8 strategii pentru îmbunătățirea eficienței prospectării vânzărilor

prospectarea vânzărilor

În această seară, am fost într-o plimbare cu bicicleta cu un coleg și, între bufe și puf, discutam despre rutina noastră de vânzare pentru afacerile noastre. Amândoi am fost absolut de acord că lipsa disciplinei pe care am aplicat-o vânzărilor noastre inhibă ambele companii. Produsul său software atrage o industrie și o dimensiune specifice, așa că știa deja cine este perspectiva sa. Afacerea mea este mai mică, dar ne concentrăm foarte mult pe clienți cheie foarte specifici care pot beneficia de acoperirea noastră pe acest site, precum și de expertiza noastră în industrie. Din păcate, amândoi avem liste de ținte care colectează praf.

Nu este neobișnuit. Companiile fără o forță de vânzări organizată și un personal responsabil de multe ori amânează vânzările până când sunt disperate să facă o vânzare. Și această decizie poate duce la unele relații teribile cu clienții și așteptări ratate între un client care are nevoie și o companie care are nevoie doar de bani.

Unul dintre cei mai importanți și inițiali pași în vânzări este prospectarea - care este procesul de calificare a clienților potențiali care a demonstrat dorința de a lua o decizie de cumpărare. Acest pas este esențial în încheierea tranzacțiilor și, ca atare, trebuie executat la timp și în mod corespunzător pentru a asigura succesul. De fapt, statistică spune că primul furnizor viabil care ajunge la un factor de decizie are șanse de 74% să câștige afacerea dacă reușesc să stabilească viziunea de cumpărare. Garret Norris, antrenori de afaceri Sydney

Antrenori de afaceri Sydney, o consultanță australiană cu specialiști în vânzări, marketing și coaching, a dezvoltat acest infografic cuprinzător, Modalități de a prospecta mai eficient, care stabilește 8 strategii pentru creșteți eficiența prospectării vânzărilor:

  1. Urmați un program consistent cu timpul zilnic pus deoparte în fiecare dimineață și un program săptămânal.
  2. Concentrați, concentrați și concentrați-vă cu privire la execuția planului dvs.
  3. Implementați diferite tehnici și măsurați rezultatele fiecăruia pentru a determina unde obțineți cel mai mare impact.
  4. Creați scripturi de prospecțiune și testați diferite cuvinte pentru a vedea ce este cel mai impactant. Ascultați întotdeauna în mod activ pentru a vă asigura că răspunsurile dvs. sunt vizate cu conversația.
  5. Fiți un furnizor de soluții excelente recunoscând provocările și nevoile clienților dvs. și oferindu-le soluții ... apoi urmărindu-le pentru a le asigura succesul.
  6. Exersează apeluri calde conectându-vă online înainte de a efectua apelul rece offline, astfel încât să fiți familiarizați când contactați telefonul.
  7. Stabiliți-vă ca un lider de gândire asigurându-vă că aveți articole din industrie pe site-uri și publicații autorizate. Acest lucru va oferi perspectivelor o impresie extraordinară pe măsură ce vă vor cerceta, precum și compania dvs.
  8. Să știți că prospectarea nu înseamnă vânzare, este o oportunitate de a interacționa cu clienții potențiali, de a vă asigura că sunt calificați și de a-și iniția călătoria prin canalul dvs. de vânzări.

Infografie grozavă pe care o vom implementa imediat crește propriile noastre prospecțiuni de vânzări eficacitate!

strategia de perspectivă a vânzărilor

 

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.