Foaie de lucru: Marketing de intrare simplificat

1 fără titlu

Tocmai când credeți că aveți o problemă cu aceste lucruri de marketing pe internet, apare un nou buzz. În acest moment, Inbound Marketing face turul. Toată lumea vorbește despre asta, dar ce este, cum începeți și ce instrumente aveți nevoie? Marketingul de intrare începe cu informații gratuite, oferite prin canale sociale, căutare sau publicitate plătită. Obiectivul este de a provoca curiozitatea unui potențial și de a-i determina să își schimbe e-mailul și, eventual, numărul de telefon, pentru conținutul dvs.

Deci de unde începi?

  • Găsiți o întrebare

potențialul dvs. client se luptă cu. Răspunsul dvs. trebuie să le ofere doar suficiente informații (fără a vinde în mod deschis) să vă demonstreze expertiza.

  • Creați conținutul - Descărcările sunt de toate formele și dimensiunile, inclusiv cărți de lucru și liste de verificare, cărți electronice, videoclipuri, fișiere audio sau foi de calcul. Nu trebuie să fie foarte lung sau complex, ci suficiente informații, astfel încât perspectiva serioasă să fie motivată să ceară mai multe detalii despre lucrurile pe care le dețineți do vinde pentru bani.
  • Pagina de destinație Toată promoția dvs. externă va genera trafic către această pagină. Poate fi o pagină de pe site-ul dvs. web, o postare pe blog pe un subiect specific și înrudit sau o pagină de destinație cu un singur scop: de a determina oamenii să schimbe e-mailul pentru conținutul dvs. Având o adresă URL unică pentru campanie, vă va permite să măsurați eficacitatea canalelor individuale de marketing și cât de puternică este rata de conversie. Pentru a construi pagini de destinație personalizate, ne place foarte mult pluginul Premise pentru wordpress combinat cu formstack pentru colectarea datelor.
  • Răspunsul automat Nu toți cei care vă descarcă informațiile astăzi sunt gata să cumpere. Nu înseamnă că nu vor cumpăra pe drum. Planul dvs. trebuie să includă o serie de atingeri pentru a obține beneficii pe termen lung. Folosim funcția de răspuns automat în formstack pentru a trimite un e-mail, care pur și simplu arată ca o notă personală ocazională la o zi sau două după descărcarea originală. Aceste note generează adesea conversații, feedback și solicitări pentru mai multe informații. De asemenea, ne place constanta Contact ca bază a unei campanii mai lungi.
  • Conduceți traficul cu un plan de promovare. Oamenii nu vor găsi neapărat pagina dvs. de destinație din întâmplare. Distribuiți linkuri pe platformele sociale. Este ok să cereți prietenilor și partenerilor strategici să împărtășească legătura cu comunitatea lor dacă sunteți dispus să faceți același lucru pentru ei. (Și ar trebui să fii). Dacă aveți un program obișnuit de e-mail, includeți și linkul acolo. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți perspective serioase în baza de date. Nu copleșiți vizitatorii site-ului dvs. web cu prea multe opțiuni, dar adăugarea unui singur apel la acțiune într-un subsol, anteturi sau bară laterală va conduce clienții interesați la pagina dvs. de destinație. Ar trebui să utilizați PPC pentru a conduce trafic către pagina dvs. de destinație? Acest lucru depinde de procesul dvs. de vânzare. Dacă aveți o strategie specifică pentru a converti contactele cauzale în clienți, investiția în publicitate ar putea avea rezultate. Nu utilizați PPC pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
  • Atingerea personală.  Un proces automat deschide ușa, dar dacă doriți un rezultat real al vânzărilor, ar trebui să ridicați telefonul și să discutați cu potențialul. Au găsit că informațiile au fost de ajutor? Au întrebări suplimentare.

4 Comentarii

  1. 1

    Bun articol. M-a interesat suficient de mult pentru a vedea webinarul.
    Nu sunt adepta a cere unui lead rece, care încă nu te cunoaște, să-ți dea un număr de telefon pentru a obține o fișă de lucru. Am apăsat imediat butonul înapoi. Nu te cunosc suficient de bine, iar tu nu mă cunoști suficient de bine. Nici unul dintre noi nu ar trebui să fie interesat să vorbească la telefon încă.
    Cu adresa mea de e-mail, ai fi putut continua conexiunea, m-ai fi invitat la o reluare dacă nu reușesc, etc., etc. Când am devenit gata să te las să mă suni, ar fi fost pentru că eram un prospect interesat. . Sunt un fan al numerelor de telefon foarte devreme dacă termenul de decizie este foarte scurt, cum ar fi cumpărarea unei mașini. Tot nu am întrebat până la pagina de mulțumire, așa că mai întâi am adresa de e-mail.

    • 2

      Ne-am certat mult pe plan intern despre avantajele și dezavantajele numerelor de telefon. Am făcut schimbarea ca test și am constatat că rezultatele sunt pozitive. Avem mai puțini clienți potențiali calificați care descarcă formularul.

      Deși nu recomand această strategie pentru fiecare client, ea funcționează pentru noi

  2. 3

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.