Cum să comunici cu succes cu influenți

Cum să comunici cu influenți

Marketingul de influență a devenit rapid un aspect dominant al oricărei campanii de succes de brand, atingând o valoare de piață de 13.8 miliarde $ în 2021, iar acest număr este de așteptat doar să crească. Al doilea an al pandemiei de COVID-19 a continuat să accelereze popularitatea marketingului de influență, deoarece consumatorii au rămas dependenți de cumpărăturile online și și-au sporit utilizarea platformelor de social media ca platformă de comerț electronic.

Cu platforme precum Instagram și cel mai recent TIC-tac, implementând propriile caracteristici de comerț social, apare o nouă oportunitate pentru mărci de a utiliza influenți pentru a-și spori strategiile de comerț social.

70% dintre utilizatorii de internet din SUA sunt probabil să cumpere produse de la influenți pe care îi urmăresc, împreună cu creșterea așteptată a vânzărilor de comerț social din SUA cu un total de 35.8% la peste 36 de miliarde de dolari în 2021.

Statistică și Informații din interior

Dar, odată cu creșterea oportunităților de sponsorizare pentru influenți, este inevitabil ca un aflux să intre în spațiul deja saturat, ceea ce face și mai dificil pentru branduri să găsească influencerul potrivit cu care să lucreze. Și pentru ca parteneriatele influencer-brand să fie cele mai eficiente pentru un public țintă, este esențial ca un parteneriat să fie autentic, bazat pe interese, obiective și stiluri reciproce. Adepții pot vedea cu ușurință postările sponsorizate neautentice de la influenți și, în același timp, influențatorii au acum luxul de a refuza ofertele de sponsorizare care nu se aliniază cu propriul lor brand. 

Pentru ca un brand să stabilească relații pe termen lung cu cei mai buni influenceri pentru campania sa, în ceea ce privește reputația și rentabilitatea investiției, ar trebui să țină cont de următoarele sfaturi atunci când comunică cu cei mai dezirabili influenți ai săi:

Cercetați influențatorul înainte de a contacta

Folosiți instrumente de cercetare și perspectivă pentru a identifica factorii de influență care rezonează cu publicul țintă și care au legătură cu marca dvs. 51% dintre influenți spun că principalul motiv pentru a nu colabora cu un brand care îi abordează este acesta nu le place sau nu apreciază marca. Curatarea unei liste de influenți care se referă de fapt la valorile unui brand va avea cel mai pozitiv impact asupra unei campanii, deoarece postările lor vor fi mai autentice pentru publicul lor și este mai probabil să lucreze cu tine în primul rând. 

De asemenea, mărcile ar trebui să fie diligente în evaluarea calității audienței influencerului, deoarece există multe conturi care pot avea adepți neautentici. Se așteaptă să fie 45% din conturile Instagram globale roboți sau conturi inactive, astfel încât analizarea bazei de urmăritori ai influențelor pentru adepți reali poate asigura că orice buget cheltuit ajunge la clienți reali, potențiali. 

Personalizați-vă mesajul

Influencerii nu au toleranță, nici nu ar trebui, atunci când vine vorba de a fi abordați de branduri cu mesaje în stil generic, tăiați și lipiți, fără nicio personalizare a acestora sau a platformei lor. 43% au spus că nu primiți niciodată sau rar mesaje personalizate de la mărci și, având în vedere abundența de informații pe care influențatorii tind să le partajeze online, mărcile pot folosi cu ușurință acest lucru în avantajul lor pentru a-și personaliza prezentarea.

Mărcile ar trebui să-și petreacă timp și energie citind conținutul influencerilor ideali pentru a crea un mesaj adaptat fiecărui influencer, potrivit cu tonul și stilul lor. Acest lucru va crește probabilitatea ca influencerul în cauză să fie de acord cu un parteneriat și să fie mai motivat să posteze conținut captivant.

Fiți transparent în activitatea dumneavoastră inițială

Nu vă băgați peste cap – claritatea și transparența sunt esențiale atunci când propuneți condițiile parteneriatului dvs. cu un influencer. Când vă desfășurați activitățile inițiale de informare, asigurați-vă că abordați cadrul din timp, inclusiv detalii importante, cum ar fi ce este produsul, termenele pentru postare, bugetele și rezultatele așteptate. Acest lucru îi permite influencerului să ia o decizie mai informată, mai rapid și permite ambelor părți să evite fricțiunile mai departe.

Este imperativ ca mărcile să atingă tonul potrivit în comunicarea lor cu influențatorii preferați pentru a asigura un parteneriat semnificativ și autentic și pentru a-și îmbunătăți campaniile de marketing. Pe măsură ce industria de marketing cu influențe continuă să prospere, mărcile vor trebui să se adapteze cu ea.