Cum să dezvoltați o propunere de valoare unică convingătoare
Una dintre bătăliile constante pe care le lupt cu companiile este să nu mă mai gândesc ce fac ei și începe să te gândești de ce oamenii își folosesc produsul sau serviciul. Vă dau un exemplu rapid ... zi de zi, mă veți găsi înregistrând și editând podcast-uri, scriind cod de integrare, implementând soluții de la terți și instruindu-mi clienții. Bla, bla, bla ... nu de aceea oamenii îmi contractează serviciile. Ar putea primi oricare dintre aceste servicii Fiverr pentru o sută de dolari o slujbă. Clienții mei mă angajează pentru că le pot transforma eforturile de marketing digital și pot crește substanțial rezultatele pentru o investiție modestă.
Există o analogie pe care o folosesc adesea. Am o mașină pe care o aduc pentru întreținere în fiecare lună. Este pentru a-mi menține mașina în stare bună și pentru a mă face să merg înainte și înapoi la muncă. Nu sunt acel mecanic. L-aș aduce la acel mecanic dacă aș dori să-mi modific mașina și să-mi fac upgrade pentru a câștiga curse? Nu. Agenția mea nu este un magazin de schimb de ulei, ci Câștigă cursa magazin.
Sună ușor, nu? Nu... pentru că companiile cred că fac cumpărături pentru o schimbare de ulei, dar trebuie să câștige cursa.
Ce este o propunere de valoare?
Cunoscută și sub numele de propunere de valoare unică (RRP), propunerea ta de valoare este o declarație scurtă și convingătoare care cuprinde beneficiile serviciilor pe care le oferi și modul în care te diferențiezi de concurenții tăi.
Sfat Pro: Înainte de a merge mai departe cu ce crezi este Propunerea dvs. de valoare unică ... întrebați-vă clienții sau clienții actuali! S-ar putea să fii surprins că nu este ceea ce crezi de fapt că este.
Convingător dvs valoare propunere trebuie să îndeplinească patru lucruri:
- Trebuie captează atenția vizitatorului. Compania dvs. nu obține rezultatele pe care le așteaptă de la investiția dvs. în marketing - de aceea oamenii mă angajează.
- Trebuie să fie Ușor de înțeles. Îmi împărtășesc că o relație de afaceri cu mine costă mai puțin decât costul unui angajat cu normă întreagă, oferind în același timp decenii de experiență.
- Trebuie te diferențiază de la concurenții dvs. online. Dacă lista dvs. de propuneri de valoare este similară cu concurenții dvs., concentrați-vă pe una pe care nu se concentrează. În exemplul meu, nu suntem o agenție concentrată pe un singur canal, expertiza mea se întinde pe o multitudine de tehnologii și strategii, astfel încât să pot sfătui liderii de afaceri despre cum să-și îmbunătățească afacerea, comunicând resurselor lor cum să o execute.
- Trebuie să fie suficient de atrăgător pentru a influența decizia de cumpărare a vizitatorului. Exemplu: Oferim o ieșire de 30 de zile sponsorilor noștri, deoarece credem în valoarea noastră și dorim să asigurăm succesul clientului nostru.
- Ar trebui să atingă prospectul dvs puncte dureroase astfel încât să poată identifica valoarea soluției dvs.
În industria comerțului electronic, există mai multe propuneri de valoare unice comune... viteza de livrarea, costul transportului, politicile de returnare, garanții de preț scăzut, securitatea tranzacțiilor și starea stocului. Toate acestea sunt folosite pentru a crește încrederea și pentru a determina vizitatorul la o vânzare fără ca acesta să părăsească site-ul și să compare cumpărăturile din altă parte. Pentru produsul sau serviciul tău, trebuie să fii creativ... sunt resursele tale? Locație? Experienţă? Clienți? Calitate? Cost?
Exemplu: DK New Media
Trebuia să mă asigur că am o propunere de valoare care rezonează cu potențialele noastre și era ușor de explicat de către partenerii și clienții mei.
DK New Media este o firmă de consultanță în transformare digitală care își ajută clienții să obțină o rentabilitate mai bună a investiției lor în tehnologie.
DK New Media
Aceasta este o afirmație simplă care este destul de subiectivă... intenționat. În timp ce multe companii identifică serviciile pe care le oferă, dorim să ne concentrăm asupra tehnologiei pe care clienții noștri au implementat-o și asupra modului în care putem ajuta atât să construim eficiențe interne pentru a economisi bani odată cu implementarea, cât și să extindem funcționalitatea acesteia pentru a genera venituri suplimentare și profitabilitate. Punctul de durere pe care ne concentrăm este câți bani au cheltuit pentru implementarea soluțiilor, dar fără a-și realiza întregul potențial de economii sau de a genera venituri suplimentare.
Comunicarea propunerii dvs. de valoare
După ce ați determinat o propunere de valoare unică, trebuie să o comunicați intern și să o încorporați în mod constant în fiecare mesaj de vânzări și marketing pe care îl implementați.
Este posibil ca UVP-ul dvs. să nu conducă la o rebranding completă... dar ar trebui să fie evident din prezența dvs. pe web, socială și de căutare care este propunerea dvs. de valoare! Iată o infografică grozavă de la QuickSprout, Cum se scrie o propunere de mare valoare.
Legate de Martech Zone Conţinut
