Modul în care relațiile generează venituri din seria de seminarii web

Modul în care relațiile generează venituri din seria de seminarii web | Blog tehnic de marketing

Modul în care relațiile generează venituri din seria de seminarii web | Martech ZoneÎn luna iunie, prietenii și clienții mei, Right On Interactive și TinderBox, și-au unit forțele pentru a crea un fantastic serii de seminarii web despre modul în care relațiile generează venituri. Right On Interactive, un sponsor al Martech Zone, oferă o soluție de automatizare a marketingului cu accent pe câștigarea, păstrarea și creșterea relațiilor. TinderBox este un SaaS software de propunere de vânzare online  ceea ce face mai ușoară crearea de propuneri multimedia, coezive de vânzări pentru potențialii dvs. Ambele au o perspectivă uimitoare asupra industriilor de marketing și vânzări, pe care le-au împărtășit în această serie de seminarii web.

Aceasta este o serie din 3 părți, cu accent pe diferite părți ale ciclurilor de marketing și vânzări în fiecare seminar web de 30 de minute. Iată câteva aspecte cheie pentru fiecare sesiune, dar cu siguranță ar trebui asculta serialul pentru a afla mai multe! De asemenea, puteți urmări conversația pe Twitter cu hashtag #revwebseries.

Partea 1: Pictarea unui tablou al perspectivei tale

Iată câteva puncte de discuție și rezolvări de la acest webinar:

  • Cu cine ar trebui să-ți petreci timpul vorbind
  • „Se așteaptă ca adoptarea tehnologiei de automatizare a marketingului să crească cu 50% până în 2015.” (Decizii Sirius)
  •  „50% dintre clienții potențiali calificați nu sunt gata să cumpere imediat.” (Gleanster)
  •  Treceți de la companie, spunându-vă care este problema dvs., pentru a vă ajuta să rezolvați problemele identificate
  •  Modul în care achiziția de clienți potențiali este mai mult despre perspectivă
  • Calitate peste cantitate (clienți potențiali)
  • Crearea unei comunicări adaptate, relevante
  • Recunoașterea tuturor surselor de plumb pentru mai multe conversii
  • Sfaturi despre cum să începeți (obiective, profiluri de clienți, clienți potențiali)

Partea 2: Scorul spune o poveste

  • Vorbind despre alinierea obiectivelor de vânzare și marketing
  • Asigurați-vă că transferul este neted, eficient și eficient
  • „47% dintre comercianții B2b afirmă că fie închid mai puțin de 4% din toate oportunitățile generate de marketing, fie că nu cunosc nici măcar această valoare”. (Cercetare Forrester)
  • „Oamenii sunt cu 12% mai predispuși să cumpere de la dvs. dacă puteți crea o conexiune emoțională.” (Sondaj de opinie)
  • „Până în 2020, clienții își vor gestiona 85% din relația lor fără să vorbească cu un om.” (Cercetare Gartner)
  • Folosirea scorului pentru identificarea și calificarea internă
  • Scorurile ar trebui să corespundă diferitelor tipuri de relații
  • Fiecare etapă ar trebui tratată diferit
  • Numerele oferă o perspectivă asupra întregii povești - ciclul de viață al unei relații

 Ascultați partea 2 aici.

Partea 3: Să ne personalizăm

  • „Cumpărătorii B2B sunt de până la 70% prin procesul de cumpărare înainte de a contacta furnizorul.” (Decizii Sirius)
  • Alinierea instrumentelor cu relația
  • Vorbim despre transferul perfect de la marketing la vânzări
  • Respect, relevanță, receptivitate
  • Atrageți, hrăniți, convertiți (pâlnie de vânzări / marketing și modul în care acestea se schimbă)
  • Experiență complet marcată pentru clienți
  • Utilizarea tehnologiei pentru conectarea la nivel național și intern
  • Datele generează conversii
  • Oferte strânse din cauza relației
  • Vorbește cu o etapă
  • Timpul pentru a deveni personal durează 70% din parcurs

Ascultați partea 3 aici.

Luați timp și ascultați acest lucru cu adevărat fantastic serii de seminarii web - nu vei regreta!