Cum să utilizați TikTok pentru marketing B2B

Strategii de marketing B2B TikTok

TikTok este platforma de social media cu cea mai rapidă creștere din lume și are potențialul de a ajunge peste% 50 a populației adulte din SUA. Există o mulțime de companii B2C care fac o treabă bună utilizând TikTok pentru a-și construi comunitatea și a genera mai multe vânzări, luați Pagina TikTok a lui Duolingo de exemplu, dar de ce nu vedem mai multe business-to-business (B2B) marketing pe TikTok?

Ca marcă B2B, poate fi ușor să justificați neutilizarea TikTok ca canal de marketing. La urma urmei, majoritatea oamenilor încă cred că TikTok este o aplicație rezervată adolescenților care dansează, dar s-a extins cu mult dincolo de asta. În ultimii ani, mii de comunități de nișă le place cleantok și booktok s-au format pe TikTok.

Marketingul B2B pe TikTok înseamnă găsirea comunității care rezonează cel mai mult cu produsul tău și crearea de conținut valoros pentru acea comunitate. Acesta este exact ceea ce facem pe noi Pagina TikTok la Collabstrși, ca rezultat, am reușit să generăm mii de dolari în afaceri noi ca companie B2B.

Deci, care sunt câteva metode de marketing B2B pe TikTok?

Creați conținut organic

TikTok este cunoscut pentru el organic a ajunge. Platforma oferă mult mai multă expunere organică decât platformele tradiționale precum Facebook sau Instagram. Aceasta înseamnă că puteți obține o cantitate bună de ochi pe marca dvs. B2B pur și simplu publicând conținut organic pe pagina dvs. TikTok.

Deci, ce tipuri de conținut organic puteți posta pentru marca dvs. B2B?

  • Studii De Caz – Studiile de caz sunt o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali fără a le face publicitate directă. Puteți crea un studiu de caz găsind povești de succes în industria dvs. și prezentând publicului dvs. lucrurile pe care le-au făcut corect. De exemplu, dacă sunteți o companie de marketing digital care face anunțuri video pentru clienții dvs., faceți câteva studii de caz despre cele mai bune anunțuri video B2B și de ce sunt atât de eficiente. Puteți prelua reclame de la companii precum Red Bull și le puteți spune oamenilor de ce sunt atât de eficiente. Desigur, veți atrage oameni care sunt marketeri sau proprietari de afaceri care caută pe cineva care să le facă reclame. Studiile de caz vă permit să vă poziționați ca expert, acest lucru este grozav pentru că atunci când publicul dvs. este pregătit să facă o achiziție, ei vor veni mai întâi la dvs.
  • Videoclipuri cu instrucțiuni – Videoclipurile de stil sunt o modalitate excelentă de a atrage publicul țintă pe TikTok. Oferind valoare prin educație, veți construi o urmărire fidelă a potențialilor clienți. Pentru a crea videoclipuri eficiente de stil pentru marca dvs. B2B, trebuie mai întâi să vă înțelegeți clientul țintă. Dacă clientul țintă este alți proprietari de afaceri, atunci conținutul dvs. ar trebui să îi atragă direct. De exemplu, dacă conduc o agenție de design grafic B2B, aș dori să creez un videoclip care să le arate altor oameni cum ar putea crea un logo gratuit pentru marca lor. Oferind valoare, atragi un public care are încredere în tine.
  • În spatele scenelor – Natura brută a conținutului video scurt oferă companiilor șansa de a fi mai transparente. Spre deosebire de alte platforme precum Instagram, este în regulă să postezi conținut brut și nelustruit în culise pe TikTok. Postarea de vloguri, întâlniri și discuții care prezintă operațiunile de zi cu zi la compania dvs. B2B va crea încredere între afacerea dvs. și clientul țintă. La sfârșitul zilei, oamenii se conectează cu oamenii mai bine decât se conectează cu companiile. 

Găsiți influenți TikTok

Dacă nu sunteți sigur cum să începeți să creați conținut pentru compania dvs. B2B pe TikTok, luați în considerare găsirea de influenți în nișa dvs. care să vă dea drumul.

@collabstr.com

La mulți ani, familie? Iată cum poți folosi Collabstr pentru a derula campanii de influență! #collabstr

♬ sunet original - Collabstr

Influenții TikTok vă pot ajuta afacerea B2B într-o varietate de moduri. Haideți să descoperim câteva dintre modalitățile prin care puteți folosi factorii de influență pentru marketingul dvs. B2B pe TikTok.

  • Sponsorizat de conținut – O modalitate excelentă de a folosi influențatorii TikTok pentru marketingul tău B2B este să găsești și să angajezi influenți în nișa ta pentru a crea conținut sponsorizat pentru tine. Să presupunem că sunteți un furnizor de găzduire în cloud și că încercați să obțineți mai multă expunere la proprietarii de afaceri prin TikTok. O modalitate excelentă de a face acest lucru ar fi găsiți un influencer în spațiul tehnologic, care are o audiență de alți tehnologi care adesea necesită găzduire în cloud pentru produsele lor. Lua acest creator de TikTok, de exemplu, ea este un dezvoltator de software, iar publicul ei va fi cel mai probabil interesat să afle despre soluțiile de găzduire în cloud.
  • Anunțuri TikTok – O altă metodă grozavă de a folosi influențatorii TikTok este de a-i determina să creeze conținut pentru anunțurile tale. Odată ce găsiți un influencer care vă înțelege cu adevărat produsul, îl puteți plăti pentru a crea anunțuri video de înaltă calitate pentru produsul sau serviciul dvs. B2B. După ce influențatorul creează reclamele, veți putea Listă albă conținutul lor direct prin TikTok sau pur și simplu puteți obține fișierele originale de la ei și le puteți rula ca reclame și pe alte platforme. Folosind influenceri pentru a vă crea Anunțuri TikTok poate adăuga un strat de dovadă socială și autenticitate care nu există cu conținutul tradițional deținut de marcă.

@collabstr.com

Cum să faci reclame TikTok care să nu fie nasol? #collabstr

♬ Zi însorită - Ted Fresco

  • Angajați creatori de conținut TikTok – O altă modalitate de a folosi influențatorii TikTok pentru marca dvs. B2B este pur și simplu să îi angajați pentru a crea conținut pentru dvs. Influenții TikTok sunt extrem de familiarizați cu platforma, algoritmul acesteia și publicul care consumă conținut pe TikTok. Folosind aceste informații, ei pot crea conținut captivant și captivant, care obține o audiență mare. Acesta ar putea fi ceva pe care echipa dvs. nu este capabilă să-l facă, ceea ce este în regulă. În acest caz, găsiți un influencer care vă înțelege produsul sau serviciul B2B și plătiți-i lunar pentru a crea conținut pentru pagina dvs. 

Când priviți TikTok ca un canal de marketing B2B, este important să vă deschideți mintea către diferitele abordări pe care le puteți lua ca companie B2B pe TikTok.

În primul rând, ar trebui să vă identificați publicul țintă. Cine este cel mai probabil să găsească produsul tău util? Odată ce ați identificat acest public, trebuie să aflați cine captează deja acest public pe TikTok. 

De aici, puteți fie să angajați persoana care face deja o treabă bună de a capta publicul, fie puteți folosi conținutul acesteia ca inspirație și puteți începe să vă creați propriul conținut adaptat aceluiași public.

Găsiți influenți TikTok Urmărește Collabstr pe TikTok

Dezvaluirea: Martech Zone își folosește linkul de afiliat pentru Collabstr în acest articol.