Infografie de marketingActivarea vânzărilor

Tehnologie pentru activarea cu succes a vânzărilor

În lumea de astăzi, tehnologia și facilitarea vânzărilor merg mână în mână. Cel mai bine ar fi să urmăriți activitățile potențialului dvs. pentru a-i califica drept clienți potențiali sau clienți potențiali. Cum interacționează clienții potențiali cu marca dvs.? Interacționează cu marca dvs.? Ce instrumente folosiți pentru a urmări acest lucru?

Am lucrat cu o platformă de propuneri de vânzări pentru a crea un infografic despre diferitele instrumente și procese ale companiilor pentru a califica și urmări clienții potențiali. Chiar dacă canalul de vânzări se schimbă, în timpul ciclului de vânzări rămân câteva faze distincte: Marketing și vânzări, Prospectare, Calificare, Confirmare, Negociere și Tranzacție. Procesul poate să nu fie liniar, dar acești pași sunt esențiali pentru închiderea vânzărilor.

Iată o listă a tipurilor de platforme utilizate pentru activarea vânzărilor, organizate alfabetic, fiecare paragraf menționând etapa relevantă a pâlniei de vânzări:

  • Rapoarte analist: Rapoartele analiștilor, utilizate de obicei în etapa de confirmare, oferă informații despre tendințele pieței și analiza concurenților. Aceștia ajută echipele de vânzări să ia decizii informate și să își adapteze strategiile la peisajul actual al pieței.
  • Gestionarea contractelor: Platformele de gestionare a contractelor, vitale în Etapa de Confirmare, simplifică crearea, negocierea și semnarea contractelor. Acestea reduc riscul de erori și întârzieri în finalizarea tranzacțiilor.
  • Semnătura electronică: Semnătura electronică soluțiile, utilizate în etapa de tranzacție, accelerează procesul de semnare a contractului, permițând semnături digitale sigure și obligatorii din punct de vedere juridic. Acest lucru duce la închideri mai rapide de tranzacții și la o experiență îmbunătățită a clienților.
  • Generarea de plumb: Leadgen platformele sunt cruciale în etapa de prospect. Ele ajută la identificarea și atragerea potențialilor clienți, umplând partea de sus a pâlniei de vânzări cu clienți potențiali calificați. Aceste platforme permit campanii de marketing direcționate și măresc vizibilitatea mărcii.
  • Îndrăznește-te: În etapa de calificare, platformele de creștere a clienților potențiali facilitează comunicarea automată a clienților potențiali. Ele ajută la construirea de relații în timp, asigurându-se că clienții potențiali rămân implicați până când sunt gata să cumpere.
  • Calificarea de plumb: Tot în etapa de calificare, instrumentele de calificare a clienților potențiali ajută la notarea și prioritizarea clienților potențiali în funcție de disponibilitatea acestora de a cumpăra (SQL-uri). Acest lucru asigură că echipele de vânzări își concentrează eforturile asupra celor mai promițătoare perspective.
  • Procesarea plății: În etapa de tranzacție, platformele de procesare a plăților facilitează colectarea sigură și eficientă a plăților de la clienți. Acestea asigură tranzacții financiare fără probleme și colectarea veniturilor.
  • Citându-l: Instrumentele de cotare sunt valoroase în etapa de negociere. Acestea ajută la generarea de cotații și estimări precise pentru clienți potențiali, asigurând coerența și acuratețea prețurilor și accelerând procesul de negociere.
  • Managementul propunerilor de vânzări: În etapa de confirmare, aceste platforme eficientizează crearea și gestionarea propunerilor de vânzare. Acestea permit echipelor de vânzări să genereze rapid propuneri profesionale și persuasive, crescând ratele de conversie.
  • Prospectarea vânzărilor: Instrumentele de prospectare a vânzărilor, utilizate în etapa de prospectare, ajută la găsirea și cercetarea potențialilor clienți. Ei eficientizează procesul de identificare și de a ajunge la potențiali, îmbunătățind eficiența în primele etape ale vânzărilor.
  • Suport Vanzari: În etapa de confirmare, platformele de asistență pentru vânzări oferă echipelor de vânzări resursele și informațiile necesare pentru a răspunde întrebărilor și obiecțiilor potențialului. Acestea îmbunătățesc capacitatea de a încheia oferte, oferind conținut și informații valoroase.
  • Sondaje: Sondajele sunt benefice în etapa de tranzacție. Ei colectează feedback valoros de la clienți după tranzacție, ajutând la perfecționarea strategiilor viitoare de vânzări și la îmbunătățirea satisfacției clienților.

Pe care dintre aceste instrumente le folosiți pentru a vă scurta ciclul de vânzări? Cum creați oportunități pentru echipa dvs. cu ajutorul vânzărilor? Folosirea instrumentelor potrivite vă va ajuta să ajungeți aur de vânzare.

Tehnologie-pentru-un-model-de-activare-vânzări-de-succes

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding este președinte și CEO al Sapphire Strategy, o agenție digitală care îmbină date bogate cu intuiția cu experiență pentru a ajuta brandurile B2B să câștige mai mulți clienți și să-și înmulțească rentabilitatea investiției de marketing. Un strateg premiat, Jenn a dezvoltat modelul ciclului de viață Sapphire: un instrument de audit bazat pe dovezi și plan pentru investiții de marketing performante.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.