Conținut de marketingSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

Crește-ți marketingul de conținut identificând aceste 6 lacune

Am avut plăcerea să dezvolt și să susțin un webinar ieri, ca parte a Summit-ului virtual de marketing de conținut al Instant E-Training. Subiectul meu specific este o strategie la care am lucrat cu clienții noștri pe ultimii ani - identificarea lacunelor în strategia lor de conținut care îi ajută să construiască autoritatea și să stimuleze conversiile.

În timp ce calitatea conținutului este esențială pentru succesul clientului nostru, nu mai este problema cât de mult conținut să scrieți. Toți clienții noștri recunosc că sunt acum editori. Noua întrebare este ce ar trebui să scrie. Sarcina noastră este să găsim lacunele din strategiile de conținut ale clienților noștri și să dezvoltăm soluții care să umple cel mai bine aceste lacune.

Pentru cei mai mari clienți ai noștri, care au o redacție întreagă, nu este o sarcină simplă. Importăm peste 2 milioane de înregistrări în fiecare săptămână într-un motor de Big Data personalizat și proiectat pe care l-am creat, unde putem tăia și tăia datele de căutare, de rețele sociale și de analiză cât mai repede posibil pentru a identifica oportunitățile. Pentru propriul nostru blog, este puțin mai ușor. Ne revizuim instrumentele și facem cercetări lunar pentru a găsi oportunități.

Găsirea lacunelor din strategia dvs. de conținut

  1. Întrebări și răspunsuri de audit - verificați folderele dvs. trimise (în special echipa de dezvoltare a afacerii / vânzări). Analizând propriul dosar trimis, găsesc deseori întrebări adresate de clienții noștri și de prospect. Dacă clienții și potențialii dvs. vă întreabă, este probabil ca oamenii să cerceteze și să caute aceste informații online.
  2. Concurs - Care sunt clasamentele clienților dvs. pe care doriți? Sunt instrumente excelente pe piață unde puteți pur și simplu să introduceți domeniul lor și să veniți cu o listă a cuvintelor cheie pe care le clasează - și a paginilor care se clasează. Chiar și mai bine, puteți introduce domeniul dvs. și puteți privi alte domenii care au cuvinte cheie în comun. Acesta este un tezaur de date despre lacune!
  3. Tendinţe - Ce tendințele de căutare se întâmplă cu aceste cuvinte cheie în timp? Acest lucru vă permite să planificați un calendar anual eficient - să găsiți cele mai bune perioade pentru a vă planifica conținutul. Dacă doriți să luați o notă, utilizați un calendar editorial - Kapost și Editați fluxul pentru WordPress sunt câteva.
  4. Termeni asociați – Nu este vorba doar despre ceea ce vinzi, ci despre public și ce informații caută. Introduceți un cuvânt cheie în Google și verificați subsolul căutării pentru termeni înrudiți. Utilizați un instrument precum WordTracker și puteți chiar să filtrați întrebările frecvente de căutare pe care le folosesc oamenii.
  5. Subiecte de locație – Clasamentul local nu vă împiedică să vă clasați la nivel național sau internațional! Vorbiți despre companii și locații pentru a vă clasa la nivel regional și, deseori, veți descoperi că vă clasați în termeni mai largi care nu sunt locații. Câștigă local și vei continua să-ți extinzi influența dincolo de orașul tău sau de statele pe care le deserviți.
  6. Furnizați valoare – Prea multe strategii de conținut se concentrează pe marcă, produs sau serviciu. Conținutul tău ar trebui să se concentreze asupra publicului tău. Ajutându-ți audiența să reușească, se va asigura că încrederea și autoritatea creează impuls – conducând la o conversie. Creați conținut grozav din surse de încredere pentru o implicare suplimentară. Dacă încercați să ajungeți la profesioniști în vânzări, oferiți alt conținut grozav care îi ajută să aibă succes. Dacă încercați să ajutați proprietarii de case, este minunat să distribuiți articole care vă ajută cu orice, de la asigurare la schimbarea filtrelor. Conținutul nu ar trebui să fie întotdeauna despre vânzarea dvs.

Acum, că aveți subiecte grozave despre care să scrieți, este timpul să susțineți competiția. Trebuie să optimizați-vă dracu 'din conținutul dvs. și scrie mai bine decât concurența. Adesea, aceasta înseamnă să intri în detalii mai profunde, să folosești imaginile mai eficient și să includă date sau referințe de sprijin. Adesea realizăm acest lucru prin dezvoltarea de infografice și documente albe pentru clienții noștri, apoi scriind articole detaliate care câștigă căutarea!

  • Analiză - Analizați structura paginilor câștigătoare, ierarhia site-ului, mediile încorporate, titlurile, titlurile și subtitlurile, astfel încât să puteți dezvolta o pagină mult mai bună. Infografiile și videoclipurile sunt fantastice pentru acest lucru.
  • Demn de împărtășit - Asigurați-vă că pagina dvs. este ușor de partajat, utilizând în mod eficient microformate și butoane de partajare socială pentru a maximiza acoperirea acesteia.
  • Promova - Achiziționați publicitate direcționată pentru a vă asigura că vă atingeți concurentul.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.