Stimați specialiști în marketing tehnic: Opriți funcțiile de marketing peste beneficii

7 chei de luat de la webinarul nostru cu tactica de creare a conținutului

În ultimele două săptămâni, am adăugat încet instrumente de marketing către noul site. Unul dintre lucrurile copleșitoare pe care le-am observat este că companiilor de tehnologie le place să comercializeze caracteristici și neglijează total beneficiile pieței.

Cazul este o comparație aHootSuite versus CoTweet ™:
cotweet

Marketingul CoTweet pe pagina lor principală împinge avantajele utilizării platformei:

  • CoTweet este o platformă care ajută companiile să ajungă și să atragă clienții utilizând Twitter.
  • Monitorizează-ți marca - Ascultă conversațiile despre produsele, mărcile, compania și concurenții tăi. CoTweet este „sistemul dvs. de avertizare timpurie” pe Twitter
  • Angajați oameni în întreaga companie - Împărtășiți munca de a fi de serviciu. Atingeți înțelepciunea colectivă a oamenilor din domenii funcționale precum marketing, PR și servicii pentru clienți. Atribuiți sarcini și urmăriți urmăririle.
  • Concentrați-vă pe conversațiile importante - Aflați când trebuie să intrați. Urmăriți-vă schimburile printr-o gestionare simplă a cazurilor. Programați actualizări pentru a face anunțuri de companie.
  • Păstrați-vă marca UMANĂ - Includeți automat semnături în actualizările dvs. pentru a identifica cine vorbește și pentru a păstra conversațiile personale.

HootSuite

Marketingul pe pagina de pornire a Hootsuite este totul caracteristicile platformei lor:

  • Rețele sociale noi! - Gestionați mai multe conturi Twitter, Facebook, LinkedIn sau Ping.fm într-o singură interfață ușor de utilizat.
  • Aplicația iPhone nouă! - Programați tweets, adăugați liste și urmăriți statisticile cu aplicația HootSuite pentru iPhone
  • Urmăriți statisticile - Impresionați-vă prietenii, șeful sau doar pe voi înșivă cu statisticile și vizualizările noastre despre linkuri.
  • Liste Twitter noi! - Importați listele existente sau creați altele noi și gestionați-le din interiorul HootSuite
  • Flux de lucru în echipă - HootSuite facilitează gestionarea mai multor utilizatori prin diferite conturi Twitter.
  • Monitorizarea mărcii - Aflați ce spun oamenii despre marca dvs. chiar acum.
  • Vizualizare personalizată - Organizați fluxurile dvs. Twitter în file și coloane. Personalizați aspectul așa cum doriți.
  • Programează tweets - Oferă conținut hrănitor adepților tăi în orice moment al zilei folosind programatorul de tweet-uri HootSuite.
  • Încorporați coloane - Prindeți codul de la HootSuite pentru a încorpora cu ușurință coloanele de căutare în site-ul dvs. web!

Doar o datăHootSuite menționează un beneficiu ... și este „să-ți impresionezi șeful”. Într-adevăr? De aceea voi folosi platforma ta? credHootSuite are un produs uimitor, dar trebuie să-și educe perspectivele cu privire la motivele pentru care sunt alegerea „Profesională” atunci când vine vorba de o platformă Twitter corporativă. În fiecare dintre caracteristicile lor, puneți întrebarea „De ce?”… De ce urmăriți statisticile? De ce să vizualizezi marca mea? De ce să programezi tweet-uri? Care sunt beneficiile pentru companie?

Nu mă înțelegeți greșit, vor exista cumpărători specifici care caută funcții care vă pot oferi avantajul concurenței - dar acestea ar trebui să fie identificate cu grijă pe o pagină cu caracteristici ușor de găsit și de citit. Cred că diagramele de comparație funcționează cel mai bine.

Pagina de pornire și conținutul de marketing ar trebui să se concentreze pe beneficiile utilizării platformei dvs. Păstrați caracteristicile pe o pagină cu funcții!

4 Comentarii

  1. 1

    Douglas, bine spus. Acest concept este fundamental, dar prea des ignorat.

    Lucrez zilnic în marketingul bunurilor de larg consum către retaileri mari, în mare parte în categorii cu cumpărături fără impuls și foarte puțină distincție între concurență și produse.

    Luați, de exemplu, marketingul unui taburet. Majoritatea companiilor își vor folosi funcțiile; cadru din aluminiu, treaptă mare de platformă și blocare cu o singură mână. În timp ce ar trebui să fie de marketing, beneficiile sale; ușor, sigur și stabil și ușor de utilizat.

    Este un concept simplu, dar extrem de eficient pentru toate tipurile de marketing și/sau piețe.

  2. 2

    Se pare că marketerii de produse se îndrăgostesc atât de „noile tehnologii” lor, încât uită complet că utilizatorului final nu îi pasă.

    Există o vanitate în multe afaceri tehnologice. Ei trebuie să strige constant „Uite ce pot să fac”, în loc să întrebe „Cum te pot ajuta?”

    Aceasta este o postare grozavă. Mulțumesc pentru împărtășirea acestor exemple.

  3. 3

    Gregory, nu ai fi putut spune mai bine. Și am fost vinovat de aceleași păcate! Am lansat recent Marketing Tech Vendors și prima întrebare a prietenului Jim Brown a fost: „La ce îl folosesc?” Doh! Încă nu am inteles corect, dar a avut dreptate!

  4. 4

    Sună ca un factor de diferențiere cheie pentru afacerea ta, poți fi și tu, Mark! Multe companii nu își pun talentul în vârf – dar acesta este un lucru căruia întreprinderile Enterprise îi acordă multă atenție!

  5. 5

    Douglas, tu ești șeful, serios. Citesc asta din când în când, nu este tocmai meseria mea principală, dar mereu găsesc vreo postare inspirată, ca aceasta. Multumesc si treaba buna!

  6. 6

    DaveO aici – Community Wrangler proaspăt creat de la HootSuite – intervin pentru a spune că ai o idee grozavă. Într-adevăr, este ușor pentru companiile care construiesc unelte să se îndrăgostească de inginerie și să treacă cu vederea scenariile din lumea reală pentru utilizare - acest lucru este valabil mai ales în primele zile ale start-up-urilor, când toată energia este îndreptată către iterare, care este deconstruită în jurul caracteristicilor și sarcini.

    M-am alăturat HS după ce am folosit instrumentul pentru alte campanii de social media, așa că cunoașteți bine beneficiile. Pe măsură ce mă stabilesc aici, veți vedea o varietate de materiale educaționale și cele mai bune practici pentru a evidenția beneficiile și, de asemenea, pentru a demonstra caracteristicile utilizate pentru a obține aceste beneficii.

    Continuați să urmăriți pentru a vedea cum continuăm să evoluăm și vă mulțumim pentru răspândirea poveștii noastre. Simțiți-vă liber să-mi trimiteți un ping pe @daveohoots cu orice alte idei sau opinii.

    PS Pentru mai multe despre mine (nerușinat știu ;-)), vă rugăm să vizitați:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Felicitări DaveO pentru noile săpături! Lucrezi pentru o companie cu un produs uimitor. Îmi place în special aplicația ta pentru iPhone, cred că este cea mai bună de pe piață. Sperăm că puteți trimite această postare echipei dvs. de web marketing, cred că vă va ajuta să vă îmbunătățiți penetrarea pe piața întreprinderilor.

    Vă mulțumim că ați venit și ați răspuns – spune multe despre HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.