Tehnologie de publicitateConținut de marketingComerț electronic și comerț cu amănuntulMarketing prin e-mail și automatizareMarketing mobil și tabletăRelatii PubliceTraining in vanzari si marketingActivarea vânzărilorSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

Marketingul dvs. de ieșire este mai puțin eficient fără eforturi de intrare

Dacă ești un cititor de multă vreme Martech Zone, știi că cuvântul contra adesea mă trimite într-o furie oarbă. Cei de la SoftwareAdvice au trimis un articol detaliat, Inbound vs Outbound Marketing: O instrucțiune pentru începători sau pentru cei care comută.

Ghidul face o treabă excelentă de a parcurge strategiile, diferențele și chiar instrumentele strategiilor de intrare și strategii de ieșire. Merită serios citită, așa că verificați-l. Iată una dintre grafice:

marketing-tactici

Outbound este mai puțin eficient fără Inbound

Lucrăm cu organizații care sunt startup-uri mici până la corporații corporative. Nu există nicio excepție de la această regulă pe care o împărtășesc:

Marketingul outbound este mai puțin eficient fără strategii de inbound marketing

Poți să faci un apel la rece și să cultivi personal o relație (outbound) și să obții vânzări? Desigur! Nu am spus că outbound-ul este ineficient fără strategii de inbound; Am afirmat că este mai putin efectiv.

Care crezi că este primul lucru pe care îl face un consumator sau un prospect de afaceri după ce a aflat despre afacerea ta prin poștă directă, un apel la rece sau o vizită? De fapt, ce crezi că fac în timp ce învață despre afacerea ta prin poștă directă, un apel rece sau o vizită?

Leadurile dvs. de ieșire vă cercetează online!

O simplă căutare pe Google pentru a vă găsi site-ul și a vă examina conținutul va urma adesea un apel rece. Apoi, se îndreaptă spre LinkedIn și revizuiește-ți acreditările și dacă arăți sau nu legitim. Și apoi, se adresează prin intermediul rețelelor sociale la rețeaua lor de încredere și întreabă: A lucrat cineva vreodată cu acești oameni?

Și acesta este momentul critic dacă echipa dvs. de ieșire trebuie să petreacă mai multe vizite pentru a alimenta liderul, pentru a aplica presiuni ridicole pentru a încheia vânzarea sau pentru a vă pierde în fața unui concurent care face o treabă mult mai bună cu ei. intrare pe piață.

Am împărtășit recent ce CMO-urile căutau de la agențiile lor, și două aspecte au fost cunoştinţe și asistenţă. Dacă compania, produsul sau serviciul dvs. nu este bine reprezentat în căutare, rețelele sociale și printr-un sistem robust

bibliotecă de conținut, șansele tale de a încheia o vânzare sunt diminuate.

Mai rău, dacă concurenții tăi sunt bine reprezentați, acum ai o perspectivă fierbinte care va începe să cumpere. Și pe măsură ce analizează poziționarea și conducerea extraordinară a concurentului tău în spațiu, ei vor avea îndoieli cu privire la posibilitatea sau nu de a utiliza serviciul tău.

Și Outbound Îmbunătățește eforturile de intrare

Voi adăuga o altă bijuterie aici... inbound-ul este mult mai eficient și în outbound marketing! Ați apelat vreodată la un client potențial care a descărcat câteva articole, deschide în mod activ și dă clic pe buletinele informative prin e-mail și vă vizitează periodic site-ul?

Nu este contra, oameni buni! Eforturile dvs. de inbound marketing vor crește dramatic cu o strategie de inbound marketing remarcabilă. Și strategia dvs. de inbound marketing se va îmbunătăți atunci când utilizați acele date pentru a vă alimenta strategia de outbound marketing.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.