13 moduri de a crește rentabilitatea investiției în marketingul dvs. de conținut

Cum să creșteți vânzările și rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

Poate că această infografică ar fi putut fi o recomandare gigantică ... obțineți cititorii să convertească! Serios, suntem puțin derutați de câte companii scriu conținut mediocru, nu își analizează baza de clienți, nu analizează conținutul concurenților și nu dezvoltă strategii pe termen mai lung pentru a atrage cititorii către clienți.

Cercetarea mea de bază despre asta este de la Jay Baer care a identificat cu ani în urmă că o singură postare pe blog costă o companie în medie 900 USD. Combinați acest lucru cu faptul că 80-90% din tot traficul pe blog provine de la 10-20% din postările pe care le publicați. Aceste două statistici arată cât de important este să aloci mai mult timp și efort pentru fiecare conținut pe care îl publici.

Chiar dacă marketingul de conținut este promovat ca o tactică extrem de eficientă, care generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul tradițional de ieșire, doar 6% dintre specialiștii în marketing consideră eforturile lor „foarte eficiente”. Deci, cum ne putem reorienta eforturile de marketing de conținut pentru a ne asigura că acestea au un impact real asupra liniei de jos? Pentru a afla Pure Chat în parteneriat cu experții locali în marketing de conținut de la Voce clara către (producătorii unei platforme de marketing de conținut minunate!) pentru a crea aceste sfaturi care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți canalul de marketing, de la crearea de conținut la conversie.

Arielle Hurst, Pure Chat

11 moduri de a crește rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

Acest infografic de la Pure Chat și Clearvoice denumit Drive Sales with Content oferă 11 sfaturi pentru a vă reorienta efortul în direcționarea vânzărilor.

  1. Rămâneți la pâlnie - Google îi numește momente... momentele în care cumpărătorul caută informații și puteți fi prezent pentru a-i ajuta să îi ghideze în decizia de cumpărare.
  2. Includeți mărturii - Un factor de influență al deciziilor de cumpărare înțelege cine a luat deja decizia. Prin promovarea acestor companii, îi informați pe cititorul dvs. că alte persoane au ajuns în siguranță la concluzia că achiziția a fost una excelentă.
  3. Extindeți postările de succes – Facem asta tot timpul! Folosim o postare de blog care a câștigat popularitate și implicare și apoi facem o micrografică pentru a le partaja pe rețelele sociale, un infografic și poate chiar un webinar sau o carte electronică.
  4. Experimentați cu anunțuri de nișă - anunțurile sociale și cuvintele cheie cu coadă lungă pot oferi rate cost-pe-clic foarte mici și pot genera trafic foarte relevant către conținutul dvs.
  5. Forjați parteneriate de conținut – Lucrăm cu o mulțime de autori pentru a-și promova sfaturile de conducere, pentru a împărtăși despre platformele lor și pentru a le împărtăși cercetările. Ei, la rândul lor, promovează articolele noastre din Martech Zone.
  6. Porniți experți din industrie - Al nostru Interview Podcast-uri sunt toate despre tranzacționarea publicului și consolidarea credibilității în industria noastră. De asemenea, acești profesioniști oferă sfaturi uimitoare publicului nostru!
  7. Nu uitați de CTA - Dacă îți pot citi conținutul și nu există nicio cale de a interacționa cu tine mai departe (sau orice alte opțiuni, cum ar fi un formular de abonament prin e-mail), atunci de ce să public?
  8. Adăugați Chat live - Scrierea nu este suficientă. Promovarea nu este suficientă. Uneori trebuie să-ți ceri cititorilor și să-i întrebi cum poți ajuta. Veți fi uimiți de răspuns!
  9. Retarget conduce - Pe măsură ce cumpărătorii iau decizii de cumpărare, aceștia se confruntă adesea cu rezultatele căutării, rețelele sociale și alte resurse. Retargeting-ul vă păstrează marca și oportunitatea!
  10. Urmăriți cu autenticitate - 30-50% din vânzări merg la furnizorul care răspunde primul. Răspundeți chiar deloc?
  11. Folosiți campaniile de e-mail pentru a vă hrăni - Nu toată lumea este gata să cumpere la prima logodnă, dar este posibil să fie gata să se angajeze cu tine pe drum. Îngrijirea prin e-mail este cel mai bun mod de a păstra contactul cu ei și vor contacta când sunt gata!

Aș mai adăuga două moduri la asta:

  1. Reutilizare – Prea multe companii proiectează și publică o bucată de conținut pe canal sau mediu. Dacă puteți dezvolta o strategie de reutilizare a conținutului, puteți face o investiție într-o singură bucată de conținut pentru a reduce costurile peste tot. Un exemplu este investind în infografics... puteți obține infograficul proiectat și utiliza aceste grafice în videoclipuri, postări pe rețelele sociale, materiale de vânzări, prezentări, comunicări prin e-mail și pe site-ul dvs. web!
  2. Biblioteca de conținut – Nu mai produceți fluxuri nesfârșite de conținut și, în schimb, construiți o bibliotecă de conținut și menține-l.

Creșteți rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.