Conținut de marketingMarketing prin e-mail și automatizare

Foaie de lucru: Marketing de intrare simplificat

Tocmai când crezi că te pricepi la aceste lucruri de marketing pe internet, iese la suprafață un nou zumzet. În acest moment, Inbound Marketing face rondul. Toată lumea vorbește despre asta, dar ce este, cum începeți și de ce instrumente aveți nevoie? Inbound marketing începe cu informații gratuite, oferite prin canalele sociale, căutare sau publicitate plătită. Obiectivul este de a stârni curiozitatea unui prospect și de a-l determina să-și schimbe e-mailul și, eventual, numărul de telefon pentru conținutul tău.

Deci de unde începi?

  • Găsiți o întrebare

cu care se luptă clientul tău potențial. Răspunsul tău trebuie să le ofere suficiente informații (fără a vinde în mod deschis) să demonstreze expertiza ta.

  • Creați conținutul – Descărcările vin în toate formele și dimensiunile, inclusiv registre de lucru și liste de verificare, cărți electronice, videoclipuri, fișiere audio sau foi de calcul. Nu trebuie să fie foarte lung sau complex, dar suficiente informații, astfel încât prospectul serios să fie motivat să solicite mai multe detalii despre lucrurile pe care de fapt do vinde pe bani.
  • Pagina de destinație Toată promoția dvs. externă va genera trafic către această pagină. Poate fi o pagină de pe site-ul dvs. web, o postare pe blog pe un subiect specific și înrudit sau o pagină de destinație cu un singur scop: de a determina oamenii să schimbe e-mailul pentru conținutul dvs. Având o adresă URL unică pentru campanie, vă va permite să măsurați eficacitatea canalelor individuale de marketing și cât de puternică este rata de conversie. Pentru a construi pagini de destinație personalizate, ne place foarte mult pluginul Premise pentru wordpress combinat cu formstack pentru colectarea datelor.
  • Răspunsul automat Nu toți cei care vă descarcă informațiile astăzi sunt gata să cumpere. Nu înseamnă că nu vor cumpăra pe drum. Planul dvs. trebuie să includă o serie de atingeri pentru a obține beneficii pe termen lung. Folosim funcția de autoreponder în formstack pentru a trimite un e-mail, care arată pur și simplu ca o notă personală ocazională la o zi sau două după descărcarea inițială. Aceste note generează adesea conversații, feedback și solicitări pentru mai multe informații. Ne place și nouă
    constanta Contact ca bază a unei campanii de picurare mai lungi.
  • Generați trafic cu un plan de promovare. Oamenii nu vor găsi neapărat pagina ta de destinație din întâmplare. Distribuiți link-uri pe platformele sociale. Este ok să le ceri prietenilor și partenerilor strategici să partajeze linkul către comunitatea lor, dacă ești dispus să faci același lucru pentru ei. (Și ar trebui să fii). Dacă aveți un program obișnuit de e-mail Includeți și linkul acolo. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți perspective serioase în baza dvs. de date. Nu copleșiți vizitatorii site-ului dvs. cu prea multe opțiuni, dar adăugarea unui îndemn la acțiune într-un subsol, antet sau bară laterală va atrage clienții potențiali interesați către pagina dvs. de destinație. Ar trebui să utilizați PPC pentru a genera trafic către pagina dvs. de destinație? Asta depinde de procesul tău de vânzare. Dacă aveți o strategie specifică pentru a converti contactele cauzale în clienți, atunci investiția în publicitate ar putea da roade. Nu utilizați PPC pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
  • Atingerea personală.  Un proces automat deschide ușa, dar dacă doriți un rezultat real al vânzărilor, ar trebui să ridicați telefonul și să discutați cu prospectul. Au găsit informațiile utile? Au întrebări suplimentare.

Lorraine Ball

Lorraine Ball douăzeci de ani în America corporativă, înainte de a-și reveni. Astăzi, o puteți găsi la Rotundă, o mică firmă de marketing, cu sediul în Carmel, Indiana. Împreună cu o echipă extraordinar de talentată (care include pisicile Benny și Clyde) ea împărtășește ceea ce știe despre web design, inbound, social media și email marketing. Angajat să contribuie la o economie antreprenorială vibrantă în centrul Indianei, Lorraine se concentrează pe a ajuta proprietarii de întreprinderi mici să obțină controlul asupra marketingului lor.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.