Marketing de evenimente

Cum să vă tratați vorbitorii publici

Aceasta este o postare pe care ar fi trebuit să o scriu în urmă cu peste un an, dar am fost motivat să o scriu în seara asta după un eveniment la care am vorbit. Anul trecut, am călătorit în Rapid City, Dakota de Sud și am vorbit la Conceptul ONE, un eveniment de premieră de marketing pentru afaceri fondat de Korena Keys, un antreprenor regional, proprietarul agenției, și mândru Dakotan de Sud. Obiectivul Korena a fost să aducă vorbitori profesioniști din afara statului care ar putea lăsa impresia afacerilor din Dakota de Sud, astfel încât să fie motivați să adopte strategii digitale de vânzări și marketing.

Când am aterizat în Rapid City anul trecut, Korena m-a luat personal de la aeroport. M-am dus la un hotel istoric local, iar apoi Korena a scos toți vorbitorii pentru a vizita câteva vinării locale. A doua zi, am făcut un tur profesionist în regiunea Black Hills, un parc local de urși, Muntele Rushmore și o seară în Deadwood. Am fost uluit de ospitalitate, atât de mult încât i-am spus Korenei că vreau să mă întorc. Korena m-a revenit cu amabilitate anul acesta, la Sioux Falls. Tratamentul nu a fost diferit - un tur istoric al regiunii și câteva amintiri incredibile. Aceasta este o fotografie a noastră la Falls din Sioux City.

În tot timpul cât am fost în Dakota de Sud în ambele călătorii, am împărtășit fiecare dintre amintiri online. Nu mi-am dat seama cât de uimitoare a fost regiunea și m-am întors deja o dată și intenționez să mă întorc în curând pentru o vacanță mai lungă acolo (Sioux Falls are piste de biciclete incredibile care acoperă orașul).

Această postare nu se referă la stricarea difuzoarelor dvs. (deși cu siguranță NU mă plâng că ați fost stricată). După ce am vorbit la sute de evenimente, nu am fost niciodată mai impresionat decât am fost cu aceste angajamente ... și iată câteva perspective:

  • Nu am petrecut niciodată atât de mult timp pregătirea unei prezentări și a unui discurs decât am pentru evenimentul din acest an. Am vrut să depășesc absolut cheltuielile și resursele pe care echipa Korena le-a cheltuit pentru mine călătorind și vorbind la evenimentul lor. Nu sunt sigur că a fost posibil, dar am încercat!
  • Nu am petrecut niciodată atât de mult timp promovând un eveniment la care vorbeam. În ciuda faptului că nu locuiesc sau nu lucrez în Dakota de Sud, m-am străduit cât am putut să încerc să ajut vânzarea de bilete și să atrag afacerile lor regionale la eveniment.
  • industria turismului și a ospitalității în Dakota de Sud ar trebui să ia act de ceea ce este un ambasador incredibil din Dakota de Sud, care este Korena. Korena a avut influenți de la Boulder, Colorado la Tampa, Florida și peste tot, care au împărtășit zeci de experiențe lor online cu publicul lor. Am avut nu mai puțin de o duzină de prieteni care s-au întins și mi-au spus că intenționează să viziteze regiunea după ce au văzut cât de mult mi-au plăcut excursiile.

Deși toate aceste lucruri sunt impresionante, cred că totul s-a rezumat la un singur lucru ... Korena ne-a tratat așa parteneri mai degrabă decât doar difuzoare. De cele mai multe ori, sunt invitat să vorbesc la un eveniment și mi se face să simt că oamenii îmi fac o favoare oferindu-mi o audiență. Nu se gândesc la anii de vorbire și la săptămânile de muncă care vor vorbi la evenimentul lor sau la dificultatea de a părăsi afacerea și familia mea pentru câteva zile. Sigur, uneori există o cină pentru vorbitor sau o delicatese care așteaptă în camera de hotel ... dar este destul de rar să primești ceva suplimentar.

După ce am participat și am vorbit la atâtea evenimente, am câteva informații despre modul în care companiile organizează și promovează evenimente. Cu ani în urmă, am participat la un eveniment internațional Analytics, iar echipa mi-a oferit un asistent și o locație privată pentru a-i intervieva pe sponsori pentru blogul meu. Echipa Korena a găzduit acest lucru anul acesta și am reușit să înregistrez un podcast cu unul dintre difuzori.

Am participat și eu CONEX în Toronto anul acesta, eveniment sponsorizat de Uberflip dar condus de agenția lui Jay Baer, Convingeți și convertiți. Evenimentul continuă să crească și este unul dintre cele mai bune la care am participat vreodată. Nu cred că este o coincidență faptul că unul dintre cei mai buni vorbitori din industrie a contribuit la dezvoltarea unuia dintre cele mai bune evenimente din industrie. Cred că echipa lui Jay a luat tot ce a învățat din mii de discursuri și sute de evenimente - și l-au înfășurat într-un eveniment care l-a scos din parc. Când am discutat cu Jay după un interviu recent, am crezut că am văzut o oportunitate și i-am spus despre asta. Răspunsul său a fost incredibil - a fost pe deplin logodit și a mai pus câteva întrebări. Îmi place că își ascultă publicul.

Cum să nu vă tratați vorbitorul

Înainte către cea mai recentă oportunitate de a vorbi. Participarea la eveniment nu a fost atât de bună, iar logistica pentru a vorbi acolo a fost destul de complexă - de la scenă, tehnologia de susținere, până la agendă. Nu am simțit că am lovit un homerun cu discursul meu, așa că am luat organizatorul deoparte după eveniment și am făcut câteva recomandări despre modul în care vorbitorul experimentează ar putea să fie îmbunătățit. Răspunsul a fost un pic șocant ... mi-a spus că aș putea să organizez propriul meu eveniment așa dacă aș vrea.

Vai.

Nu încercam să-i spun organizatorului cum se descurcă organizează evenimentul, tocmai am suficientă experiență după ce am vorbit în toți acești ani despre ce ar putea să-l îmbunătățească. Dacă nu este atât de impactant cât ar putea fi și nu este atât de profitabil pe cât ar putea fi, de ce să nu ascultați vorbitorii dvs. pentru a obține niște informații și idei despre ceea ce ați putea testa în viitor?

Vorbitorii sunt partenerii dvs.

Dacă mă angajezi să vorbesc la evenimentul tău, este în interesul meu să nu fac doar o treabă excelentă vorbind ... este în interesul meu să îți promovez evenimentul înainte, în timpul și după. Este în interesul meu să vă îmbunătățesc experiența evenimentului, oricum aș putea. Este în interesul meu să vă ajut să vă dezvoltați evenimentul, astfel încât să vă permiteți să mă aduceți înapoi. Apreciez și sunt dator companiilor care mă angajează. Tratați-mă ca partener și vă voi oferi tot ce am pentru a vă îmbunătăți evenimentul. Tratează-mă ca pe o porcărie și sunt plecat de acolo.

Dacă sunteți interesat să mă faceți partener cu dvs. la următorul dvs. eveniment, asigurați-vă că mă contactați prin DK New Media sau botul de chat aici pe site-ul meu.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.