Învățarea publicității cu plata-pe-clic: subiecte, resurse și certificări

Un prieten de-al meu a angajat o plată-pe-clic (PPC) ferm și a investit o sumă destul de mare de bani pe parcursul mai multor luni, doar pentru a nu avea aproape nicio conversie și foarte puține înscrieri pe site-ul său. Pe măsură ce trecea fiecare lună și echipa lui făcea eforturi pentru răspunsuri, în cele din urmă firma l-a informat că se retrag din logodnă. Banii pe care i-a investit au fost o pierdere totală și probabil că va trebui să o ia de la capăt cu o nouă firmă pentru a ajuta.

Acest lucru nu este neobișnuit. Am angajat câteva firme PPC de-a lungul anilor și încă nu realizăm potențialul pe care l-au vândut. În calitate de agent de marketing, nu sunt ignorant de dificultatea publicității PPC. Sincer, acesta este motivul pentru care nu am angajat și nu am dotat niciodată personal pentru a face asta singuri... este o muncă grea care necesită o mulțime de experiență, atenție continuă la detalii și testare și optimizare continuă.

Cum funcționează PPC

Acesta este un infografic mai vechi de la WordStream, dar vă prezintă cum funcționează Google Ads:

De ce este PPC diferit de alte eforturi de marketing?

Publicitatea PPC este o abordare unică a marketingului digital care necesită o strategie diferită în comparație cu alte metodologii de marketing. Mai mulți factori contribuie la această distincție:

• Rezultate instantanee: Spre deosebire de tehnicile de marketing organic, cum ar fi marketingul de conținut și SEO, publicitatea PPC poate oferi rezultate imediate. Când sunt executate eficient, campaniile PPC pot genera rapid trafic, clienți potențiali și conversii.
• Control bugetar: PPC permite agenților de publicitate să stabilească un buget specific și să controleze costurile, ceea ce nu este cazul altor strategii de marketing. Agenții de publicitate pot defini limite de cheltuieli zilnice sau lunare, ajutându-i să-și gestioneze mai eficient cheltuielile de marketing.
• Sistem de licitație și licitație: PPC operează pe un sistem de licitare, în care agenții de publicitate concurează pentru plasări de anunțuri în rezultatele motoarelor de căutare sau pe site-uri web. Acest lucru necesită monitorizare continuă și ajustări pentru a asigura o performanță optimă, spre deosebire de alte metode de marketing care ar putea să nu necesite o intervenție atât de frecventă.
• Opțiuni de direcționare: PPC oferă o gamă largă de opțiuni de direcționare, cum ar fi cuvinte cheie, date demografice, locație, ora din zi și tipul de dispozitiv, permițând o direcționare mai precisă a publicului. Acest nivel de granularitate nu este întotdeauna disponibil în alte strategii de marketing.
• Măsurabil și bazat pe date: Publicitatea PPC este foarte măsurabilă, oferind date detaliate despre clicuri, afișări, conversii și alți indicatori cheie de performanță (KPI-uri). Această abordare bazată pe date permite optimizarea și îmbunătățirea constantă, în timp ce alte metodologii de marketing ar putea să nu ofere informații atât de clare și acționabile.
• Caracter adaptativ: Campaniile PPC pot fi adaptate rapid pentru a răspunde schimbărilor din piață sau obiectivelor de afaceri. Această flexibilitate nu este întotdeauna posibilă cu alte strategii de marketing care pot necesita o planificare și execuție pe termen lung.
• Sinergie cu alte canale de marketing: PPC poate completa alte eforturi de marketing, cum ar fi SEO și marketingul de conținut, prin generarea de trafic și conversii pe termen scurt, în timp ce alte strategii construiesc vizibilitate organică și recunoaștere a mărcii în timp.

Pur și simplu, PPC este un hands-on strategie de marketing... nu o setați și uitați-o. Companiile pierd miliarde din bugetele de publicitate în fiecare an, pur și simplu pentru că nu sunt competente în publicitatea PPC.

Ce tipuri de campanii publicitare PPC există?

Există mai multe tipuri de publicitate PPC, fiecare cu caracteristicile sale unice și opțiunile de direcționare. Unele tipuri comune includ:

• Cauta reclame: Acestea sunt anunțuri text care apar pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs) când utilizatorii caută anumite cuvinte cheie. Acestea sunt de obicei afișate în partea de sus sau de jos a SERP și sunt etichetate ca reclame. Google Ads și Bing Ads sunt platforme populare pentru publicitatea în căutare.
• Anunțuri locale: Acestea sunt un tip de campanie publicitară în Google Ads concepute pentru a ajuta companiile să-și promoveze locațiile fizice și să conducă traficul pietonal către magazinele lor.
• Anunțuri grafice: Anunțurile grafice sunt, de obicei, anunțuri bazate pe imagini sau multimedia, care apar pe site-uri web, aplicații sau platforme de rețele sociale din rețelele de anunțuri grafice. Ele sunt folosite pentru promovarea cunoașterii mărcii, retargeting și atingerea unui public mai larg. Rețeaua de display Google (Dn) este una dintre cele mai mari rețele de anunțuri grafice, oferind o gamă largă de opțiuni de direcționare și formate de anunțuri.
• Reclame pe rețelele sociale: Acestea sunt reclame care apar pe platforme de social media precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter și Pinterest. Acestea pot include diverse formate, cum ar fi imagine, video, carusel și multe altele. Anunțurile pe rețelele sociale oferă adesea opțiuni avansate de direcționare bazate pe interesele utilizatorilor, datele demografice și comportamentul.
• Anunțuri video: Anunțurile video sunt scurte clipuri video care sunt redate înainte, în timpul sau după conținutul video pe platforme precum YouTube sau în rețelele de display. Ele pot fi utilizate pentru obiectivele de conștientizare a mărcii, implicare și răspuns direct.
• Anunțuri pentru Cumpărături Google: De asemenea cunoscut ca si anunțuri cu afișare de produse (PLA-uri), anunțurile pentru cumpărături afișează informații despre produse, cum ar fi imagini, prețuri și nume de magazine, în rezultatele căutării. Sunt utilizate în mod obișnuit de companiile de comerț electronic și apar pe platforme precum Google Shopping și Bing Shopping.
• Anunțuri de remarketing/redirecționare: Acestea sunt reclame care vizează utilizatorii care au interacționat anterior cu un site web sau cu o aplicație, încurajându-i să revină și să finalizeze acțiunea dorită. Campaniile de remarketing pot fi executate folosind anunțuri grafice, de căutare sau rețele sociale.
• Anunțuri în aplicație: Acestea sunt anunțuri care apar în aplicațiile mobile, fie ca bannere, intercalate sau anunțuri native. Acestea pot fi folosite pentru a promova descărcări de aplicații, pentru a genera trafic pe site sau pentru a încuraja anumite acțiuni.
• Anunțuri native: Anunțurile native sunt concepute pentru a se integra cu conținutul din jur pe un site web sau pe o aplicație, făcându-le mai puțin intruzive decât formatele de anunțuri tradiționale. Acestea apar adesea ca conținut sponsorizat, articole recomandate sau înregistrări promovate.

Fiecare tip de publicitate PPC oferă avantaje distincte și opțiuni de direcționare, ceea ce face esențial ca agenții de publicitate să aleagă cel mai potrivit format în funcție de obiectivele, publicul țintă și bugetul lor.

Cum eșuează publicitatea PPC?

Dacă nu sunteți competent în gestionarea campaniilor PPC, pot apărea mai multe probleme, ceea ce duce la performanță slabă și buget irosit. Unele probleme potențiale includ:

• Alocare bugetară ineficientă: Fără o gestionare adecvată, este posibil să vă cheltuiți bugetul pe cuvinte cheie cu performanțe scăzute sau să vizați publicuri irelevante, ceea ce duce la o rentabilitate mai mică a investiției (ROI) și un cost pe client mai mare (CPL).
• Calitate și relevanță slabe ale anunțurilor: Dacă textul publicitar și paginile de destinație nu sunt bine concepute și relevante pentru publicul țintă, anunțurile dvs. pot primi rate de clic scăzute (CTR-uri) și scorurile de calitate, crescând costul pe clic (CPC) și reducerea eficienței generale a campaniei.
• Cercetare inadecvată a cuvintelor cheie: Eșecul de a efectua o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie poate duce la vizarea cuvintelor cheie irelevante sau excesiv de competitive, ceea ce duce la rate de conversie scăzute și la risipa de buget.
• Neglijarea cuvintelor cheie negative: Neutilizarea eficientă a cuvintelor cheie negative poate duce la afișarea anunțurilor pentru interogări de căutare irelevante, ceea ce duce la costuri inutile și la un trafic de calitate scăzută.
• Testare și optimizare insuficientă pentru anunțuri: Fără testarea și optimizarea continuă a anunțurilor, este posibil să pierdeți oportunități de îmbunătățire a performanței anunțurilor, ceea ce duce la stagnarea sau scăderea rezultatelor campaniei.
• Structura slabă a contului: O structură dezorganizată a contului poate îngreuna analizarea datelor de performanță și optimizarea eficientă a campaniilor. De asemenea, poate avea un impact negativ asupra scorurilor de calitate și a performanței generale a campaniei.
• Strategii de licitare ineficiente: Folosirea unei strategii de licitare greșite poate duce la costuri mai mari sau la pierderea de oportunități pentru plasarea anunțurilor, ceea ce poate afecta negativ succesul campaniei dvs.
• Utilizarea limitată a extensiilor la anunțuri: Neutilizarea extensiilor la anunțuri, cum ar fi link-uri de site-uri, înștiințări și fragmente structurate, poate face ca anunțurile dvs. să pară mai puțin informative și mai puțin competitive, ceea ce duce la reducerea CTR-urilor și a ratelor de conversie.
• Ignorarea direcționării către dispozitiv și locație: Dacă nu vă optimizați campaniile pentru diferite dispozitive și locații, este posibil să pierdeți clienți potențiali sau să vă cheltuiți bugetul pe segmente cu conversii reduse.
• Lipsa unei urmăriri și analize adecvate: Nu configurarea corectă a urmăririi conversiilor sau ignorarea valorilor esențiale poate duce la date inexacte de performanță, ceea ce face dificilă identificarea zonelor de îmbunătățire și optimizarea eficientă a campaniilor.
• Căi de conversie prost concepute: Dacă difuzați reclame, dar clienților potențiali nu li se oferă o cale eficientă către conversie, vă pierdeți bugetul. Am dat clic chiar și pe câteva anunțuri în trecut și au rezultat într-un 404 pagina... hopa!

Gestionarea defectuoasă a PPC poate duce la un buget irosit, campanii ineficiente și un ROI mai mic. Este esențial fie să investiți timp și efort în învățarea celor mai bune practici pentru PPC, fie să angajați un profesionist și să vă asigurați că aceștia sunt responsabili.

O zi din viața unui agent de marketing PPC

O zi din viața unui marketer PPC poate varia în funcție de organizația pentru care lucrează, de dimensiunea și domeniul de aplicare a campaniilor lor și de nivelul de expertiză. Cu toate acestea, unele sarcini și responsabilități comune fac de obicei parte din rutina lor zilnică:

• Monitorizarea performanței campaniei: Specialiștii de marketing PPC își încep ziua examinând performanța campaniilor lor și analizând valori cheie, cum ar fi clicurile, afișările, ratele de clic, ratele de conversie și costurile.
• Optimizarea campaniilor: Pe baza datelor de performanță, aceștia efectuează ajustări la campanii, cum ar fi actualizarea sumelor licitate, rafinarea direcționării, adăugarea de cuvinte cheie negative sau modificarea conținutului publicitar și a paginilor de destinație pentru a îmbunătăți rezultatele.
• Cercetare și extindere a cuvintelor cheie: Specialiștii de marketing PPC caută în mod continuu noi cuvinte cheie și oportunități pentru a-și extinde campaniile și a ajunge la mai mulți clienți potențiali.
• Crearea și testarea copiei publicitare: Ei dezvoltă noi reclame publicitare și testează variante pentru a găsi cele mai eficiente mesaje și pentru a optimiza performanța.
• Managementul contului: Specialiștii de marketing PPC mențin și organizează structurile conturilor, inclusiv campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie, pentru a asigura un management și o analiză eficiente.
• Gestionarea bugetului: Ei monitorizează cheltuielile și alocă bugete între campanii și grupuri de anunțuri pentru a maximiza rentabilitatea investiției și pentru a se asigura că rămân în bugetul general de marketing.
• Raportarea: Specialiștii de marketing PPC generează rapoarte despre performanța campaniei, evidențiind valorile, tendințele și perspectivele cheie și le distribuie părților interesate sau clienților.
• Colaborarea cu membrii echipei: Ei lucrează îndeaproape cu alți membri ai echipei, cum ar fi creatorii de conținut, designerii și specialiștii SEO, pentru a alinia strategiile de marketing și pentru a asigura mesaje consecvente pe canale.
• Rămâneți la curent: Specialiștii de marketing PPC rămân informați despre tendințele din industrie, cele mai bune practici și actualizările platformei, care pot implica participarea la seminarii web, participarea la conferințe sau citirea blogurilor din industrie.
• Comunicarea cu clientul: Pentru cei care lucrează în agenții, comunicarea cu clienții este o parte crucială a zilei lor. Ei discută despre performanța campaniei, oferă actualizări și abordează orice întrebări sau preocupări pe care le pot avea clienții.

În timp ce sarcinile și responsabilitățile specifice ale unui agent de marketing PPC pot varia, scopul lor principal este să gestioneze și să optimizeze campaniile PPC în mod eficient, să maximizeze rentabilitatea investiției și să contribuie la strategia generală de marketing.

Ce valori ar trebui raportate de firma dvs. PPC?

Atunci când o agenție gestionează campaniile PPC ale unui client, este esențial să raportați valorile cheie care oferă informații despre performanța și eficacitatea eforturilor lor de publicitate. Unele dintre valorile critice care trebuie incluse într-un raport PPC sunt:

• Click-uri: De câte ori utilizatorii au dat clic pe anunțuri. Această valoare indică nivelul de implicare și interes din partea publicului țintă.
• Afișări: De câte ori au fost afișate anunțurile. Afișările pot ajuta la evaluarea acoperirii și vizibilității campaniei.
• Rată de clic (CTR): procentul de afișări care au dus la clicuri. CTR este un indicator vital al relevanței și eficacității anunțurilor.
• Cost pe clic (CPC): costul mediu al fiecărui clic pe anunțuri. CPC ajută clientul să înțeleagă eficiența cheltuielilor publicitare.
• Rata de conversie: Procentul de clicuri care au dus la o acțiune dorită, cum ar fi o achiziție, trimiterea unui formular sau un apel telefonic. O rată de conversie ridicată indică de obicei o direcționare eficientă și mesaje publicitare.
• Cost pe conversie sau client potențial (CPL): Costul mediu suportat pentru fiecare conversie. Această măsurătoare ajută la evaluarea rentabilității campaniei în ceea ce privește generarea rezultatelor dorite.
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS): Venitul generat din campania publicitară împărțit la cheltuielile publicitare totale. ROAS ajută clientul să înțeleagă rentabilitatea investiției lor în PPC.
• Scorul de calitate: O valoare Google Ads care evaluează calitatea și relevanța anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Un scor de înaltă calitate poate duce la sume CPC mai mici și la plasări de anunțuri mai bune.
• Cuvinte cheie, grupuri de anunțuri, campanii și oferte cu cele mai bune performanțe: O detaliere a cuvintelor cheie, grupuri de anunțuri, campanii și oferte cu cele mai bune performanțe, care pot ajuta la identificarea zonelor de succes și la optimizarea viitoare.
• Utilizarea bugetului: Un raport despre modul în care este utilizat bugetul alocat și dacă cheltuielile sunt pe drumul cel bun sau necesită ajustare.

Aceste valori oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare asupra performanței campaniei PPC și permit clientului să înțeleagă cât de eficient este utilizat bugetul său de marketing. De asemenea, agenția ar trebui să ofere informații și recomandări de îmbunătățire pe baza acestor valori pentru a optimiza continuu campaniile PPC ale clientului. De-a lungul timpului, agenția dvs. ar trebui să vă arate progrese în reducerea costului pe conversie sau pe client potențial pentru a crește numărul de clienți potențiali în fiecare lună.

De asemenea, ar trebui să discute și să sfătuiască îmbunătățiri în aval... împingându-vă să modificați paginile de destinație sau ofertele pentru a îmbunătăți ratele de conversie și a viza clienții potențiali.

Dezvoltarea competențelor la Pay-Per-Click

Există mai multe dimensiuni pentru a fi un expert PPC, de la abilitatea de a analiza și interpreta datele până la proiectarea de copii publicitare creative și o tonă între ele! Iată 10 subiecte specifice în care ar trebui să vă dezvoltați competența dacă sperați să reușiți la PPC împreună cu cursuri si certificari:

1. Înțelegerea fundamentelor PPC este esențial pentru oricine dorește să exceleze în publicitate cu plata-pe-clic. Ar trebui să învățați elementele de bază ale PPC, inclusiv modul în care funcționează, structurile costurilor și procesul de licitare. Familiarizați-vă cu platformele Google Ads și Bing Ads, precum și cu caracteristicile unice ale acestora, pentru a profita la maximum de campaniile dvs.
   • Resursele includ:
     • Centrul de ajutor Google Ads
     • Centrul de ajutor Microsoft Advertising
     • WordStreamUniversitatea PPC a lui
     • SEMRush Academie
     • Ahrefs PPC Marketing
   • Certificari:
     • Certificare Google Ads
     • Certificare Microsoft Advertising
2. Cercetare cu cuvinte cheie este un aspect critic al publicității PPC. Aceasta implică identificarea de cuvinte cheie relevante, de înaltă calitate pentru campaniile dvs. și înțelegerea diferitelor tipuri de potrivire a cuvintelor cheie, cum ar fi amplă, expresie, exactă și negativă.
   • Resursele includ:
     • Planificatorul de cuvinte cheie Google
     • Setul de instrumente de publicitate SEMrush PPC
     • Cercetarea cuvintelor cheie Ahrefs
3. Crearea unui text publicitar convingător și utilizarea extensiilor la anunțuri vă poate îmbunătăți considerabil anunțurile PPC. Creați o copie publicitară care rezonează cu publicul țintă și utilizați extensii la anunțuri, cum ar fi link-uri de site, înștiințări și fragmente structurate pentru a oferi mai multe informații și pentru a îmbunătăți ratele de clic.
   • Resursele includ:
     • Ajutor Google Ads
4. An structura eficientă a campaniei și organizarea sunt vitale pentru campaniile PPC de succes. Învățați să organizați eficient campaniile și grupurile de anunțuri și înțelegeți diferitele opțiuni de direcționare, cum ar fi direcționarea în funcție de locație, demografie și dispozitiv, pentru a ajunge la publicul dorit.
   • Resursele includ:
     • Ajutor Google Ads
     • Ajutor Microsoft Advertising
5. Scorul de calitate și clasarea anunțului joacă un rol important în succesul reclamelor dvs. Înțelegeți importanța Scorului de calitate și impactul acestuia asupra clasării anunțurilor dvs. Optimizați-vă anunțurile, paginile de destinație și cuvintele cheie pentru a vă îmbunătăți Scorul de calitate, care, la rândul său, vă poate reduce costul pe clic și poate îmbunătăți poziționarea anunțurilor.
   • Resursele includ:
     • Ajutor Google Ads
     • Ajutor Microsoft Advertising
6. Urmărirea conversiilor și analiză sunt esențiale pentru măsurarea eficacității campaniilor dvs. Configurați urmărirea conversiilor și învățați să analizați și să interpretați datele folosind instrumente de raportare de la Google Analytics, Google Ads și Bing Ads. Aceste informații vă vor ajuta să luați decizii bazate pe date pentru a vă îmbunătăți campaniile.
   • Resursele includ:
     • Ajutor Google Ads
     • Ajutor Microsoft Advertising
   • Certificarile includ:
     • Certificarea Google Analytics
7. Optimizare și testare A/B sunt esențiale pentru succesul continuu al campaniilor dvs. PPC. Testați și optimizați în mod regulat textul publicitar, cuvintele cheie și paginile de destinație pentru a găsi cele mai eficiente combinații. Dezvoltați un plan structurat de testare și optimizare pentru a vă îmbunătăți continuu campaniile.
8. Gestionarea bugetului și strategiile de licitare sunt esențiale pentru a profita la maximum de bugetul dvs. PPC. Aflați despre diferite strategii de licitare, cum ar fi licitarea manuală, automată și de portofoliu și înțelegeți cum să gestionați eficient bugetele. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii informate și să vă maximizați rentabilitatea investiției.
   • Resursele includ:
     • Ajutor Google Ad
     • Ajutor Microsoft Advertising
9. Remarketing și direcționarea către public sunt instrumente puternice pentru a ajunge la clienți potențiali care au interacționat anterior cu afacerea dvs. Familiarizați-vă cu strategiile de remarketing, creați liste de remarketing și implementați remarketingul dinamic pentru a reangaja vizitatorii anteriori. Explorați opțiunile de direcționare către un public, cum ar fi segmentele de public cu intenții similare, de pe piață și personalizate pentru a vă rafina și mai mult campaniile.
   • Resursele includ:
     • Ajutor Google Ad
     • Ajutor Microsoft Advertising
10. Strategii și tactici avansate, cum ar fi utilizarea scripturilor, automatizării și învățării automate (ML), vă poate ajuta să rămâneți în fruntea concurenței. Înțelegeți rolul PPC în ecosistemul mai larg de marketing digital și modul în care interacționează cu alte canale de marketing, cum ar fi SEO și marketingul de conținut, pentru a crea o strategie de marketing cuprinzătoare.

Training online pentru PPC Marketing

În afara unora dintre cursurile oficiale de asistență pentru platforma și formarea instrumentelor terță parte, există câteva cursuri online foarte apreciate pe care ați dori să le urmați:

• Institutul de Marketing Digital – Dezvoltați abilitățile de a lucra în căutare chiar acum. Aflați despre optimizarea pentru motoarele de căutare, căutare plătită și publicitate digitală, împreună cu cele mai recente platforme, inclusiv Google Ads, Microsoft Ads (Bing Ads) și Google Analytics 4.
• Meduză – Cursurile noastre acoperă toate aspectele media plătite, de la crearea unor campanii eficiente Google Ads și PPC până la familiarizarea cu Cumpărăturile Google, publicitatea grafică și peisajul cumpărăturilor programatice.
• LinkedIn Learning – Linkedin Learning oferă o rată lunară fixă ​​la care puteți urma cursuri nelimitate. Dacă căutați PPC, Google Ads sau alte canale pe care le căutați, există videoclipuri de instruire, cursuri și certificări.
• MarketMotive – Cu cursul online avansat PPC al Market Motive, veți fi instruit în domeniul PPC și Căutări plătite. Veți putea afișa campanii convingătoare unui public țintă pe baza intereselor acestuia și a istoricului de căutare demonstrat.
• Reliablesoft – Instruirea Ultimate Digital Marketing este un curs cuprinzător de marketing digital care include cursuri PPC. Are peste 6,200 de studenți, recenzii de 5 stele și o garanție de rambursare a banilor de 60 de zile.
• Cursuri de publicitate plătite Udemy – Udemy oferă o serie de cursuri de publicitate plătite, predate de profesioniști din industrie, care sunt enumerate în funcție de rating și popularitate.

Legate de Martech Zone Conţinut

Fiecare metrică de marketing importantă și cum să o calculezi pe fiecare

Ce este marketingul de performanță? Un ghid pentru obținerea de rezultate măsurabile în 2024

Înțelegerea și combaterea fraudei publicitare: un ghid cuprinzător

Îmbunătățit: detectați, blocați și anulați frauda de clic