Ce cred marketerii sunt primele 3 reușite în captarea potențialelor

captarea plumbului

Cei mai buni oameni de la Formstack au chestionat 200 de întreprinderi mici și mijlocii din SUA și organizații non-profit pentru a identifica în ce direcții de marketing pleacă bine și greșit cu strategiile lor de generare a clienților potențiali. Această infografie aruncă o privire completă Starea captării plumbului în 2016 raportați cu mai multe informații cheie despre provocările și strategiile de captare a clienților potențiali.

Descărcați Starea captării plumbului în 2016

Prima lor constatare, că marketingul necesită o perspectivă asupra vânzările care se închid, este dincolo de critic. Interesant este faptul că multe companii distanțează vânzările de marketing - mai ales dacă lucrează cu o agenție. Există o teamă bizară că, dacă împărtășiți aceste informații agenției dvs. de marketing și aveți mare succes, agenția dvs. de marketing poate încetini producția sau poate decide să își mărească prețurile. Dacă asta e frica ta ... ai nevoie de o nouă agenție de marketing.

Doar 19% dintre specialiștii în marketing utilizează software-ul CRM de vânzări pentru a-și urmări cele mai bune oportunități

A doua constatare este că specialiștii în marketing ar trebui să reducă cheltuiți pentru publicitate pe rețelele sociale. Nu sunt absolut de acord. În schimb, ceea ce ar trebui să facă marketerii este să-și reducă așteptarea că publicitatea pe rețelele sociale va produce clienți direcți (în afara remarketingului). Lucrăm adesea o strategie plătită cu clienții în care promovăm o conversie prin căutare plătită, dar promovăm conținut prin intermediul rețelelor sociale pentru a crea încredere și conștientizare.

Dacă măsurați succesul vânzărilor doar în funcție de cine a atribuit ultima oară avantajul, sincer nu executați o strategie multicanală bună în intenția cititorilor relevanți. Social media este o resursă fantastică în care aș încuraja specialiștii în marketing să mărească cheltuielile, nu să scadă.

78% dintre specialiștii în marketing utilizează Google Adwords și publicitatea pe rețelele sociale

Ultima constatare, optimizarea conversiilor, este, de asemenea, un sfat solid. Mă frapează cât de mulți specialiști în marketing încearcă în permanență să găsească noi surse de vizitatori, fără să-i hrănească și să-i convertească pe vizitatorii lor. Testarea verbului, ofertei, paginilor de destinație, formularelor, aspectelor, culorilor, desenelor, videoclipurilor, site-urilor, actualizărilor sociale ... tot ceea ce este asociat prezenței dvs. digitale va crește ratele de conversie.

Strategiile de optimizare nu se termină niciodată, pe măsură ce continuă să apară noi tehnologii, comportamentul utilizatorilor și tendințele de design. Folosi Google Analytics, ratele de conversie și testarea A / B pentru a crește vizitatorii pe care îi aveți în clienți.

45% dintre specialiștii în marketing nu pot lega investițiile de anumite puncte de contact cu marca lor

Infografie Lead Capture

Un comentariu

  1. 1

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.