Marketingul dvs. de ieșire este mai puțin eficient fără eforturi de intrare
Dacă ești un cititor de multă vreme Martech Zone, știi că cuvântul contra adesea mă trimite într-o furie oarbă. Cei de la SoftwareAdvice au trimis un articol detaliat, Inbound vs Outbound Marketing: O instrucțiune pentru începători sau pentru cei care comută.
Ghidul face o treabă excelentă de a parcurge strategiile, diferențele și chiar instrumentele strategiilor de intrare și strategii de ieșire. Merită serios citită, așa că verificați-l. Iată una dintre grafice:
Outbound este mai puțin eficient fără Inbound
Lucrăm cu organizații care sunt startup-uri mici până la corporații corporative. Nu există nicio excepție de la această regulă pe care o împărtășesc:
Marketingul outbound este mai puțin eficient fără strategii de inbound marketing
Poți să faci un apel la rece și să cultivi personal o relație (outbound) și să obții vânzări? Desigur! Nu am spus că outbound-ul este ineficient fără strategii de inbound; Am afirmat că este mai putin efectiv.
Care crezi că este primul lucru pe care îl face un consumator sau un prospect de afaceri după ce a aflat despre afacerea ta prin poștă directă, un apel la rece sau o vizită? De fapt, ce crezi că fac în timp ce învață despre afacerea ta prin poștă directă, un apel rece sau o vizită?
Leadurile dvs. de ieșire vă cercetează online!
O simplă căutare pe Google pentru a vă găsi site-ul și a vă examina conținutul va urma adesea un apel rece. Apoi, se îndreaptă spre LinkedIn și revizuiește-ți acreditările și dacă arăți sau nu legitim. Și apoi, se adresează prin intermediul rețelelor sociale la rețeaua lor de încredere și întreabă: A lucrat cineva vreodată cu acești oameni?
Și acesta este momentul critic dacă echipa dvs. de ieșire trebuie să petreacă mai multe vizite pentru a alimenta liderul, pentru a aplica presiuni ridicole pentru a încheia vânzarea sau pentru a vă pierde în fața unui concurent care face o treabă mult mai bună cu ei. intrare pe piață.
Am împărtășit recent ce CMO-urile căutau de la agențiile lor, și două aspecte au fost cunoştinţe și asistenţă. Dacă compania, produsul sau serviciul dvs. nu este bine reprezentat în căutare, rețelele sociale și printr-un sistem robust
bibliotecă de conținut, șansele tale de a încheia o vânzare sunt diminuate.Mai rău, dacă concurenții tăi sunt bine reprezentați, acum ai o perspectivă fierbinte care va începe să cumpere. Și pe măsură ce analizează poziționarea și conducerea extraordinară a concurentului tău în spațiu, ei vor avea îndoieli cu privire la posibilitatea sau nu de a utiliza serviciul tău.
Și Outbound Îmbunătățește eforturile de intrare
Voi adăuga o altă bijuterie aici... inbound-ul este mult mai eficient și în outbound marketing! Ați apelat vreodată la un client potențial care a descărcat câteva articole, deschide în mod activ și dă clic pe buletinele informative prin e-mail și vă vizitează periodic site-ul?
Nu este contra, oameni buni! Eforturile dvs. de inbound marketing vor crește dramatic cu o strategie de inbound marketing remarcabilă. Și strategia dvs. de inbound marketing se va îmbunătăți atunci când utilizați acele date pentru a vă alimenta strategia de outbound marketing.