Marketingul dvs. de ieșire este mai puțin eficient fără eforturi de intrare

contra

Dacă ați citit blogul meu mult timp, știți că este cuvântul contra de multe ori mă trimite într-o furie oarbă. Cei de la SoftwareAdvice au trimis un articol detaliat, Marketing de intrare vs de ieșire: un manual pentru începători sau comutatori.

Ghidul face o treabă excelentă de a parcurge strategiile, diferențele și chiar instrumentele strategiilor de intrare și de ieșire. Merită citit serios, așa că du-te și verifică-l. Iată una dintre graficele:

tactici de marketing

Outbound este mai puțin eficient fără Inbound

Lucrăm cu organizații care sunt startup-uri mici până la corporații de întreprindere. Nu există nicio excepție de la această regulă pe care o împărtășesc:

Marketingul de ieșire este mai puțin eficient fără strategii de marketing de intrare

Poți să faci un apel la rece și să întreții personal o relație (de ieșire) și să obții vânzări? Desigur! Nu am spus că ieșirea nu este eficientă fără strategii de intrare, am afirmat că este mai putin efectiv.

Ce credeți că face primul lucru pe care îl face un consumator sau o perspectivă de afaceri după ce a aflat despre afacerea dvs. printr-o poștă directă, un apel rece sau o vizită? De fapt, ce crezi că fac în timp ce învață despre afacerea ta printr-o corespondență directă, un apel rece sau o vizită?

Oportunitățile dvs. de ieșire vă cercetează online!

O căutare simplă pe Google pentru a vă găsi site-ul și a analiza conținutul dvs. va urma adesea un apel rece. Apoi se îndreaptă către LinkedIn și vă examinează acreditările și dacă arătați sau nu legitim. Și apoi ajung la rețeaua lor de încredere prin intermediul rețelelor sociale și întreabă: A lucrat cineva vreodată cu acești oameni?

Și acesta este momentul critic al faptului dacă echipa dvs. de ieșire trebuie să petreacă mai multe vizite pentru a hrăni liderul, pentru a aplica o presiune ridicolă pentru a închide vânzarea sau pentru a vă pierde în fața unui concurent care face o treabă mult mai bună cu marketingul de intrare.

Am împărtășit recent ce OCP-urile căutau de la agențiile lor, și două aspecte au fost cunoştinţe și asistenţă. În cazul în care compania, produsul sau serviciul dvs. nu sunt bine reprezentate în căutare, în rețelele de socializare și printr-un sistem robust bibliotecă de conținut, șansele dvs. de a închide o vânzare sunt diminuate.

Mai rău, dacă concurenții dvs. sunt bine reprezentați, acum aveți o perspectivă fierbinte care va începe să cumpere. Și pe măsură ce revizuiesc poziția și leadership-ul extraordinar al concurentului dvs. în spațiu, vor avea îndoieli dacă vă pot folosi serviciul sau nu.

Și Outbound îmbunătățește eforturile de intrare

Voi adăuga o altă bijuterie aici ... Inbound-ul este mult mai eficient și cu marketingul outbound! Ați apelat vreodată la un potențial care a descărcat câteva articole, care deschide și face clic în mod activ pe buletinele de e-mail și vă vizitează periodic site-ul?

Nu este contra, oameni buni! Eforturile dvs. de marketing de ieșire vor crește dramatic cu o strategie de marketing de intrare remarcabilă. Iar strategia dvs. de marketing de intrare se va îmbunătăți atunci când utilizați aceste date pentru a vă alimenta strategia de marketing de ieșire.

4 Comentarii

  1. 1

    Vă mulțumesc pentru cunoștințe. Inbound sau outbound, marketingul este o parte esențială a tuturor afacerilor și fără aceasta nu stați nicăieri în mass-media.

  2. 2

    Inbound este acolo de ceva vreme, pur și simplu nu îl recunoaștem din cauza importanței acordate marketingului extern. Întrucât Internetul a proliferat în fiecare gospodărie, este dificil de negat amploarea și impactul vast al marketingului de intrare.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.