Tendințe, provocări și succes în domeniul automatizării marketingului

Holger Schulze și blogul Everything Technology Marketing a efectuat un sondaj al marketerilor B2B din Comunitate B2B de marketing tehnologic pe LinkedIn.

Am întrebat Troy Burk, CEO Right On Interactive - a platformă de automatizare a marketingului acesta a fost identificat ca lider în industrie - pentru a oferi feedback cu privire la rezultatele sondajului.

Troy-BurkSondajul a fost realizat frumos și oferă câteva valori bune cu privire la modul în care un subset de specialiști în marketing B2B utilizează automatizarea marketingului. Mulțumiri pentru Holger și echipa care a reunit acest lucru. Dintre cele 909 de răspunsuri, majoritatea respondenților provin din industrii de software, tehnologie înaltă și marketing, cu mai puțin de 100 de angajați. Pentru companiile care intră în această categorie am văzut tendințe, obstacole și obiective similare. Aceste companii lucrează din greu pentru a obține noi clienți, cât mai repede posibil, cu un buget limitat în care să lucreze. Majoritatea se concentrează pe generarea de clienți potențiali, costul este un factor important, iar măsurarea rentabilității investiției se bazează, din păcate, pe răspunsul campaniei (deschideri și click-thrus).

Automatizarea marketingului realizată corect este echivalentă cu o rentabilitate financiară mai mare, relații mai implicate, o eficiență internă îmbunătățită și crearea unei experiențe mai relevante și plină de satisfacții pentru clienți.

În plus, Troy a comentat că, în timp ce beneficiarii au vorbit despre buget pe tot parcursul sondajului, dar peste jumătate, 57%, au măsurat eficacitatea prin rate deschise și prin clicuri. În același timp, 37% au spus că bugetul era cea mai mare constrângere și sperau la soluții mai ieftine. Se pune întrebarea dacă specialiștii în marketing își măsoară corect platforma de automatizare a marketingului. Nu ar trebui să măsurați nicio platformă de marketing pe baza costurilor ... ar trebui să măsurați dvs. investiții în automatizarea marketingului pe baza randamentelor!

Este o linie de fund neclară: Beneficiarii doresc mai mulți clienți potențiali, o soluție ieftină de automatizare a marketingului, cu un buget plat sau în scădere pentru automatizarea marketingului. Și măsoară succesul la ratele de deschidere și clicuri.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.