Conținut de marketing

Site-ul dvs. suferă de elaborare prematură?

Elaborare prematură este un termen fantastic folosit frecvent de un prieten de-al meu, Doug Theis. Doug îl folosește atunci când discută despre modul în care unii vânzători au finalizarea unei vânzări la îndemână și apoi o pierd pentru că continuă să vorbească după perspectiva era gata să semneze. Pur și simplu nu puteau taci!

Nu sunt doar vânzări, se întâmplă și în marketing.

pastila albastraCea mai ușoară țintă la care să te distrezi este reclama comercială farmaceutică. Când reclama afișează un armăsar cu păr argintiu care se lovește de soția lui frumos maturizată, cu vedere la un peisaj montan și ținându-se de mână în căzi alăturate ... mă gândesc ...

Hei ... aceasta este pilula magică pentru mine. O să-l întreb pe doctorul meu despre asta!

Dar apoi se întâmplă tipărirea fină și vocea rapidă ...

Poate provoca o erupție cutanată; urticarie; mâncărime; respiratie dificila; etanșeitate în piept; umflarea gurii, feței, buzelor sau limbii); confuzie; scăderea urinării; lesin; halucinații; pierderea coordonării; probleme de memorie; modificări menstruale; zvâcniri musculare; probleme mentale sau de dispoziție noi sau înrăutățite (de exemplu, depresie, iritabilitate, anxietate); supraestimulare; piele roșie, cu vezicule umflate sau cu coaja; convulsii; amețeli severe; probleme severe sau persistente de somn; gânduri sau acțiuni suicidare; probleme de vorbire (de exemplu, bâlbâială, bâlbâială); îngălbenirea ochilor sau a pielii sau, eventual, moartea.

Asta e elaborare prematură. M-au avut pe partea bizară ... dar apoi au vorbit despre convulsii, vezicule de piele și moarte. M-au pierdut cu elaborare prematură. Ar fi trebuit să lase sfaturile de avertizare pe care medicii să le explice.

Doug Theis este vicepreședintele Centre de date Lifeline. Lifeline a fost clientul meu de multă vreme ... de fapt, au fost al doilea client al meu când am început afacerea. Când am început pentru prima dată, compania s-a concentrat pe vânzările de ieșire, așa că au angajat ajutor de telemarketing și au apelat în dolari zi de zi. Între timp, lucrând cu un buget redus, Doug a continuat să își consolideze incredibilul program de promovare a e-mailurilor și conținutul fantastic pe care îl împingeau pe site-ul lor. Am lucrat la promovarea lor, la optimizarea conținutului acestora și oferindu-le idei suplimentare.

La implementare, le-am convertit dintr-un sistem scump de gestionare a conținutului și am redus conținutul de pe site la o fracțiune din pagini, arătându-le că nu au vizitatori la peste 90% din pagini. Am integrat câteva instrumente suplimentare de monitorizare pentru a-l ajuta pe Doug să exploateze mai bine datele. Noul site este în regulă, dar suntem pe punctul de a reveni la o reproiectare care îl reduce și mai mult. Efortul de telemarketing a ieșit, iar banii sunt acum reinvestiți în marketing online, unde majoritatea liderilor valoroși (reci) și-au găsit drumul spre Doug.

În noua strategie vor fi incluse mai mult spațiu alb, aspecte mai curate și mai multe suporturi media. Centrele de date Lifeline sunt acum cel mai mare centru de date din MidWest și, în prezent, integrează proprietățile imobiliare comerciale de înaltă tehnologie și cu costuri reduse. Au semnat deja agenții guvernamentale regionale și federale în spațiul de birouri. Și toate acestea s-au realizat transformând un mall abandonat pe un teren care a fost cândva un pericol pentru comunitate (renovează încet și locul monstruos). Dacă am scrie o mie de pagini, nu am putea elabora suficient despre fiecare dintre locațiile centrului lor de date, serviciile și produsele pe care Lifeline le oferă clienților săi.

Băieți, știți că sunt un mare avocat al companiilor care partajează online, transmit relatări ale clienților, fac bloguri agresive, promovează prin intermediul rețelelor sociale și primesc acele oportunități. Dacă baza tuturor acestor eforturi se întâmplă să fie un site web umflat, cu o navigare teribilă și prea multe informații - nu atrageți clienți potențiali ... îi împingeți cu elaborare prematură.

Site-ul dvs. ar trebui să fie un aperitiv gustos și delicios pentru vizitatorul dvs. ... nu întreaga masă. Doug Theis este un agent de vânzări uimitor. Nu vreau ca site-ul să vândă persoana respectivă - Vreau ca Doug Theis să vândă persoana respectivă. De ce? Pentru că este uimitor la asta și poate efectiv asculta la nevoile clientului și să răspundă în consecință. Un site web nu poate asculta. Un site web nu poate vinde cum poate Doug. Asta înseamnă marketingul de intrare ... obținerea unor oportunități excelente în mâinile lui Doug, unde le poate închide pe cele care au sens!

Dezvoltăm o prezență online pentru centrele de date Lifeline care nu suferă elaborare prematură.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.