Cum să dezvolți o propunere de mare valoare

Cum se scrie o propunere de mare valoare

Una dintre bătăliile constante pe care le lupt cu companiile este să nu mă mai gândesc ce fac ei și începe să te gândești de ce oamenii își folosesc produsul sau serviciul. Vă dau un exemplu rapid ... zi de zi, mă veți găsi înregistrând și editând podcast-uri, scriind cod de integrare, implementând soluții de la terți și instruindu-mi clienții. Bla, bla, bla ... nu de aceea oamenii îmi contractează serviciile. Ar putea primi oricare dintre aceste servicii Fiverr pentru o sută de dolari un loc de muncă. Clienții mei mă angajează pentru că pot transforma eforturile lor de marketing digital și le pot dezvolta rezultatele în mod substanțial pentru o investiție modestă.

Există o analogie pe care o folosesc des. Am o mașină pe care o aduc pentru întreținere în fiecare lună sau cam așa ceva. Este să-mi mențin mașina într-o formă bună și să mă țin înapoi și înapoi la muncă. Nu sunt atât de mecanic. Acum, dacă aș dori să-mi modific mașina și să o actualizez pentru a câștiga curse, aș aduce-o la mecanicul respectiv? Nu. Agenția mea nu este un magazin de schimb de ulei, ci este Câștigă cursa magazin.

Sună ușor, nu? Nu ... pentru că companiile cred că fac cumpărături pentru o schimbare de ulei, dar chiar au nevoie să câștige cursa.

Ce este o propunere de valoare?

Cunoscută și sub numele de Propuneri de valoare unice (UVP), propunerea dvs. de valoare este o scurtă afirmație care cuprinde beneficiile serviciilor pe care le-ați furnizat, precum și modul în care vă diferențiați de concurenții dvs.

Sfat Pro: Înainte de a merge mai departe cu ce crezi este Propunerea dvs. de valoare unică ... întrebați-vă clienții sau clienții actuali! S-ar putea să fii surprins că nu este ceea ce crezi de fapt că este.

Ta valoare propunere trebuie să îndeplinească patru lucruri:

  1. Trebuie captează atenția vizitatorului. Compania dvs. nu obține rezultatele pe care le așteaptă de la investiția dvs. în marketing - de aceea oamenii mă angajează.
  2. Trebuie să fie Ușor de înțeles. Îmi împărtășesc că o relație de afaceri cu mine costă mai puțin decât costul unui angajat cu normă întreagă, oferind în același timp decenii de experiență.
  3. Trebuie te diferențiază de la concurenții dvs. online. Dacă lista dvs. de propuneri de valoare este similară cu cea a concurenților dvs., concentrați-vă pe una pe care acestea nu sunt concentrate. În exemplul meu, nu suntem o agenție axată pe un singur canal, expertiza mea se întinde pe o multitudine de tehnologii și strategii, astfel încât să îi pot consilia pe liderii de afaceri cu privire la modul în care își pot îmbunătăți afacerea, comunicând în același timp resurselor lor despre cum să o execute.
  4. Trebuie să fie suficient de ispititor pentru a de fapt influențează decizia de cumpărare a vizitatorului. Exemplu: Noi oferim o petrecere de 30 de zile pentru sponsorii noștri, deoarece credem în valoarea noastră și dorim să asigurăm succesul clientului nostru.

În industria comerțului electronic, există mai multe propuneri comune de valoare unice ... viteza de livrare, costul expedierii, politici de returnare, garanții la prețuri reduse, securitate tranzacție, starea stocului. Toate acestea sunt utilizate pentru a spori încrederea și a atrage vizitatorul la o vânzare fără ca aceștia să părăsească site-ul și să facă cumpărături în altă parte. Pentru produsul sau serviciul tău, trebuie să fii creativ ... sunt resursele tale? Locație? Experienţă? Clienți? Calitate? Cost?

După ce determinați propunerea de valoare unică, trebuie să o comunicați intern și să o încorporați în mod constant în fiecare mesaj de vânzări și marketing pe care îl implementați.

Un exemplu extraordinar este Lifeline Data Centers, a colocația midwest facilitatea și clientul nostru. Au mai mult spațiu pentru scalare decât oricare alt concurent din Midwest. Sunt certificate pentru date federale de top secret. Și ... în prezent construiesc spații de birouri în facilitățile lor. Combinația este atât de unică încât lucrăm cu ei la un reproiectarea site-ului și a mărcii care va cuprinde pe deplin diferențierea!

Este posibil ca UVP-ul dvs. să nu conducă la o rebranding complet ... dar ar trebui să fie evident din prezența dvs. web, socială și de căutare care este propunerea dvs. de valoare! Iată un mare infografic de la QuickSprout, Cum se scrie o propunere de mare valoare.

Cum se scrie o propunere de mare valoare

4 Comentarii

  1. 1

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.