Un ghid cuprinzător pentru utilizarea Navigatorului de vânzări LinkedIn

Ghidul Navigatorului de vânzări LinkedIn

LinkedIn a revoluționat modul în care companiile se conectează între ele. Profitați la maximum de această platformă utilizând instrumentul său Navigator de vânzări.

Afacerile de astăzi, indiferent de cât de mari sau mici sunt, se bazează pe LinkedIn pentru angajarea de oameni din întreaga lume. Cu peste 720 de milioane de utilizatori, această platformă crește în fiecare zi ca mărime și valoare. Pe lângă recrutare, LinkedIn este acum o prioritate majoră pentru specialiștii în marketing care doresc să-și intensifice jocul de marketing digital. Începând cu crearea de conexiuni pentru generarea de clienți potențiali și crearea unei valori mai bune a mărcii, specialiștii în marketing consideră LinkedIn un plus de neprețuit în ansamblul lor strategia de marketing.

LinkedIn pentru marketing B2B

Printre altele, LinkedIn a avut un impact destul de mare asupra marketingului B2B. Cu aproape 700 de milioane de companii din peste 200 de țări prezente pe această platformă, este acum o resursă incredibil de valoroasă pentru companiile B2B. Un studiu arată că 94% dintre comercianții B2B folosiți LinkedIn pentru a distribui conținutul lor. Fondatorii de companii B2B și CEO-urile încearcă să devină Influenți pe LinkedIn construindu-și propria marcă cu postări de povestire pentru a crește acoperirea organică, pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și, ca urmare, pentru a spori vânzările.  

Reprezentanții de vânzări nu sunt în urmă, construiesc pâlnii de vânzare pe LinkedIn care duc în cele din urmă la o creștere a vânzărilor. Sales Navigator, un instrument de LinkedIn a fost conceput pentru a duce acest proces la nivelul următor. Navigatorul de vânzări LinkedIn seamănă mai degrabă cu o versiune specializată a LinkedIn în sine. În timp ce LinkedIn este deja destul de eficient pentru vânzările sociale, Sales Navigator oferă mult mai multe funcții care vă vor permite să găsiți clienți și mai rapid în nișa dvs. 

Fără alte întrebări, iată un ghid rapid pentru a vă ajuta să începeți cu acest instrument.

Ce este un Navigator de vânzări LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator este un instrument de vânzare socială care vă facilitează găsirea de perspective relevante pentru afacerea dvs. Face acest lucru oferind opțiuni de filtrare aprofundate pe baza detaliilor utilizatorului, care vă permite să efectuați o căutare avansată, găsind potențialii exacti de care aveți nevoie.

Folosind Sales Navigator, reprezentanții de vânzări caută prin clienți potențiali cheie, își monitorizează activitățile și caută contacte similare la care pot ajunge. Acest lucru le permite să fie un pas înainte în jocul lor prin construirea unor conducte eficiente pentru a genera vânzări mai bune.

Lucrări moderne de vânzare (și ne place). Utilizatorii Sales Navigator experimentează o creștere a ratei de câștig de + 7% din activitățile moderne de vânzare.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Marketing Marketing Manager, LinkedIn

Înainte de a vă scufunda în utilizare, să analizăm dacă Sales Navigator este sau nu conceput pentru dvs.

Cine ar trebui să utilizați Navigatorul de vânzări LinkedIn?

Navigatorul de vânzări LinkedIn este exact ceea ce aveți nevoie dacă sunteți agent de vânzări B2B.

Sales Navigator este un produs plătit disponibil pentru toată lumea de pe LinkedIn. Abonamentele pot diferi. Puteți opta pentru un model de abonament individual, de echipă sau de întreprindere în funcție de nevoile dvs. și de mărimea companiei dvs. 

Navigatorul de vânzări LinkedIn ne permite să găsim acei proprietari de afaceri din organizație și să ajungem la ei înainte să se uite la șase produse diferite pentru a-i face să își vadă diferit problemele și, în cele din urmă, să înțeleagă că există cu adevărat o soluție optimă.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Aflați cum Hyland, Akamai Technologies și Guardian au folosit LinkedIn Sales Navigator pentru vânzări sociale.

Cum se folosește Navigatorul de vânzări LinkedIn

Începând de la noțiunile de bază ale Navigatorului de vânzări până la valorificarea la maximum a acestui instrument în 2020, vă oferim acoperire din toate aspectele. Iată cum începeți de la zero.

1. Porniți încercarea gratuită

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să mergi la Pagina Sales Navigator și faceți clic pe Începe perioada gratuită de testare opțiune. LinkedIn vă permite să utilizați Navigator de vânzări gratuit timp de 30 de zile. Deci, asigurați-vă că profitați din plin de acest lucru în prima lună.

Va trebui să furnizați informațiile despre cardul dvs. de credit pentru a vă înscrie la această ofertă. În plus, nu veți fi taxat cu nimic dacă vă anulați abonamentul înainte de încheierea perioadei de încercare.

Veți fi apoi direcționat către site-ul Web Sales Navigator și este o platformă diferită în sine. Orice faceți aici nu vă va afecta contul LinkedIn normal.

2. Configurați-vă contul

După ce vă înscrieți pentru un cont, trebuie să vă setați preferințele în consecință.

Puteți să vă personalizați contul Sales Navigator configurând preferințe precum titlurile posturilor, verticale și regiunile pe care doriți să le vizați.

Captură de ecran LinkedIn Sales Navigator

La început, Navigatorul de vânzări vă va oferi opțiunea de a salva conexiunile dvs. LinkedIn existente ca clienți potențiali. În plus, puteți sincroniza Sales Navigator cu Salesforce sau Microsoft Dynamics 365 pentru a importa toate contactele și conturile. Există, de asemenea, multe alte opțiuni pentru integrează LinkedIn cu alte aplicații dacă utilizați alte CRM-uri. 

În acest moment, ați terminat cu partea inițială a configurării contului. Acum puteți vizualiza și salva companii sugerate de Sales Navigator. Salvarea unei companii în contul dvs. vă permite să urmăriți actualizările, să urmăriți clienții noi și să primiți știri specifice companiei.

Acest lucru vă ține bine informat înainte de prima dvs. conversație cu un potențial client. Cu toate acestea, dacă nu sunteți încă sigur ce companii să salvați, puteți sări peste această parte și să o adăugați mai târziu.

În cele din urmă, trebuie să completați informațiile despre tipurile de clienți potențiali pe care îi căutați. Pentru aceasta, puteți introduce informații despre regiunea dvs. de vânzări, interesele industriei și funcțiile de serviciu pe care le vizați. 

3. Găsiți oportunități și perspective

Următorul lucru pe care ar trebui să-l faceți după ce ați terminat cu preferințele contului dvs. este să căutați potențiali și să creați liste de clienți potențiali. O modalitate simplă de a face acest lucru este să folosiți Lead Builder - un instrument din Sales Navigator care oferă filtre de căutare avansate. Pentru oricine folosește Sales Navigator, să știe cum să utilizeze Lead Builder este un pas important. 

Pentru a vă perfecționa criteriile de căutare, puteți căuta anumite funcții sau companii. Când ați terminat setarea parametrilor de căutare, faceți clic pe opțiunea Căutare pentru a vedea rezultatele. Sales Navigator vă va oferi mult mai multe date în rezultatele sale decât le-ați găsi în versiunea standard a LinkedIn. 

Chiar lângă fiecare rezultat, veți găsi un Salvați ca plumb opțiune. Puteți utiliza acest lucru pentru a salva potențialii relevanți. Căutați-i cu înțelepciune pe perspectivele dvs. în loc să selectați oameni aleatori din liliac.

căutare navigator de vânzări linkedin

Următorul pas este să salvați un client potențial într-un cont. Aici, conturi consultați companiile pe care doriți să le urmăriți pentru a ține pasul cu ultimele evoluții.

În partea stângă a paginii, veți găsi mai multe opțiuni de filtrare, inclusiv industrie, desemnare, prenume și nume, cod poștal, dimensiunea companiei, nivel de vechime și ani de experiență.

În plus, Sales Navigator oferă și o caracteristică numită TeamLink. Puteți utiliza TeamLink pentru a vă filtra rezultatele pentru a vizualiza conexiunile conectate sau de echipă. Dacă TeamLink observă o legătură personală între potențialul dvs. și un membru al echipei, puteți solicita o conexiune reciprocă pentru o introducere. În cele din urmă, după ce adăugați clienți potențiali ca clienți potențiali, îi veți putea vizualiza în fila Oportunități.

4. Filtrează preferințele de vânzare

În pagina de setări a profilului Sales Navigator, veți vedea Preferințe de vânzare în mijloc. De aici, vă puteți restrânge lista de clienți ideală în funcție de industrie, geografie, funcție și dimensiunea companiei.

Preferințele filtrului LinkedIn Sales Navigator

Aceste preferințe vor apărea ori de câte ori verificați profilul unui prospect. Și LinkedIn vă va arăta, de asemenea, recomandări de conducere pe baza preferințelor pe care le-ați setat.

Aceasta este practic cea mai eficientă funcție de prospectare a Sales Navigator. De asemenea, puteți efectua o căutare avansată fie pe clienți potențiali, fie pe conturi. Există mai mult de 20 de filtre de căutare pe care le puteți aplica căutării. Acestea includ cuvinte cheie, titlu, câmpuri ale companiei și multe altele.

5. Verificați potențialele salvate

Pe pagina principală a Sales Navigator, puteți urmări toate actualizările recente și știrile relevante pentru clienții potențiali salvați. Lucrul bun despre Sales Navigator este că puteți vedea actualizări chiar și de la persoane care nu sunt conexiunile dvs. Cu toate aceste informații despre potențialii dvs., puteți scrie mesaje InMail (mesaje directe) mai bune pentru a le interacționa.

De asemenea, dacă doriți să restrângeți actualizările, utilizați aceste filtre din partea dreaptă a paginii. În fila Conturi, veți putea vedea o listă a companiilor pe care le-ați salvat. Pentru a afla mai multe despre o companie, faceți clic pe opțiunea Vizualizare cont. Acolo puteți găsi și adăuga mai mulți oameni și găsiți cele mai recente informații despre companiile lor. 

Mai mult, puteți face clic pe opțiunea „Toți angajații” pentru a vedea pe toți cei care lucrează pentru acea companie. Aceasta este o caracteristică destul de intuitivă, deoarece vă permite să vă conectați în orice moment la oricine din companie.

6. Construiți contacte

În acest moment, v-ați identificat potențialii și ați urmărit în mod activ evoluțiile acestora. Acum, cum îi contactați?

Cea mai bună strategie pe care o puteți adopta pentru a păstra legătura cu conturile dvs. cheie este să le trimiteți mesaje relevante și în timp util. Cu ajutorul Sales Navigator, puteți fi la curent cu activitățile LinkedIn ale cumpărătorului dvs.

Puteți ști când să contactați și să le trimiteți mesaje de e-mail. Creați mesaje și creați un șablon într-un mod care să invite o discuție constructivă. Și tocmai acesta este tipul de strategie de construire a relațiilor care vă deschide drumul către succesul vânzărilor sociale.

Cu toate acestea, LinkedIn Sales Navigator are un mic dezavantaj. Trebuie să ajungeți manual la fiecare dintre clienții potențiali. Acest lucru poate fi extrem de consumator de timp. 

O modalitate de a evita această sarcină de impozitare este să vă automatizați procesul de mesagerie. Puteți face acest lucru pur și simplu cu ajutorul unui instrument de automatizare LinkedIn.

Rețineți că nu toate instrumentele de automatizare sunt sigure. Dacă doriți siguranța și eficiența garantate, cel mai bine este să alegeți Expandi pentru procesul dvs. de automatizare a vânzărilor sociale. Expandi asigură siguranța contului dvs. prin implementarea limitei sale de siguranță încorporate pentru urmăriri și solicitări de conexiune, trimiterea de mesaje în orele de lucru programate și eliminarea invitațiilor în așteptare acumulate cu un singur clic. 

Știm că vânzarea și prospectarea socială pot fi foarte împovărătoare dacă nu adoptați instrumentele potrivite sau cele mai bune resurse. Utilizarea unei platforme precum LinkedIn Sales Navigator vă permite să creați o listă mare de clienți destul de repede, precum și cu un efort minim. Puteți apoi să luați acea listă și să o importați în Expandi, care vă va îndeplini majoritatea sarcinilor consumatoare de timp.

7. Profitați de Insights din Sales Navigator

Există mai multe funcții în Sales Navigator pe care le puteți folosi foarte bine dacă știți cum să le folosiți corect. De exemplu, dacă aveți nevoie de câțiva clienți noi, Sales Navigator vă poate recomanda clienți potențiali pe baza informațiilor și utilizării profilului dvs.

Din nou, dacă aveți un potențial promițător, dar cu întreținere ridicată, Sales Navigator vă permite să atribuiți note și etichete profilului clientului. De asemenea, se sincronizează cu CRM.

Mai mult, dacă sunteți interesat de marketingul de intrare pe LinkedIn, Sales Navigator vă va oferi o vizibilitate extinsă. Astfel, puteți vedea cine v-a vizualizat recent profilul. În acest fel, poți ști cine este deja interesat de tine și de organizația ta.

8. Oferiți valorii perspectivelor

Pe LinkedIn, potențialii care completează interese secțiunea profilului lor îți face de fapt o mare favoare. Pe această bază, vă oferă o listă întreagă de subiecte pe care le puteți utiliza ca:

  • Motiv de discuție pentru a-și înțelege mai bine personalitățile și prioritățile
  • O foaie de parcurs despre modul în care compania dvs. și produsele sale pot satisface nevoile lor

Cunoașterea interesului clienților dvs. și înțelegerea modului în care produsele dvs. le pot oferi valoarea pe care o caută este o abordare strălucitoare. Vă va oferi un avantaj imens asupra concurenților cărora nu le pasă suficient de mult pentru a-și personaliza abordarea față de oportunitățile lor.

9. Adăugați extensia Sales Navigator în Chrome

Este un truc simplu care vă economisește mult timp și energie. Extensia Chrome Sales Navigator vă permite să vedeți profiluri LinkedIn din contul dvs. Gmail. În plus, această extensie vă poate îndruma, de asemenea, cu subiecte despre gheață, poate salva clienți potențiali și vă poate arăta datele TeamLink.

Concluzie

Dacă sunteți citit până aici, probabil că există o întrebare pe care ați putea să o puneți:

Merită banii dvs. LinkedIn Sales Navigator?

Pentru a răspunde pe scurt, da, așa este. În timp ce întreprinderile mici și organizațiile de vânzări ar trebui să încerce mai întâi versiunea gratuită pentru a vedea dacă merită să investească chiar în acest moment, companiile mai mari ar trebui să folosească cu siguranță această platformă pentru conducte de vânzări mai bune și un flux de lucru mai eficient.

Demo LinkedIn Navigator de vânzări Expandi LinkedIn Automation

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.