PERIODE: Maximizați pagina de pornire sau de destinație cu aceste 7 bucăți de conținut

Conținutul paginii de pornire și de destinație

În ultimul deceniu, am văzut cu adevărat vizitatorii de pe site-uri web care se comportă destul de diferit. Cu ani în urmă, am construit site-uri care enumerau produse, caracteristici și informații despre companie ... toate acestea fiind centrate pe ce companii a făcut.

Acum, atât consumatorii, cât și întreprinderile aterizează pe paginile de pornire și pe paginile de destinație pentru a cerceta următoarea lor achiziție. Dar nu caută o listă cu funcțiile sau serviciile dvs., ci caută să vă asigure că înțelegeți lor și că ești partenerul potrivit cu care să faci afaceri.

De un deceniu încoace, împing companiile să le comercializeze avantaje față de caracteristicile lor. Dar acum, o pagină principală sau de destinație echilibrată are nevoie într-adevăr de 7 bucăți de conținut distincte pentru a înflori:

  1. Problemă - Definiți problema pe care o au potențialii dvs. și pe care o rezolvați pentru clienți (dar nu menționați compania dvs. ... încă).
  2. Dovadă - Furnizați statistici de susținere sau o ofertă de lider din industrie care să vă ofere confortul că este o problemă obișnuită. Folosiți cercetare primară, cercetare secundară sau o terță parte de încredere.
  3. Rezoluţie - Furnizați informații despre oameni, procese și platforme care ajută la atenuarea problemei. Din nou, nu aici vă intercepți compania ... este o oportunitate de a furniza informații pe care practicile din industrie sau metodologiile pe care le implementați sunt recunoscute pe scară largă.
  4. Introducere - Prezentați-vă compania, produsul sau serviciul. Aceasta este doar o afirmație succintă pentru a deschide ușa.
  5. Companie - Oferiți o imagine de ansamblu asupra soluției dvs., reiterând modul în care corectează problema definită.
  6. Diferentiaza - Clarificați de ce ar dori clienții să cumpere de la dvs. Aceasta ar putea fi soluția ta inovatoare, experiența ta sau chiar succesul companiei tale.
  7. Dovada sociala - Furnizați mărturii, premii, certificări sau clienți care oferă dovezi că faceți ceea ce spuneți că faceți. Acestea ar putea fi, de asemenea, mărturii (include o fotografie sau o siglă).

Să clarificăm câteva exemple diferite. Poate că sunteți Salesforce și vizați companii de servicii financiare:

  • Companiile de servicii financiare se luptă să construiască relații în era digitală.
  • De fapt, într-un studiu realizat de PWC, 46% dintre clienți nu folosesc sucursale sau centre de apel, în creștere față de 27% acum doar patru ani.
  • Companiile de servicii financiare trebuie să se bazeze pe strategii de comunicare sofisticate, omnicanale, pentru a oferi valoare și personaliza o relație cu potențialii și clienții lor.
  • Salesforce este cel mai mare furnizor de Marketing Stack pentru industria serviciilor financiare.
  • Cu integrări fără probleme între CRM-ul lor și potențialul avansat de călătorie și inteligența în Marketing Cloud, Salesforce ajută companiile de tehnologie financiară să reducă decalajul digital.
  • Salesforce este recunoscută de Gartner, Forrester și alți analiști ca fiind cea mai populară și utilizată pe scară largă platformă din industrie. Lucrează cu cele mai mari și mai sofisticate organizații financiare, cum ar fi Bank of America etc. etc.

Paginile interne, desigur, pot intra în detalii mult mai profunde. Puteți (și ar trebui) să măriți acest conținut cu imagini, grafică și video. De asemenea, ar trebui să oferiți o cale pentru fiecare vizitator de a intra mai adânc.

Dacă furnizați aceste 7 bucăți de conținut pe fiecare pagină a site-ului dvs. axat pe conducerea unui vizitator la acțiune, veți avea absolut succes. Această defalcare îi ajută pe vizitatori să înțeleagă cum îi puteți ajuta și dacă puteți sau nu să aveți încredere. Îi conduce prin procesul lor natural de luare a deciziilor.

Și include conținutul necesar pentru a construi încredere și a vă întări autoritatea. Încrederea și autoritatea sunt întotdeauna barierele cheie în calea acționării vizitatorilor.

Apropo de acțiune ...

Chemare la acțiune

Acum că ați parcurs în mod logic vizitatorul dvs. prin acest proces, anunțați-l care este următorul pas. Ar putea fi o adăugare în coș dacă este un produs, programați o demonstrație dacă este software, descărcați conținut suplimentar, vizionați un videoclip, discutați cu un reprezentant prin chat sau un formular pentru a solicita informații suplimentare.

Câteva opțiuni pot fi chiar utile, permițându-le vizitatorilor care doresc să cerceteze să aprofundeze sau cei pregătiți să vorbească cu vânzările să se adreseze pentru asistență.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.