Lista de verificare a planificării campaniei de marketing: 10 pași către rezultate superioare

Lista de verificare a planificării campaniei de marketing Descărcați PDF

Pe măsură ce lucrez în continuare cu clienții la campaniile și inițiativele lor de marketing, constat adesea că există lacune în campaniile lor de marketing care îi împiedică să-și atingă potențialul maxim. Câteva constatări:

  • Lipsa de claritate - Marketerii se suprapun adesea cu pași în călătoria de cumpărare care nu oferă claritate și se concentrează asupra scopului publicului.
  • Lipsa direcției - Marketerii fac adesea o treabă excelentă proiectând o campanie, dar ratează cel mai important element - spunând publicului ce ar trebui să facă în continuare.
  • Lipsa de dovezi - încorporarea de dovezi, studii de caz, recenzii, evaluări, mărturii, cercetări etc. pentru a susține premisa campaniei dvs.
  • Lipsa de măsurare - asigurându-vă că aveți un mijloc de măsurare a fiecărui pas din campanie și a rezultatelor sale generale.
  • Lipsa testării - furnizarea de imagini alternative, titluri și text care pot oferi o creștere a campaniei.
  • Lipsa coordonării - marketerii execută adesea o campanie într-un siloz, mai degrabă decât să își coordoneze toate celelalte medii și canale pentru a promova campania.
  • Lipsa planificării - per total ... cea mai mare problemă cu majoritatea campaniilor care eșuează este simplă - lipsa planificării. Cu cât veți cerceta și coordona mai bine campania de marketing, cu atât rezultatele vor fi mai bune.

Am dezvoltat un curriculum la cerere de marketing digital cu o universitate regională pentru a ajuta companiile să implementeze procese pentru a depăși aceste lacune. Se bazează pe cadrul pe care l-am dezvoltat pentru toți clienții noștri documentați grafic în cadrul nostru Călătorie agilă de marketing.

Împreună cu călătoria, vreau ca întreprinderile și specialiștii în marketing să aibă întotdeauna un proces atunci când se așează pentru a planifica orice inițiativă. Am numit această listă de verificare Lista de verificare a planificării campaniei de marketing - nu se limitează la campanii, este vorba despre fiecare efort de marketing pe care îl depuneți, de la un tweet la un videoclip explicativ.

Scopul unei liste de verificare nu este de a oferi o strategie complet documentată. La fel cum un tehnician de laborator folosește o listă de verificare pentru a se asigura că nu ratează un pas, afacerea dvs. ar trebui să includă și o listă de verificare pentru fiecare campanie sau inițiativă de marketing pe care o implementați.

Iată lista întrebărilor la care ar trebui să se răspundă fiecare inițiativă de marketing.

Lista de verificare a planificării campaniei de marketing:

  1. Ce este publicul pentru această campanie de marketing? Nu doar cine ... ce încorporează cine, persoanele lor, etapa lor în călătoria de cumpărare și gândirea la modul în care campania dvs. este superioară campaniilor concurenților dvs.
  2. Unde este publicul pentru această campanie de marketing? Unde locuiesc aceste segmente de public? Ce medii și canale ar trebui să utilizați pentru a ajunge în mod eficient la publicul dvs.?
  3. Ce resurse va trebui alocată această campanie de marketing? Gândiți-vă la oameni, la proces și la platformele pe care trebuie să le utilizați pentru a gestiona eficient campania. Există instrumente care vă pot ajuta să vă maximizați rezultatele?
  4. Ce dovezi poți include în campania ta? Cazuri de utilizare, mărturii ale clienților, certificări, recenzii, evaluări și cercetări... ce validare terță parte puteți încorpora pentru a depăși orice probleme de încredere legate de marca sau compania dvs. pentru a vă diferenția de concurență?
  5. Există și alte eforturi pe care le puteți coordona pentru a maximiza rezultatele acestei inițiative? Dacă elaborați o carte albă, aveți o postare pe blog, o prezentare de relații publice, o postare optimizată pe blog, partajare socială sau distribuție de influenți... ce alte medii și canale ar putea fi încorporate pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției în campanie?
  6. Este îndemnul indicat în mod clar? Dacă vă așteptați ca ținta dvs. să ia vreo măsură, asigurați-vă că îi spuneți ce să facă în continuare și stabiliți așteptări pentru aceasta. În plus, s-ar putea să vă gândiți la CTA alternative dacă nu sunt pregătiți să se implice pe deplin în acest moment.
  7. Ce metode puteți încorpora pentru a vă redirecționa publicul? Este posibil ca prospectul dvs. să nu fie pregătit să cumpere astăzi... îi puteți pune într-o călătorie încurajatoare? Le adaugi la lista ta de e-mail? Execută-le campanii de abandonare a coșului? Gândirea la modul în care vă puteți redirecționa publicul vă va ajuta să implementați soluții înainte de a fi prea târziu.
  8. Cum vom măsura dacă această inițiativă are succes? Încorporând pixeli de urmărire, URL-urile campaniei, urmărirea conversiilor, urmărirea evenimentelor... valorificați fiecare aspect al analizei pentru a măsura cu exactitate răspunsul pe care îl primiți la campania dvs., astfel încât să înțelegeți cum să o îmbunătățiți.
  9. Cât timp va dura să vedem dacă această inițiativă are succes? Cât de des veți revedea campania pentru a vedea dacă funcționează sau nu, când este posibil să fie nevoie să o omorâți sau să o reproiectați sau să o optimizați pe viitor.
  10. Ce am învățat din această inițiativă de marketing care poate fi aplicată la următoarea? Aveți o bibliotecă de campanii bine organizată, care vă oferă sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți următoarea campanie? A avea un depozit de cunoștințe este esențial pentru organizația dvs., astfel încât să evitați să faceți aceleași greșeli sau să veniți cu idei suplimentare pentru următoarea campanie.

Marketingul se referă la măsurare, impuls și îmbunătățire continuă. Răspundeți la aceste 10 întrebări cu fiecare campanie de marketing și vă garantez că veți vedea rezultate îmbunătățite!

2022-Marketing-Campaign-Checklist-compressed

Sper să vă bucurați de foaia de lucru pe măsură ce mergeți mai departe cu inițiativele dvs., spuneți-mi cum v-a ajutat!

Descărcați lista de verificare a planificării campaniei de marketing

4 Comentarii

  1. 1
  2. 2

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.