Ghidul final pentru lansarea unui serviciu de abonament video

Dezvoltarea unui serviciu de abonament video

Există un motiv foarte bun pentru care Abonament la cerere (SVOD) explodează chiar acum: este ceea ce își doresc oamenii. Astăzi, mai mulți consumatori optează pentru conținut video pe care îl pot alege și viziona la cerere, spre deosebire de vizionarea obișnuită. 

Și statisticile arată că SVOD nu încetinește. Analiștii prezic creșterea sa pentru a ajunge la 232 milioane de spectatori până în 2020 in Statele Unite ale Americii. Se așteaptă ca vizionarea globală explodează la 411 milioane până în 2022, de la 283 milioane în 2018.

Statistici video de la Statistica

Sursa: Statistică

În timp ce numărul de spectatori este impresionant, statisticile uluitoare nu se termină aici. Veniturile globale proiectate vor ajunge la 22 miliarde dolari. Cota de leu va merge către nume mari de familie, cum ar fi Netflix, Amazon Prime și Hulu, dar există, de asemenea, sute de mii de creatori video independenți care intră pe piața în plină expansiune a SVOD. 

At Ecran de utilizare, începem să lucrăm cu creatori independenți de conținut video. Acestea sunt mărci care au construit comunități mari care plătesc lunar pentru accesul la conținut premium. 

Luați Stage Network, de exemplu. Fondată de Rich Affannato, Jesse Kearney și Bobby Traversa, ideea a fost de a aduce cele mai bune scene originale, filme, documentare de teatru live, reality show-uri, spectacole de varietăți și concerte către un public mai larg. 

Astăzi, pentru doar 3.99 USD pe lună, puteți obține acces la o varietate de spectacole de teatru direct de pe smartphone-ul dvs. Apple sau Android, sau dispozitivul Roku sau FireTV.

Originalele scenei

Creatorii SVOD acoperă, de asemenea, diverse industrii. De exemplu, Wanderlust TV a fost ideea lui Jeff Krasno și Schuyler Grant. A apărut după ce perechea și-a dat seama cât de mulți au urmărit în urma festivalului Wanderlust desfășurat în 2009. 

Avansăm până astăzi și Wanderlust TV le oferă entuziaștilor de yoga o mulțime de videoclipuri. Puteți selecta dintr-un grup mare de instructori, fiecare oferind diverse exerciții și niveluri de dificultate.

Cursuri video

Dacă v-ați întrebat despre începerea propriului serviciu SVOD, acestea sunt doar două dintre multele exemple extraordinare care merită analizate. SVOD, dincolo de a fi o modalitate excelentă de a genera venituri, este, de asemenea, un mod inteligent de a sprijini strategia generală de marketing a mărcii dvs. 

Videoclipul este consumat zilnic în cantități mari. De asemenea, este oriunde mergeți, ceea ce înseamnă că, probabil, concurenții dvs. au început să producă videoclipuri pentru a atrage mai mulți dintre clienții dvs. ideali. 

În această postare de blog, vă voi arăta cum puteți lansa propriul serviciu SVOD. Vă voi explica cum funcționează modelul video de abonament, cum să vă pregătiți marca pentru a intra în direct cu conținut pe care publicul dvs. îl poate accesa cu ușurință și cum să comercializați noul serviciu SVOD și să transformați vizitatorii în abonați.  

Dar, înainte de a căuta în fiecare punct, ce este oricum videoclipul cu abonament?

Înțelegerea modelului de afaceri SVOD

Abonamentul video este un serviciu disponibil abonaților pentru o primă lunară. La fel ca un abonament la revistă, utilizatorii plătesc o taxă stabilită și au acces la conținut video. Spre deosebire de un abonament la revistă, serviciile SVOD oferă acces la cerere la toate videoclipurile sau pot oferi episoade lansate în timp. 

Taxele de abonament sunt determinate de creatorii de conținut video și pot varia de la 2 USD în sus.

Cât de reușit poate avea un serviciu SVOD? 

Ca furnizor de platforme SVOD, sprijinim magazinele din diferite industrii. Una dintre categoriile noastre cu venituri mari este sănătatea și fitnessul. În acest an, am văzut o creștere cu 52% a numărului de noi magazine lansate în această categorie. 

Mai mult, fiecare magazin a câștigat în medie 7,503 USD pe lună între aprilie și iunie. Acest lucru demonstrează că există loc pentru creatorii independenți de conținut video pentru a intra pe piața SVOD și a genera venituri. 

Cum începi?

Pasul 1: Găsește-ți nișa și dezvoltă o marcă

Stabilirea nișei dvs. este probabil unul dintre cei mai importanți pași pe care îi veți face pentru a construi un serviciu SVOD de succes. În timp ce site-uri precum Netflix și Hulu se adresează tuturor, am văzut creatori video independenți care se luptă atunci când încearcă să copieze acel model de afaceri.

Niching down vă va ajuta să produceți conținut vizat pentru un anumit public. Atunci când este asociat cu tactici inteligente de marketing, veți vedea că conținutul dvs. va ajunge la mai mulți dintre oamenii potriviți, rezultând în creșterea pe care o urmăriți.

Găsirea nișei dvs. va face, de asemenea, dezvoltarea mărcii mult mai simplă.

Oamenii gravitează către mărci. Cu cât mesajul și poziționarea dvs. de marcă sunt mai clare, cu atât mai ușor poate fi recunoscut de clienții dvs. ideali. Când vine vorba de crearea serviciului dvs. SVOD, brandingul este esențial. 

Dar este mai mult decât un simplu logo. Include culorile pe care le va folosi marca dvs., tonul și vocea copiei site-ului dvs. web, precum și calitatea și abordarea unică care strălucește în conținutul dvs. video. 

Pe măsură ce vă gândiți la marca dvs. și la ce ar trebui să reprezinte, luați în considerare modul în care doriți să se simtă oamenii după consumarea conținutului dvs. video. Conținutul dvs. ar trebui să rezolve o anumită problemă. 

De exemplu, să presupunem că îi ajuți pe oameni să slăbească folosind videoclipuri de antrenament. 

Ce trebuie să experimenteze spectatorii în timp ce urmăresc fiecare sesiune de antrenament și să simtă după ce au finalizat-o? Dar brandul dvs. îi va face să-și continue abonamentul?

Wanderlust a creat un brand în jurul vieții sănătoase și inspirate. Ajută oamenii să-și atingă obiectivele de sănătate și bunăstare în multe feluri. Abonații au acces la meditații ghidate, provocări de yoga de 21 de zile și multe altele.

Serviciu de abonament video

Fiecare videoclip de pe site-ul lor web include o redactare bine gândită, o imagine a autorului și un trailer pentru a oferi vizitatorilor un gust de la ce să se aștepte. 

Pe scurt, Wanderlust TV a creat o adevărată experiență de marcă. Au facilitat vizitatorului să devină abonat și apoi să rămână în continuare, dezvoltându-se de la nivel începător până la finalizarea provocărilor de 21 de zile și nu numai.

Pasul 2: Construiți și personalizați site-ul video

Apoi, veți avea nevoie de un site web pentru a vă prezenta conținutul. Acesta va acționa ca un instrument de marketing pentru a ajuta la conversia vizitatorilor în abonați de încercare și completi.

Proiectarea și dezvoltarea site-ului dvs. (DIY)

Dacă vă gândiți să dezvoltați un site web, trebuie să știți câteva lucruri. În primul rând, poate fi un exercițiu costisitor și complex. 

Serviciul dvs. SVOD va trebui să fie capabil să găzduiască și să transmită video către utilizatori. Acest lucru necesită o platformă video suficient de robustă pentru a gestiona cantități mari de trafic. Veți avea nevoie de dezvoltatori pentru ao construi și de un manager de proiect care să gestioneze construcția. 

De asemenea, va trebui să integrați un magazin sau o funcționalitate de comerț electronic care să permită plata abonamentelor. Trebuie să acceptați o gamă largă de opțiuni de card de plată și să aveți, de asemenea, cea mai bună securitate online (criptați SSL) pentru a vă proteja noul site web și vizitatorii în timp ce navighează și plătesc pentru conținutul de pe site-ul dvs.

Platformele personalizate SVOD necesită, de asemenea, întreținere. Aceasta înseamnă mai mult timp pentru repararea și întreținerea platformelor personalizate și mai puțin timp pentru crearea și comercializarea conținutului pentru a genera venituri.

Profitați de o platformă de generare de bani all-in-one, precum Uscreen

Datorită complexității acoperite mai sus și că majoritatea creatorilor de videoclipuri nu sunt designeri și dezvoltatori de site-uri web, am dezvoltat teme de site-uri web ușor de utilizat.

Personalizați-vă platforma VOD

Fiecare temă este ușor de personalizat și proiectată ținând cont de publicul dvs. Temele includ, de asemenea, pagini de plată încorporate în care clienții pot plăti prin PayPal sau card de credit. 

De asemenea, oferim găzduire video (cu timp de funcționare de 99.9%), criptare SSL, asistență lingvistică pentru spectatorii din întreaga lume și o serie de alte caracteristici importante, toate incluse într-o taxă de abonament lunară.

Aflați mai multe despre temele și personalizările Uscreen

Copiere site web

Copia site-ului dvs. este la fel de valoroasă ca și videoclipul pe care îl veți oferi. Trebuie să vorbească direct cu clientul dvs. ideal pentru a-i face suficient de entuziasmați de conținutul dvs. pentru a-l încerca sau pentru a deveni abonat. 

Iată 3 sfaturi despre cum să creați mesaje web puternice

  1. Creați titluri orientate către client - Titlurile se remarcă deasupra tuturor tipurilor de copii. Dar pentru ca acestea să fie atrăgătoare, trebuie să rezoneze cu vizitatorii site-ului. Pe măsură ce vă creați titlurile, gândiți-vă la rezultatele finale pe care le va experimenta clientul ideal urmărind conținutul dvs. De exemplu, Naturally Sassy este un plan unic de antrenament. Combină antrenamentul de balet cu forța și cardio-ul. Antrenamentul este ideal pentru oricine dorește să dezvolte un corp tonifiat, dar flexibil. Bineînțeles, site-ul web al lui Sassy poziționează programul utilizând titlul orientat spre client „obține corpul unei balerine”.

În mod natural Sassy

  1. Utilizați o copie axată pe beneficii - Titlurile orientate către clienți sunt primul pas pentru a convinge vizitatorii să devină abonați. Următorul pas este utilizarea unei copii a site-ului web pentru a crea o narațiune care susține și poziționează produsul spre vânzare. Vrei să le dai o privire asupra a ceea ce vor câștiga din conținutul tău. Este o idee bună să aveți o înțelegere intimă a ceea ce se așteaptă clientul dvs. ideal de la un serviciu de abonament ca al dvs. și să enumerați fiecare dintre caracteristicile sau aspectele serviciului dvs. video și să oferiți beneficii alături de acestea.
  2. Creați îndemnuri puternice la acțiune - Apelurile la acțiune sunt declanșatoare literale pentru vizitatorii site-ului dvs. web. Acestea sunt folosite pentru a vă direcționa vizitatorii, oferindu-le instrucțiuni despre ce să facă în continuare. Atunci când sunt asociate cu titluri puternice și copiere, apelurile la acțiune închid cu ușurință afacerea.

Video de antrenor de golf la cerere

BirdieTime este un serviciu SVOD pentru pasionații de golf. Au folosit o combinație convingătoare de titlu și mesaje de copiere cu un îndemn puternic la acțiune („Obțineți acces complet”).

  1. Imagini - La fel ca și copierea, imaginile contribuie, de asemenea, la proiectarea puternică și eficientă a site-ului web. De fapt, cercetările arată că oamenii păstrează până la 65% mai multe informații când copierea este asociată cu imaginile relevante. Cea mai bună parte a utilizării imaginilor pentru site-ul dvs. web este că puteți încorpora imagini video. Vor oferi vizitatorilor exemple clare la ce să se aștepte atunci când plătesc.

Pasul 3: alegeți aplicația OTT

Aplicațiile over-the-top sau aplicațiile OTT sunt aplicații care livrează videoclipuri prin internet. Spre deosebire de televiziunea prin cablu sau prin satelit, aplicațiile OTT permit, de asemenea, clienților dvs. să transmită în flux videoclipuri pe dispozitive mobile (smartphone-uri și tablete) și televizoare, ori de câte ori doresc.

Aplicații de streaming video sunt componente importante ale unui serviciu SVOD bine uns, dar sunt la fel de complexe. Cu excepția cazului în care sunteți dezvoltator, veți fi confruntat cu o curbă de învățare abruptă în timp ce încercați să vă creați propria aplicație. 

Ați putea angaja un dezvoltator în schimb, dar acesta este un exercițiu costisitor. Dezvoltarea unei aplicații de bază pentru iOS poate costa 29,700 USD și 42,000 USD - cu excepția videoclipului sau platforma de streaming live capacități și găzduire pentru videoclipul dvs.

Ca soluție, oferim un serviciu la cheie pentru creatorii de conținut SVOD. Dezvoltatorii noștri vă vor construi aplicația și se vor asigura că se integrează cu întreaga noastră infrastructură. Acest lucru vă oferă toate funcționalitățile și capabilitățile de care aveți nevoie pentru a vă lansa aplicația OTT și nu vă faceți griji cu privire la transmiterea de videoclipuri sau dacă veți putea ajunge la publicul dvs.

Videoclipuri receptive

Cum să alegeți aplicația de streaming video OTT

Alegerea aplicației OTT depinde de modul în care publicul dvs. și de modul în care vă vor consuma conținutul. Într-o Uscreen studiu, am constatat că 65% din toate fluxurile video au loc pe aplicații OTT TV și mobile.

Unde oamenii transmit videoclipuri

De asemenea, am aflat că iOS are cea mai mare acoperire pe piețele vorbitoare de limbă engleză și că jumătate din toți utilizatorii de aplicații TV preferă Roku. 

În timp ce acest tip de informații vă pot ajuta să alegeți aplicația potrivită pentru publicul dvs., nu uitați că consumul este legat și de confort.

De exemplu, dacă oferiți conținut de sănătate și wellness care include antrenamente pentru tot corpul, ar fi mai logic să vă puneți la dispoziție conținutul prin intermediul site-ului și creați-vă propriul Roku și aplicații FireTV. 

În acest fel, spectatorii pot vedea mișcările întregului corp și le pot efectua fără a trebui să încerce să țină un dispozitiv mobil, să-l urmărească și să efectueze mișcarea corpului simultan.

Pasul 4: Trage-ți mulțimea

Ești în ultima treaptă! Pentru a recapitula, știți ce este SVOD și înțelegeți importanța construirii unui brand și a unui site web puternic și eficient. Știi, de asemenea, care sunt opțiunile tale pentru dezvoltarea aplicației OTT și cum să determini ce aplicație să alegi cel mai bine pentru publicul tău. 

Apoi, ne plimbăm în atragerea clienților dvs. ideali. 

Marketingul este mai științific astăzi decât oricând. Acest lucru se datorează faptului că fiecare formă de marketing finalizată online se poate baza pe date, facilitând luarea unor decizii mai informate despre cum să cheltuiți bani pe reclame. 

Dar de unde sa incepi?

A atrage un public nu este aproape atât de complex pe cât ați putea crede. Da, există multe variabile de luat în considerare. De la momentul zilei până la sezon și modul în care acești factori influențează ratele de clic și, în cele din urmă, vânzările. 

Vestea bună este că puteți determina modul în care acești factori vă influențează marketingul și puteți planifica în consecință. 

Majoritatea datelor de care aveți nevoie sunt disponibile pe platformele pe care le veți utiliza pentru marketing. 

De exemplu, Facebook oferă o mulțime de informații despre audiențe. În câteva clicuri, puteți stabili cât de mare este publicul dvs., unde se află, ce slujbă ocupă, ce alte interese au și cât de mult venit disponibil au probabil.

Statistici video Facebook

Scopul tău este să-ți dai seama unde este publicul tău și să poziționezi un mesaj suficient de puternic în fața lor. 

Astăzi, există peste 50 de platforme de socializare diferite, dar nu toate vor funcționa pentru marca dvs. Trebuie să găsiți platforme unde clienții dvs. ideali să stea. 

Cum? Puneți-vă această întrebare: 

Unde merge clientul dvs. ideal pentru a căuta informații despre cum să rezolvați problema pe care o rezolvați cu conținutul dvs. video?

Iată câteva locuri în care este probabil ca publicul dvs. să petreacă ceva timp: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest și Snapchat.
  • Motoare de căutare: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo și MSN.

De asemenea, vă puteți promova serviciul SVOD prin e-mail. Dacă aveți o listă de abonați, crearea unui e-mail difuzat cu mesageria potrivită poate fi eficientă. În calitate de abonați, aceștia ar fi deja familiarizați cu marca dvs., facilitând vânzarea unui abonament video în lista dvs.

În plus față de lista de e-mailuri, încercați reclame solo. Un anunț solo este un e-mail realizat și trimis la o listă de abonați ai altcuiva. Anunțurile solo pot produce rate de conversie ridicate, dar necesită mesaje puternice și relevante pentru a fi eficiente.

Rezumat

SVOD este în creștere și nu prezintă semne de încetinire. În timp ce mărcile mari vor domina piața, există spațiu pentru creatorii independenți de conținut video pentru a obține propria bucată de succes în această industrie în plină expansiune. 

Pentru a lansa un serviciu SVOD de succes, trebuie să dezvoltați un brand puternic cu care publicul dvs. va rezona și să creați un site web eficient, cu un design atractiv și mesaje puternice axate pe clienți. De asemenea, va trebui să alegeți aplicația OTT potrivită pentru spectatorii dvs. și să identificați și să comercializați publicul pentru a construi o bază de abonați.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.