În mod inteligent: cum să conduceți mai multe oportunități B2B cu LinkedIn Sales Navigator

Cum să obțineți clienți potențiali cu Navigatorul de vânzări LinkedIn

LinkedIn este rețeaua socială de top pentru profesioniștii B2B din lume și, probabil, cel mai bun canal pentru marketerii B2B pentru a distribui și promova conținut. LinkedIn are acum peste o jumătate de miliard de membri, cu peste 60 de milioane de influenți de nivel superior. Nu există nicio îndoială că următorul dvs. client se află pe LinkedIn ... este doar o chestiune despre modul în care îi găsiți, conectați cu ei și furnizați suficiente informații pentru a vedea valoare în produsul sau serviciul dvs.

Reprezentanții de vânzări cu activitate ridicată în rețelele sociale realizează cu 45% mai multe oportunități de vânzare și sunt cu 51% mai predispuși să își atingă cotele de vânzare.

Ce este vânzarea socială?

Ați observat cum nu am numit acest articol Cum să conduc mai multe oportunități LinkedIn? Asta pentru că limitările LinkedIn fac cu adevărat imposibilă o profesionist în vânzări să valorifice pe deplin platforma pentru cercetarea și identificarea viitorului lor prospect. Sunteți limitat la câte mesaje puteți trimite în fiecare lună, câți clienți potențiali puteți salva, nu puteți identifica cine a văzut profilul dvs., nu aveți acces la fiecare element disponibil pentru căutare și nu aveți acces către potențialii din afara rețelei dvs. imediate.

Pasul 1: Înscrieți-vă pentru Navigatorul de vânzări LinkedIn

Navigator de vânzări LinkedIn ajută profesioniștii în vânzări să vizeze persoanele și companiile potrivite prin reducerea la potențialii și factorii de decizie corecți. Cu LinkedIn Sales Navigator, profesioniștii în vânzări pot obține informații despre vânzări pentru o vânzare mai eficientă, pot fi informați și actualizați cu privire la conturile și clienții dvs. potențiali și pot ajuta la transformarea apelurilor reci într-o conversație caldă. Caracteristicile platformei includ:

  • Căutare avansată de clienți potențiali și companii - vizați clienți potențiali sau companii cu domenii suplimentare, inclusiv vechime, funcție, dimensiunea companiei, geografie, industrie și multe altele.
  • Recomandări de conducere - Sales Navigator va recomanda factorilor de decizie similari de la aceeași companie și puteți primi clienții potențiali pe desktop, mobil sau prin e-mail.
  • Sincronizare CRM - Profitați de conturile și clienții auto-populați, salvați, de la conducte la CRM actualizat zilnic.

Cu Sales Navigator puteți urmări cu ușurință clienții potențiali și relațiile existente, puteți fi la curent cu contactele și conturile și puteți utiliza platforma pentru a prospecta cu ușurință.

Obțineți o încercare gratuită a Navigatorului de vânzări LinkedIn

Pasul 2: Construiți-vă lista de prospecți și scrieți copia dvs. la rece

Există un termen pe care îl folosim pe LinkedIn atunci când ne conectăm cu cineva și suntem imediat loviți cu un mesaj de vânzări nebun, de intrare ... Pălmuit. Nu sunt sigur cine a venit cu termenul, dar este absolut vizat. Este ca și când ți-ai deschide ușa din față și un agent de vânzări sare imediat în ușă și începe să încerce să te vândă. Spun „încercați”, deoarece vânzarea socială nu are nimic de-a face cu pitching-ul, este vorba despre construirea unei relații și oferirea de valoare.

Echipa de la Cleverly sunt experți în scrierea copiilor de ieșire reci care primesc de fapt răspunsuri. Aceștia sfătuiesc să evite aceste trei greșeli:

  1. Nu fi vag: Evitați cuvintele pufoase din industrie și vorbiți cu o nișă specifică, astfel încât să puteți utiliza prospectele lingourilor din interior. Anularea crește masiv ratele de răspuns.
  2. Folosiți scurtimea: Orice peste 5-6 propoziții tinde să fie descompus pe LinkedIn, mai ales atunci când vizualizați pe mobil. Spuneți-i potențialului dvs. client cum puteți face viața mai bună în cât mai puține cuvinte. Multe dintre cele mai performante mesaje ale Cleverly sunt 1-3 propoziții.
  3. Oferiți dovezi sociale: Prima înclinație a unui prospect este să nu te cred. Deci, este esențial să renunțați la clienți notabili, să indicați rezultatele specifice pe care le-ați obținut sau să indicați studii de caz reale.

Scrie inteligent secvențe de mesaje care sunt clare, conversaționale și bazate pe valoare pentru perspectiva dvs.

Pasul 3: Nu renunțați!

Fiecare efort de marketing direct necesită multiple atingeri pentru a pătrunde în perspectivă. Perspectivele dvs. sunt ocupate, este posibil să nu aibă buget sau chiar să nu se gândească la achiziționarea produsului sau serviciului dvs. De aceea este esențial să aveți un plan de urmărire consistent, bine ritmat. Odată conectat la dvs., un potențial devine o conexiune de gradul 1 și se află în rețeaua dvs. pentru totdeauna, astfel încât să le hrăniți cu urmăriri și conținut.

Trimite inteligent 2-5 mesaje de urmărire către potențiali, astfel încât aceștia să poată oferi mai multă valoare în ordine. De exemplu, atingerea 3 este adesea un studiu de caz, care demonstrează rezultatele dvs.

Pasul 4: Creșteți-vă generația de clienți potențiali cu inteligent

Dacă acest lucru sună descurajant, poate doriți să continuați utilizarea Ingenios. În mod inteligent, are propria echipă și platformă în care fac rețea cu potențialii dvs. în numele dvs. și apoi împing clienții potențiali în căsuța de e-mail a reprezentantului dvs. de vânzări, unde pot lucra pentru a le închide. Acest lucru permite agenților dvs. de vânzări să facă ceea ce fac bine ... să vândă. Paraseste vânzarea socială la inteligent!

  • Vedeți datele privind performanța campaniei în timp real
  • Gestionați cu ușurință conversațiile de vânzări
  • Urmăriți răspunsurile dvs. LinkedIn
  • Vizualizați toate informațiile de contact LinkedIn ale potențialului dvs.
  • Exportați contactele dvs. LinkedIn
  • Editați oricând mesajele dvs. de divulgare LinkedIn
  • Discutați în timp real cu Cleverly

În mod inteligent, are o platformă care vă oferă un instantaneu actualizat al campaniilor dvs. LinkedIn, inclusiv valori precum Rata conexiunii, Rata de răspuns, Numărul total de invitații trimise și Numărul total de răspunsuri. De fiecare dată când primiți un răspuns pozitiv în căsuța de e-mail LinkedIn, Cleverly vă notifică instantaneu prin e-mail. 

Obțineți o consultație gratuită cu inteligent

Divulgare: sunt afiliat al Navigator de vânzări LinkedIn și Ingenios.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.