Analize și testăriConținut de marketingComerț electronic și comerț cu amănuntulMarketing prin e-mail și automatizareInfografie de marketingMarketing mobil și tabletăSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

21 de moduri de a construi și de a dezvolta lista de e-mailuri

Am lucrat la creșterea Martech Zone lista de e-mail după ce a eliminat-o de câteva mii de abonați care nu aveau activitate. Când ai condus o publicație ca aceasta timp de un deceniu... în special pentru a B2B public, nu este neobișnuit ca multe adrese de e-mail să fie abandonate pe măsură ce angajații părăsesc o companie pentru următoarea.

Suntem agresivi în achiziționarea de adrese de e-mail. În același timp, oferim și un e-mail de bun venit imediat care stabilește așteptările pentru buletinul nostru informativ și îi încurajează pe destinatari să renunțe dacă cred că nu este pentru ei. Rezultatul este că lista noastră este în creștere și mult mai implicată decât a fost vreodată. Acest lucru, la rândul său, ne-a ajutat să ajungem la mai multe căsuțe de e-mail și să obținem mai mulți vizitatori reveniți pe site.

  1. Optimizați fiecare pagină ca pagină de destinație: luați în considerare fiecare pagină de pe site-ul dvs. ca pe o potențială pagină de destinație. Aceasta implică integrarea unei metodologii de înscriere pe site-ul dvs., accesibilă de pe platformele desktop și mobile. Procedând astfel, vă asigurați că, indiferent unde aterizează un vizitator, acesta are posibilitatea de a se abona.
  2. Profitați de ofertele de conținut pentru înscriere: Oferiți conținut valoros și relevant ca stimulent pentru abonament. Stimulentul trebuie să se alinieze cu marca sau serviciul dvs. pentru a reduce reclamațiile de spam și pentru a crește interesul real în rândul abonaților.
  3. Integrați formularele de înscriere pe site-ul dvs: Încorporați formulare de înscriere prin e-mail în diferite secțiuni ale site-ului dvs., cum ar fi biografiile autorului articolului, propunerile de relații publice sau formularele de întrebări ale clienților. Această strategie valorifică gama variată de vizitatori ai site-ului dvs., transformându-i în potențiali abonați.
  4. Implementați apeluri strategice la acțiune: Ghidați vizitatorii cu privire la ce să facă în continuare. CTA-urile eficiente clarifică acțiunea, explică importanța acesteia și simplifică procesul, sporind semnificativ ratele de abonament.
  5. Încorporați dovada socială în copie: Utilizați evaluările și recenziile în copie pentru a construi încredere. Încrederea este un factor cheie în a convinge vizitatorii să se aboneze, deoarece stabilește credibilitatea.
  6. Capturați e-mailuri în locații fizice: Utilizați spații fizice, cum ar fi magazine, evenimente sau cafenele pentru a aduna adrese de e-mail cu permisiunea persoanei respective. Această abordare face o punte între interacțiunile online și offline.
  7. Utilizați videoclipuri explicative: Videoclipurile explicative pot fi un instrument extrem de eficient pentru transmiterea captivantă a informațiilor complexe, ceea ce poate duce la rate de abonament mai mari.
  8. Oferiți upgrade de conținut: oferiți conținut suplimentar și valoros utilizatorilor implicați cu materialul dvs. Această tactică poate convinge utilizatorii interesați să opteze pentru mai multe.
  9. Valorificați feedback-ul pentru abonamente: Folosiți feedback-ul clienților ca o oportunitate de a abona utilizatorii la lista dvs., transformând angajamentul lor într-o relație pe termen lung.
  10. Creați videoclipuri Gated cu Wistia: Folosiți instrumente precum Wistia pentru a îmbina conținutul video cu generarea de clienți potențiali, oferind conținut închis care necesită un abonament pentru acces.
  11. Analizați și utilizați traficul pe site: înțelegeți și utilizați modelele de trafic pe site-ul dvs. web pentru a plasa strategic solicitări de înscriere, crescând probabilitatea de abonare.
  12. Folosiți o copie axată pe beneficii: Mutați atenția de la caracteristici la beneficii în copie. Evidențierea beneficiilor rezonează mai mult cu potențialii abonați, convingându-i să se înscrie.
  13. Activați Postările descărcabile: Oferirea de versiuni descărcabile ale conținutului dvs. poate atrage utilizatorii care preferă copii fizice, extinzând astfel baza dvs. de abonați.
  14. Colectați e-mailuri de la comentatori: Interacționează cu persoane care comentează conținutul tău și încurajează-i să se aboneze, creând astfel o comunitate de urmăritori interesați.
  15. Implementați formulare pop-up Exit-Intent: Folosiți tehnologia exit-intent pentru a prezenta o ofertă de ultimă șansă vizitatorilor care părăsesc site-ul dvs., captându-i pe cei care altfel ar fi plecat fără a se abona.
  16. Organizați concursuri relevante: Organizați concursuri care sunt pertinente pentru publicul dvs. țintă. Acest lucru nu numai că crește implicarea, ci și adună abonați relevanți.
  17. Îmbunătățiți viteza site-ului: site-urile web mai rapide oferă o experiență mai bună pentru utilizator, ceea ce duce la o implicare mai mare și, potențial, la mai multe abonamente.
  18. Efectuați teste A/B: testați în mod regulat diferite elemente ale procesului dvs. de abonament pentru a găsi cele mai eficiente strategii, dublând eventual rata de înscriere.
  19. Utilizați Slideshare pentru trafic: Împărtășiți-vă experiența pe platforme precum Slideshare și direcționați spectatorii înapoi către site-ul dvs. cu linkuri plasate strategic în prezentările dvs.
  20. Utilizați carduri de plumb Twitter: Folosiți carduri atrăgătoare din punct de vedere vizual pe Twitter pentru a ieși în evidență în fluxul Twitter care se mișcă rapid și a capta atenția potențialilor abonați.
  21. Angajează-te pe Quora: Răspunsul la întrebări de pe platforme precum Quora vă poate stabili autoritatea și poate conduce persoanele interesate către site-ul dvs. pentru mai multe informații și abonamente potențiale.
Generare de clienți online

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.