Ajutați la conducerea rebeliunii de marketing
Prima dată m-am întâlnit Mark SchaeferAm apreciat instantaneu experiența și profunda sa perspectivă. Mark lucrează cu companii de top pentru a-și îmbunătăți eforturile de marketing. În timp ce sunt un practicant competent în această industrie, mă uit la o mână de lideri pentru viziune - Mark este unul dintre acei lideri pe care îi acord atenție. În timp ce Mark este un veteran experimentat al marketingului, am apreciat, de asemenea, că a sărit în primul rând cu marketingul pe social media.
L-am avut pe Mark Martech Zone Interviuri podcast, l-am întâlnit la un eveniment, iar prietenia a crescut. Este un prieten bun, cu unapologetic în abordarea sa pentru a te face să auzi ce ai nevoie. Am colaborat la Luminări Dell podcast în care Mark și liderul de marketing pentru influențare B2B al Dell și de creare a conținutului, Konstanze Alex, au văzut o oportunitate de a scoate în evidență talentul uimitor pe care Dell Technologies îl are sub mărcile lor. Nu făcusem niciodată o serie de podcasturi de genul acesta și Mark m-a împins să ajut cercetarea și să produc un spectacol uimitor. Nu-l pot răsplăti niciodată pentru că a avut o șansă asupra mea!
Deci, imaginați-vă surpriza mea când primesc un pachet prin poștă de la Soluții de marketing Schaefer. Pe cutie era o fereastră în conținut, a Rebel de marketing eticheta.
Am deschis cutia și înăuntru era un kit curios de, ceea ce părea a fi, bibelouri sau indicii fără legătură:
Dacă priviți cu atenție, fiecare articol este etichetat cu atenție cu un număr de pagină:
- Săpun fabricat manual - Pagina 9
- Un jeton de băutură gratuit Westworld - Pagina 199
- Unguent pentru piele mai lucios - Pagina 232
- Un elefant umplut - Pagina 232
Ei bine, acum sunt intrigat și răsfoiesc deja indexul, glosarul și paginile etichetate. Și, pe măsură ce deschid cartea, găsesc această minunată notă semnată personal de la Mark:
De asemenea, există un card cu o notă personală și un sticker Marketing Rebel pentru laptopul meu.
Ingenios ... Mark mă face să fiu aspirat!
Dar ceea ce a realizat Mark făcând acest lucru este, în sine, o lecție. Îți împărtășesc cartea lui Mark cu tine, dar el a inițiat lovitura care m-a motivat.
De ce este critică această carte?
Un nou client al meu m-a întrebat despre o strategie pe care o implementaseră. Echipa lor de vânzări ar identifica potențialii, își va achiziționa adresele de e-mail de la terți și le va automatiza o serie de e-mailuri introductive. Mi-au spus că sunt îngrijorați de ratele de clic reduse și de livrabilitatea lor generală. Le-am spus că ar trebui să fie ... și trebuie să înceteze spamming-ul acestor companii. Erau înstrăinători de perspective, nu-i îndrăgeau.
În manifestul lui Mark, aceasta este regula # 1:
Nu mai face ceea ce urăsc clienții.
Un Manifest pentru Marketing Centrat pe Om
Lucrăm acum printr-o serie de schimbări strategice în cadrul companiei, toate acestea fiind construite pe o bază de consolidare a încrederii și de valorificare a aprecierii pe care le-au stabilit deja cu clienții lor. Mutăm compania să fie uman.
Sunt doar parțial Rebeliunea de marketing, dar vorbind cu el, acum înțeleg de ce este atât de pasionat de importanța acestei cărți. Cercetarea, perspectivele și studiile de caz ar trebui să scuture bazele practic de fiecare lecție pe care ai fost împinsă în ultimele decenii.
Este o rebeliune atât de necesară, iar această postare sunt eu care ridic steagul și care ajută la schimbarea.
Ce te va învăța rebeliunea de marketing
- Cum tendințele cataclismice ale consumatorilor sunt un rezultat previzibil al unei revoluții care a început acum 100 de ani.
- De ce întreprinderile trebuie să fie construite pe activități de marketing generate de consumatori în loc de publicitate tradițională.
- Cele cinci adevăruri umane constante în centrul strategiei de marketing de succes.
- De ce fidelitatea clienților și canalele de vânzare sunt pe moarte și ce trebuie să faceți în acest sens chiar acum.
- Cum să vă ajutați cei mai buni clienți să facă marketingul pentru dvs.
- Pași care pot fi acționați pentru a oferi o corectare imediată a cursurilor pentru întreprinderile de orice dimensiune.
Sunt atât de recunoscător că i-am sunat lui Mark un prieten și vă recomand absolut să ridicați imediat această carte. Veți putea avea un impact imediat și dramatic asupra eforturilor dvs. de marketing.