Închiderea decalajului dintre vânzări și marketing

Sincronizare 2013 03 02 la 12.24.38 PM

Subiectul schimbarea pâlniei de vânzare este în mintea fiecărei companii. O mare parte a schimbării este modul în care privim vânzările și, mai important, modul în care strategia vânzărilor și a marketingului sunt mai aliniate ca niciodată. Organizațiile trebuie să analizeze modul în care organizația lor abordează vânzările în mod consecvent, astfel încât să nu piardă nicio oportunitate. Tranzițiile dvs. de la marketing la vânzări sunt perfecte? Furnizați suficiente informații ambelor părți? Vizați potențialii potriviți? Acestea sunt întrebări pe care ar trebui să le puneți în mod regulat.

Activarea vânzărilor, după părerea mea, reunește cele două echipe (vânzări și marketing). Creează o relație simbiotică, în care succesul unuia depinde de celălalt și invers. Drept urmare, aceste echipe devin din ce în ce mai integrate și creează fluxuri de lucru care vor facilita transferurile și vor păstra clienții.

Clienții noștri de la TinderBox au lucrat cu o varietate de organizații diferite oferind clienților software de gestionare a propunerilor de vânzări. Propunerile de vânzări sunt o parte importantă a procesului de vânzări, dar recunosc, de asemenea, că interacțiunile înainte ca un agent de vânzări să ajungă la etapa propunerii stabilesc tonul pentru relația care merge mai departe. Ascultarea cu adevărat a clienților și colectarea datelor din marketing vă vor ajuta nu numai să ajungeți la etapa propunerii, dar vă va ajuta să creați o propunere media bogată care să facă apel la dorințele și nevoile acelui prospect.

Am lucrat cu echipa de la TinderBox pentru a face unele cercetări în ceea ce privește activarea vânzărilor și modul în care apariția sa schimbă jocul. Vă confruntați cu unele dintre aceste dureri de vânzare? Ce schimbări faceți în organizația dvs. pentru a alinia vânzările și marketingul?

Infografie privind activarea vânzărilor

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.