este deconstruită în jurul caracteristicilor și sarcini.

    M-am alăturat HS după ce am folosit instrumentul pentru alte campanii de social media, așa că cunoașteți bine beneficiile. Pe măsură ce mă stabilesc aici, veți vedea o varietate de materiale educaționale și cele mai bune practici pentru a evidenția beneficiile și, de asemenea, pentru a demonstra caracteristicile utilizate pentru a obține aceste beneficii.

    Continuați să urmăriți pentru a vedea cum evoluăm continuu și vă mulțumim că ne-ați răspândit povestea. Simțiți-vă liber să-mi faceți ping @daveohoots cu orice alte idei sau opinii.

    PS Pentru mai multe despre mine (nerușinat știu ;-)), vă rugăm să vizitați:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Felicitări DaveO pentru noile săpături! Lucrați pentru o companie cu un produs uimitor. Îmi place în special aplicația iPhone, cred că este cea mai bună de pe piață. Sperăm că puteți primi această postare către echipa dvs. de marketing pe web, cred că vă va ajuta să vă îmbunătățiți penetrarea pe piața întreprinderilor.

    Vă mulțumim că ați ieșit și că ați răspuns - spune multe despre HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.