Valoarea unui conector comparativ cu influențatorul

conectori

Continuăm să luptăm în industria influencerului cu valori de vanitate și cu un număr mare. Am criticat industria încă de la începuturile sale în social media, pe care majoritatea valorilor și platformelor nu le măsoară influență, măsoară doar dimensiunea rețelei, a publicului sau a comunității.

Eu personal am o rețea foarte mare ... atât de mult încât este adesea neregulată și am o perioadă dificilă să promovez legături bune cu mulți oameni pe care îi respect. De-a lungul timpului, oamenii și companiile tind să pătrundă și să iasă din atenție, pe măsură ce ne îndreptăm atenția asupra afacerii la îndemână. Uneori ne reconectăm în mod intenționat, pe măsură ce îi caut ca resursă de încredere pe un subiect pe care nu am expertiză. Alteori, pot fi pur și simplu la o conferință sau eveniment și se întâmplă să fie acolo și ne aprindem din nou relația.

În rețeaua mea, uneori influență deciziile de cumpărare pentru unele persoane care se conectează sau mă urmăresc ... dar acest număr este de fapt destul de scăzut. Am o mână de clienți care au încredere în mine implicit și pot lua chiar decizia pentru ei. Am alte persoane în rețeaua mea care au contactat și au spus că am ajutat la avansarea cu o platformă și o strategie fără a mă angaja personal. Și apoi, totuși, am niște ascultători pe care i-am influențat, dar nu i-am împărtășit public și nu știu cu totul influența. Aud în mod regulat din soluțiile pe care le-am scris despre cine mi-a mulțumit și a spus că a dus la o creștere a conștientizării sau chiar la un client excelent. Dacă nu mi-ar spune, sincer nu aș ști totuși despre asta.

Mai des decât să influențez o decizie de cumpărare, eu conectaţi oameni din rețeaua mea cu oameni din influență. Ieri, de exemplu, m-am întâlnit cu o platformă pe care o pun în legătură cu un influencer din industria de publicitate în rețelele sociale. Am încredere atât de influencer, cât și de încredere în platformă, deci este o conexiune excelentă. Sunt sigur că va duce la creșterea gradului de conștientizare și la venituri suplimentare.

Deci, sunt un influencer sau un conector? În timp ce am influențat unele deciziile de cumpărare, cred că sunt mai mult o conector. Cunosc platformele, cunosc oamenii, înțeleg procesele ... așa că sunt capabil să conectez potențialii potriviți cu oamenii potriviți pentru a-i ajuta să ia decizia de cumpărare.

Problema cu asta, desigur, este că nu există o atribuire tangibilă pentru aceasta în bazele de date de relații sau de la orice platformă de influențare. Știu că valoarea mea este semnificativă - o legătură pe care am făcut-o a dus la achiziționarea directă a unei companii. De asemenea, am fost implicat cu investiții și achiziții de peste un miliard de dolari în industria Martech. De asemenea, am ajutat zeci de clienți cu selecția lor de furnizori ... care a influențat sute de milioane de dolari în venituri directe.

Nu spun asta ca să mă laud ... Sunt adesea unul dintre zecile de oameni din aceste echipe care ajută la conducerea deciziei de cumpărare. Și fac asta de câteva decenii, așa că am fost în jurul blocului de câteva ori și știu ce fac. Sunt un conector grozav.

Conectori versus influenți

Lasă-mă să ajung la subiect. Confundăm absolut influența cu conectivitatea și ridică două provocări distincte:

  • Influențerii sunt uneori chiar conectori - există companii care caută oameni ca mine cu un număr semnificativ de persoane într-o industrie sau regiune. Uneori este influență, alteori este văzută ca micro-influență (dacă numerele sunt mai mici și subiectul este de nișă). Dar poate că nu influențează decizia de cumpărare ... sunt doar un conector incredibil. Companiile sunt adesea dezamăgite de aceste investiții ... deoarece este posibil să nu producă rezultatele directe ale veniturilor așteptate.
  • Conectorii au și o valoare incredibilă - există persoane cu rețele considerabile online, care sunt resurse fantastice pentru a ajuta la conectarea punctelor - de la investitori, la platforme, la clienți - dar există puține mijloace de atribuire a valorii acelor conexiuni. Dacă, de exemplu, ți-am prezentat compania unui influencer și ai investi în acea relație ... care ar putea duce la o creștere de succes ... și orice venit ar fi (pe bună dreptate) atribuit influențatorului respectiv. Cu toate acestea, fără conexiune nu s-ar fi întâmplat niciodată.

Fiind cineva care îmi face afacerea din cunoștințele industriei mele și a făcut o investiție semnificativă în rețeaua mea, mă lupt să monetizez pe deplin această forță pe care o am. Cum monetizezi a fi un conector? Unii dintre clienții mei recunosc valoarea după ce am avut relații de lungă durată și au realizat rezultatele din aval.

Multe alte platforme se apropie de mine căutând rezultate instantanee. Îmi setez cel mai bine așteptările, că vânzarea produsului sau serviciului lor nu este cel mai valoros atu pe care îl aduc ... și deseori renunță la inițierea oricărui angajament cu mine. Văzând potențialul, este dezamăgitor ... dar înțeleg presiunea pe care o au și dificultatea de a atribui valoare relației.

Cand vezi numere mari, s-ar putea să fiți tentați să angajați persoana cu aceste numere ca să influențeze. Rețineți că valoarea pe care o aduc aceste cifre mari nu poate fi limitată doar la vânzarea produselor sau serviciilor dvs. ... ar putea fi conexiunile pe care vi le aduc.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.